课程简介

近几年，越来越多的企业把提升绩效的重点，由销售与市场端，转移到采购与供应链管理端。企业在提升采购与供应链管理岗位的从业者的薪资的同时，不断提高对从业者的要求。这套课程，致力于解决采购小伙伴们的工作痛点，帮助采购人低成本的获取：听得懂、用得上的、系统且实用的采购知识和技能。

讲师介绍

姜珏先生

十余年电信、能源、汽车、医疗器械行业采购与供应链管理的实战经验

历任采购工程师、高级战略采购、采购与供应链经理、亚太区采购总监

先后服务过IBM、Elekta等欧美上市企业和独角兽民企

拥有全品类采购管理和全供应链管理经验

拥有CPSM认证和MBA学历

采购学属于社会学科。

搭建采购组织是一个系统工程。

采购的个人成长需要知识、经验和情商。通过多年积累总结的60讲实战采购知识，帮助大家从小采购成长为采购专家！

文件目录

01（一）什么是采购

02（二）采购的工作特点

03（三）采购的职责和权限

04（四）采购的职业素养

05（五）RFI、RFQ、RFP与RFB

06（六）询价的十三个要点

07（七）如何通过可行性分析规避采购事故

08（八）国际通行的五大竞价方法

09（九）如何取得比最低价还低的价格

10（十）如何读懂报价明细

11（十一）报价分解、应该成本与总成本

12（十二）不要相信物美价廉

13（十三）如何使用TPSM模型证明价格的合理性

14（十四）如何婉拒供应商？

15（十五）如何使用采购计分卡跨部门决定供应商

16（十六）协同的故事

17（十七）供应商活已干完，预算不够，采购怎么办？

18（十八）为什么要学习竞争性谈判

19（十九）人人都是谈判高手

20（二十）谈判战术（一）不要接受供应商的第一次报价

21（二十一）谈判战术（二）不要光是投诉，要通过谈判解决问题

22（二十二）谈判战术（三）切忌未接到供应商的方案便自定方案

23（二十三）谈判战术（四）避免信息模糊不清

24（二十四）谈判战术（五）采购绝不首先让步

25（二十五）谈判战术（六）用你的还价镇住对方

26（二十六）谈判战术（七）保持坚定的决心

27（二十七）谈判战术（八）利益交换都是讲条件的

28（二十八）谈判战术（九）不要把对方的举止跟你的所求联系起来

29（二十九）谈判战术（十）力量只存在于头脑之中

30（三十）谈判战术（十一）如何摸供应商的底

31（三十一）谈判战术（十二）学会砍价

32（三十二）谈判战术（十三）唬住供应商

33（三十三）谈判前的准备工作

34（三十四）诉讼案例（一）要约与承诺

35（三十五）诉讼案例（二）要约撤销

36（三十六）诉讼案例（三）定金与订金

37（三十七）诉讼案例（四）代理预授权

38（三十八）诉讼案例（五）书面合同与口头合同

39（三十九）诉讼案例（六）合同条款的设计与执行

40（四十）诉讼案例（七）货物交付与风险负担

41（四十一）诉讼案例（八）检验与验收

42（四十二）诉讼案例（九）样品封存与隐蔽瑕疵

43（四十三）诉讼案例（十）发票与交付

44（四十四）合同的二十七个要点

45（四十五）合同的七个风险规避

46（四十六）采购被偷偷录音的法律风险规避

47（四十七）供应商开发概述与十个寻源渠道

48（四十八）不去现场，采购如何评估供应商

49（四十九）供应商自评与成本竞争力调查

50（五十）如何通过极限样件规避工艺风险？

51（五十一）采购初次拜访供应商的望闻问切

52（五十二）正式审核供应商的通用流程

53（五十三）如何读懂“三表”评估供应商的财务风险

54（五十四）快速评估供应商能力的金字塔沟通术

55（五十五）供应商绩效管理概述

56（五十六）供应商绩效管理通用流程

57（五十七）采购如何准备供应商大会

58（五十八）品类管理概述

59（五十九）卡拉杰克模型

60（六十）品类战略制定五步法

61（六十一）使用金字塔模型实施品类战略

62（六十二）成本与三个降本维度

63（六十三）边际成本、机会成本与规模效应

64（六十四）大宗原材料的六种购买策略