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一个好的项目需要一份漂亮的商业计划书来呈现，一份好的商业计划书是能否吸引合作伙伴、能否争取到政府好的政策、能否融到资金的关键性文件。

我就结合前几天发生的一个案例来谈谈如何设计架构一份逻辑清晰、结构严谨的商业计划书。一个好朋友最近在上一个由中科院专家主持的非常有前景的生物科技项目，朋友希望和政府能要到比较好的招商引资政策，这就需要用通俗易懂的方式把项目的特点亮点、发展前景以及经济效益讲给政府的主要官员听。能约到书记市长并不是一件很容易的事情，约到了也就是个把小时的时间。想要引起领导的兴趣并要到好的政策，就需要一举成功！这和融资路演是同样的道理。

朋友给领导路演前希望我对汇报的内容提提建议，把把关。我一听他们准备的演讲PPT，属于一个典型严谨的课题报告，不是商务领域通行的表述方式。这样给领导汇报很可能导致领导由于听不懂而不感兴趣，听不出项目的亮点以及巨大的发展潜力而相互错失机遇。尽管内容很全面，很详实，但不是按照商业逻辑去表述，对方很容易听完一头雾水。我就提出修改建议如下：

第一部分 开门见山

也就是项目概要，这一部分用二三百字直截了当把项目最吸引人的内容提炼出来，无非是项目的资源禀赋、技术领先性、市场前景、拥有的核心竞争力、投资规模及产生经济效益概述。

目的就是成功的吸引官员或投资人注意力，吸引他们至少能认真听完你的路演。

第二部分 你是谁

这一部分要讲清楚你的公司简介或你拥有的各种资源背景介绍。

目的是让对方觉得你做这件事情很靠谱。

第三部分 你要干什么

这一部分讲你具体要干什么，拥有什么样的技术，要生产什么样的产品，近期、中期、远期的投资、科研与产品规划。

目的是让对方知道这是一个非常好的项目。

第四部分 凭什么你能干

这一部分主要说清楚你的资源禀赋、产业基础、团队构成等，总而言之就是说出你的企业核心竞争力。以及国内外的竞品分析、对标案例分析等。什么是核心竞争力呢？核心竞争力就是基于干这件事情在所有可知的竞争对手中，只有你最有可能干好干成而拥有的独有的资源或能力。别人干这件事不是缺这就是缺哪，相比之下你就具有了核心竞争力，也就是比较突显的竞争优势。

目的就是让对方也认为你是最有可能把这个好项目做成功。

第五部分 你要怎么干

这一部分主要说清楚你的商业模式、投资规模，推进的时间表路线图，也就是进展情况或规划。产品什么时间出来？市场在哪里？怎么卖出去？你挣谁的钱等？

目的是让对方进一步认可项目的可行性。

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