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《洞察人性的营销战术: 沈坤教你28式》(沈金坤（笔名沈坤）着)【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

本书介绍了28个匪夷所思的营销怪招，涉及商业竞争的方方面面，大部分招数甚至可以直接运用到企业的营销中。可以说，如果将其放置于江湖武林，它将是一本足以使你号令天下、一统江湖的葵花宝典。

社会规范的影响也好，价格锚定的支配也罢，消费者的购买行为都会被一种强大的理由左右，而这个理由是不是足够强大，则是由营销策略设计者的思维高度和宽度所决定的。本书所涉及的营销招数几乎都是作者站在一个营销谋略者的角度，在充分了解消费者的消费思维过程之后做出的一个个应对性策略。

本书28个营销招数都建立在对人性的把握及对消费者思维过程的控制上，用读者的话来说，就是读起来特别过瘾。因为它没有任何说教，也不谈丝毫的理论。只是把每个招数的意义、作用、使用方法和案例样板一一拆解开来，让读者能够轻松看懂并学以致用。

作者简介：

沈坤：

中国横向思维创新实战第一人，中国最另类也是*有原创精神的低成本营销策划专家，深圳市双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划，擅长颠覆性创新营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。

2006年开始，在营销策划领域，创造性推出“尖刀效应”、“位移效应”、“感性效应”和“模式效应”等原创性营销怪招，历经10年，形成拥有28个怪招合成的沈坤徒手营销竞争兵法，誓将以硬广告为核心的传统营销手法剔除出中国营销领域!2013年正式创建基于互联网 创新的“异能部队——中国电商营销策划团队”，开始以更为感性的营销方式，为中国企业进行电商品牌化运作出谋划策。

线下策划案例：海尔防电墙热水器、五谷道场方便面、通威集团全鲜链活鱼、国窖1573和中华英雄酒等;电商策划作品：《精灵十二餐-秀餐面》、《任性的范爷-果冻》、《仙卤八部-电商卤味》和《顽啤萌主-电商啤酒》、《萌萌的诱惑-互联网餐厅》和《商界朋友圈-互联网商业餐厅》等。

2015年正式开坛授徒，目前已收有21个入室弟子和67个室外弟子，并开设“沈坤VIP微信群”，在线传授横向思维创新技能。着有《魔鬼营销人》、《沈坤营销策划案例集》和《营销破局秘籍》等书。

经典课程：《你的产品为什么卖不好?》、《创新兵法之葵花宝典》、《颠覆：商业模式创新的奥秘》、《爆品奥秘：如何打造电商品牌?》、《横向思维：创造力倍增的奥秘》等，是中国唯一能提供货真价实创新方法的实战型商业讲师。2015年开通中国独家创新探索微信公众平台——横向思维(skhxsw)。

目  录：

导读 1

目录 3

名家推荐 3

名家推荐：无创新，不营销 3

第一式：公平效应——杀敌于无形的神奇营销战术 3

第二式：习惯效应——令消费者暗箭难防的营销战术 3

第三式：真相效应——致敌于死地的凌厉杀招，太猛请慎用 3

第五式：身份效应——由消费者自动对位的刚需战术 3

第六式：鱼钩效应——勾住顾客，绞杀对手的营销狠招 3

第七式：逆反效应——消除顾客戒备，促使快速购买的营销战术 3

第八式：锚定效应——暗诱顾客产生消费冲动的营销杀招 3

第九式：感性效应——市场营销中杀手力最大的温柔一刀 3

第十式：感知效应——能让产品销量倍增的营销杀招 3

第十一式：规范效应——对消费者有强大杀伤力的营销暗器 3

第十二式：品类效应——抢占行业第一位置的战斧级营销导弹 3

第十三式：尖刀效应——力克群雄成就企业爆品的营销神技 3

第十四式：位移效应——少走弯路，产品进入市场前的战略选择 3

第十五式：裸战效应——置死地而后生，以弱胜强的营销厮杀 3

第十六式：模式效应——颠覆传统和跨界掠夺的营销绝杀 3

第十七式：偏门效应——有效狙击对手的旁门左道和偏门手段 3

第十八式：诛心效应——重创竞争对手核心利益的营销猛招 3

第十九式：拔牙效应——诱敌深入，杀对手与猝不及防的营销狠招 3

第二十一式：暴风效应——发动行业政变，改变游戏规则的猛招 3

第二十三式：惰性效应——破除销售障碍和捕捉商机的营销怪招 3

第二十五式：良心效应——震撼人类道德底线的隐形怪招 3

第二十六式：性格效应——品牌营销策略中最具杀伤力的致命一招 3

第二十七式：基因效应——一周就能打造魔鬼销售团队的营销怪招 3

第二十八式：激发效应——能创造各种神奇营销策略的终极一招 3

后记 3

我想做一个商业竞争领域的谋略家 3

附录一 3

什么是横向思维?它与逻辑思维是什么关系? 3

附录二 3

《销售与市场》记者专访：创新大侠沈坤的营销创新探索 3

附录三 3

大家眼中的沈坤 3

妻子眼里的沈坤：一个营销和爱情都特别另类的男人 3

员工和同伴眼中的沈坤 3

徒弟眼中的沈坤 3

营销同行眼中的沈坤 3

企业客户眼中的沈坤 3

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人性   营销战术

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摘要：《洞察人性的营销战术: 沈坤教你28式》是一本经济管理类的书籍，由沈金坤（笔名沈坤）所着。本书通过28种营销战术的介绍，揭示了人性心理对于营销的影响，并给出了相应的应对策略。本文将从四个方面对该书进行详细阐述。

1、洞察人性心理的重要性

《洞察人性的营销战术: 沈坤教你28式》首先强调了洞察人性心理的重要性。通过深入理解人们的心理需求和行为模式，营销人员可以更准确地把握消费者的内心想法，从而制定更有效的营销策略。本书介绍了一些常见的人性心理特点，如安全感需求、社交需求和成就感需求等，并提供了相应的营销方法和案例。

2、28种营销战术的介绍

本书详细介绍了28种营销战术，涵盖了广告、促销、市场定位等多个方面。每一种战术都配有实例和分析，使读者能够深入理解战术的实施原理和效果。这些战术包括情感营销、差异化营销、社交媒体营销等，每一种都有其独特的特点和适用范围。通过学习这些战术，营销人员可以提升自己的洞察力和实践能力。

3、营销战术与消费者心理的关系

本书强调了营销战术与消费者心理的紧密关系。人们的购买行为往往受到心理因素的影响，如个体差异、认知失调和选择困难等。通过理解这些心理因素，营销人员可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。本书结合具体案例，对不同心理因素与营销策略之间的关系进行了详细讲解。

4、营销战术的创新和应用

《洞察人性的营销战术: 沈坤教你28式》还强调了营销战术的创新和应用。随着社会的发展和科技的进步，传统的营销手段已经无法满足现代消费者的需求。本书提出了一些创新的营销战术，如基于大数据的个性化营销和虚拟现实技术的体验营销等。这些创新的战术可以帮助营销人员更好地适应市场变化，提升品牌价值。

总结：通过《洞察人性的营销战术: 沈坤教你28式》，我们了解到洞察人性心理对于营销的重要性，学习了28种营销战术的实施方法和效果，认识到营销战术与消费者心理的紧密关系，以及营销战术的创新和应用。这些知识和技巧将帮助营销人员更好地满足消费者需求，提升品牌竞争力。

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