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【王瀚骏】如何分析消费者购买动机【高清】

荣膺中国十大营销专家称号

中国总裁培训网顾问师
量化与系统管理专家—王瀚骏先生
个人背景:1969年出生于北京，1992年毕业于北京理工大学,工程光学系；后自修取得营销MBA硕士学位。
2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。
现任中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。
同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。《销售与市场》专栏作家[1]
教育背景
1992年毕业于北京理工大学,工程光学系；后自修取得营销MBA硕士学位。
工作经历
1998年合作创建夸克[中国]企业顾问公司，
为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间个人建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型，并倡导以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法，获得国内众多企业推崇，对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。
1990年就职于美国百事可乐/百事食品（中国）公司，并担任市场总监职务。在任职期间，王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了“奇多”、“乐士lay’s”百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。在外国公司工作期间，王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验，并结合自己所学，总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型，具有丰富的市场营销管理经验，和大量的市场营销实战经验。
创业经历
王瀚骏先生于1998年创办了夸克企业顾问有限公司，开始独立创业。在期创业阶段，也是历经坎坷，先后做过专业市场信息研究、企业小型咨询等各项工作，在工作期间，王瀚骏先生看到了国内市场调研及咨询工作中存在的不规范及无标准化管理的缺点，有感于国际公司在公司管理上与国内公司的巨大反差,因而立志用心学习国际公司管理的内在规律,进而进行破解,期望将国际先进的管理理念与方法向国内企业传播,帮助中国民族企业发展与壮大。历经十年学习与实践，终于完成对国际公司先进管理方法的破解，在国内率先提出“量化管理”是企业持续发展最终之道这一理念。创立与改进国外公司数十套操作管理模型，并将这些模型运用到中国企业的实际运作过程中加以检验，最终从中筛选出切实有效的管理模型二十余种，这些几乎涵盖企业经营发展整体价值链的具体指导模型从战略目标制定到具体任务分解、从具体工作评判标准到工作与员工薪酬匹配、从一项具体工作的流程规范到将工作固化为操作手册、将企业管理日常工作从原来的粗犷型，人为标准型提升到精细化，系统化的层面上，使企业的发展与日常经营工作真正纳入到系统保障这一全球公认的发展轨道上来。
在其从事顾问行业期间，利用先进的管理模式为国内上百家大中型企业咨询，诊断。并真正结合中国企业现状建立了品牌管理、新产品上市流程及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型，并结合中国文化与企业发展进程，帮助企业逐渐引进以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法，使国内企业逐渐走向正规与标准化的管理之路。期间主要咨询项目有：北京华融综合投资公司组织结构设计和流程制度优化管理咨询、北京中国石化集团长城润滑油企业战略规划、北京中国长城葡萄酒有限公司新产品上市工作前期规划、北京吉普“欧蓝德”产品上市策划、北京亚都科技有限公司企业年度营销方案规划、江西南昌江中药业集团咽喉类产品“亮嗓”肠胃类产品“江中健胃消食片”等产品品类品牌规划，并被聘对江中药业产品进行长期市场营销跟踪指导、深圳三九制药“皮炎平”、“感冒灵”产品品类品牌规划；三九胃泰产品重新上市及长期营销执行指导、广东皮宝制药有限公司市场部工作组织规划、南山集团南山乳业奶产品品牌品类规划及终端促销标准操作流程建立等众多企业顾问项目。王瀚骏先生个人创业阶段，其所倡导和推行的先进的管理模式和营销领域中众多的标准操作流程获得国内众多企业推崇，对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。
人物着作
受北京时代光华教育发展有限公司及北京前沿讲座邀请，授予了关于消费者行为学/营销量化管理等相关主题的卫星课程，同时录制《消费者心理破解方法》、《了解行为规律，创造营销奇迹》等多媒体光碟产品，在全国各高端销售渠道热卖。

学习导航
通过学习本课程，你将能够：
● 判断消费者的购买动机；
● 掌握产品营销的一些知识点；
● 认识消费者动机的形成机制；
● 掌握一些动机理论；
● 挖掘消费者行为的深层动机。

如何分析消费者购买动机
一、独特卖点与产品概念
卖点是指一件产品区别于其他产品的独特性质，概念是指营销者提供给消费者，使之购买自己产品的理由。
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