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《内容营销 新媒体时代如何提升用户转化率》_彭雷_扫描版[PDF]

内容简介：

随着互联网、移动互联网的迅速发展，微博、微信等自媒体的崛起，大众获取信息的渠道越来越多，注意力被不断分散，对商品的个性化需求越来越突出。企业单凭传统的广告营销已无法获取大众的关注。如何抓住目标受众的注意力?如何建立企业与消费者之间的信任关系?如何有效提升用户的转化率?这些是企业普遍关心的问题。

于是，在新媒体时代，一种新的营销方式——内容营销应运而生。本书从内容营销的崛起、传统营销理念的变革、品牌商业价值的重塑、内容营销一体化方案、IP营销、“场景 内容”营销、多渠道整合营销七个方面切入，从起源到实践对新媒体时代的内容营销进行了全景阐述，帮助企业认识内容营销的价值逻辑、制订适合自己的内容营销策略。

作者简介：

彭雷清，女，湖南湘乡人。中国人民大学商学院博士，美国密苏里大学访问学者，现为广东财经大学国际商学院院长、教授、硕士生导师，企业管理重点学科带头人。研究方向为市场营销、商品渠道、品牌推广、城市商圈、连锁经营等。主持“市场营销”专业综合改革试点项目，是广东省精品资源共享课程“市场营销学”和“分销渠道管理”负责人，“以培养学生创业能力为导向的市场营销本科专业人才培养模式的探索与实践”获广东省优秀教学成果一等奖。出版各类着作10余部，在《管理世界》《商业经济与管理》等学术期刊上公开发表论文40余篇，主持和参与教育部、省社科等各级各类课题20余项。

目  录：

第1章内容营销：新媒体时代的营销新法则/

1.1变革与重构：新媒体时代的营销模式创新/

◎抛弃流量思维，开启内容互动时代/

◎内容崛起：引爆社交圈的新型营销/

◎创业公司如何进行有效的内容营销/

1.2价值逻辑：内容营销重构企业品牌核心优势/

◎内容为王，打造品牌无形资产/

◎增加流量、建立信任、提升转化率/

◎如何正确认识内容营销的商业逻辑/

◎企业如何制定内容营销的策略方法/

1.3消费升级：实现“内容即产品，体验即营销”/

◎产品升级：消费升级下的产品重塑/

◎内容升级：如何打造内容型产品/

◎营销升级：企业内容营销案例实践/

第2章内容制胜：以内容引领传统营销理念变革/

2.1打破常规：内容营销的传播路径及创新思维/

◎从声浪传播理论看品牌的内容营销/

◎企业实施品牌内容营销的七项注意/

◎新媒体时代的内容营销新玩法/

◎如何借助内容营销让产品转败为胜/

2.2引爆流行：如何策划一场成功的营销活动/

◎节日营销：满足消费者的心理诉求/

◎故事营销：建立与用户的情感共鸣/

◎事件营销：借势实现品牌的自传播/

◎话题营销：品牌与内容的跨界组合/

2.3口碑传播：口碑营销的内容设计与实践策略/

◎口耳相传：口碑营销的两大特性/

◎内容设计：口碑营销的五大原则/

◎实践路径：口碑营销的三种策略/

第3章品牌嬗变：内容营销重塑品牌的商业价值/

3.1从跨界到跨越：实现品牌与内容的无缝对接/

◎内容战略：新媒体时代的品牌营销/

◎吸引用户关注，释放品牌商业价值/

◎广告植入：娱乐化时代的品牌跨界/

◎内容服务化：为品牌定制内容产品/

3.2注意力经济：信息过载时代的内容传播策略/

◎互联网时代信息获取方式的变革/

◎信息过载时代的内容营销开展策略/

◎企业实施品牌内容营销的三个原则/

◎品牌商对内容营销的三个认知误区/

3.3情绪共振法则：建立品牌与用户的情感沟通/

◎法则1：以内容激发用户的情绪反应/

◎法则2：强化用户对品牌的积极情绪/

◎法则3：实现品牌与用户的共振效应/

第4章实战攻略：构建内容营销一体化解决方案/

4.1文案撰写：内容文案如何吸引用户的关注/

◎文案标题：如何拟定一个好的标题/

◎文案内容：如何能引起读者的兴趣/

◎撰写技巧：如何创作一份优秀文案/

4.2内容运营：如何制订完美的内容营销计划/

◎内容策划：内容营销的三个基本点/

◎内容制作：内容营销的手段与措施/

◎内容运营：内容营销的一体化流程/

◎内容评估：有效衡量内容营销效果/

4.3数据优化：借助大数据分析实现内容优化/

◎数据挖掘：精准定位目标用户群体/

◎数据分析：借助数据分析顾客需求/

◎数据运营：大数据时代的内容营销/

4.4企业实施内容营销时，需要注意哪些问题/

◎明确营销目标，制定最佳实施策略/

◎确保内容质量，善于运用SEO优化/

◎不断优化升级，注重提升营销效果/

第5章IP营销：泛娱乐战略下的新一轮内容红利/

5.1超级IP：泛娱乐时代的IP构建与运作方法/

◎超级IP运作：质量、时间与节点/

◎超级IP的人格化特征与四大属性/

◎信息价值：IP运作与变现的基础/

◎体系构建：超级IP打造的三部曲/

5.2IP营销：借助粉丝效应实现IP的价值变现/

◎IP商业化：IP营销背后的商业逻辑/

◎营销路径：IP内容营销的三种策略/

◎IP转化：粉丝效应下的内容变现/

5.3案例实践：企业如何借势顶级IP玩转营销/

◎《星球大战》：品牌借势强IP营销/

◎蒙牛新养道：IP营销实践的四部曲/

◎百草味：植入IP引爆品牌营销热点/

第6章场景 内容：场景营销时代的电商新玩法/

6.1营销场景化：利用场景激发消费者的购买欲/

◎场景营销：内容营销的下一场战役/

◎场景O2O：重构品牌与消费者沟通途径/

◎即时场景：打破流量模式的新营销/

◎场景构建：实现场景营销的技术路径/

6.2内容电商：颠覆传统模式的内容变现新渠道/

◎内容电商：内容驱动下的个性化电商/

◎圈层经济：内容电商崛起的核心逻辑/

◎模式PK：内容电商与传统电商的区别/

6.3实战攻略：电商平台如何通过内容卖产品/

◎业务特点：内容电商模式的四个维度/

◎选品要求：内容电商模式变现的关键/

◎产品设计：内容电商产品的设计逻辑/

◎补足短板：内容电商面临的主要挑战/

第7章多渠道整合：新媒体时代的内容营销策略/

7.1自媒体互动营销：有效提升粉丝的品牌忠诚度/

◎自媒体互动营销的优势与适用范围/

◎企业如何运用自媒体平台互动营销/

◎KOL营销：引爆粉丝经济的五大法则/

7.2自媒体平台变现：构建优质内容，拓展盈利渠道/

◎变现一：打造自媒体内容电商平台/

◎变现二：品牌宣传与营销活动赞助/

◎变现三：以优质内容获得天使投资/

7.3企业家网红：网红经济时代的品牌营销战略/

◎企业家网红：引领品牌营销战略升级/

◎强化内功：打造企业家网红的第一步/

◎建立强关系：与消费者进行深度沟通/

◎网红经济时代，如何构建企业品牌/

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营销

有需要联系v；hx-hx4
摘要：本文主要探讨了在新媒体时代如何通过内容营销来提升用户转化率。首先，通过优质内容的创作和传播，吸引用户的注意力和兴趣，从而增加用户转化率。其次，通过合理的渠道选择和推广，将内容传递给目标用户，提高用户的转化率。然后，通过精准的用户画像和个性化营销策略，提升用户的转化率。最后，通过数据分析和优化，不断提升内容营销的效果，进一步提高用户转化率。

1、优质内容的创作和传播

在新媒体时代，用户获取信息的途径多样化，面临着大量的信息碎片化。因此，要提高用户转化率，首先需要通过创作优质内容来吸引用户的注意力和兴趣。优质内容要具有独特性、专业性和有价值性，能够解决用户的问题和需求。此外，还需要通过合适的渠道和方式进行传播，将内容传递给目标用户。

其次，要注重内容的多样性和创新性。通过创新的方式呈现内容，如图文、视频、音频等形式，增加用户的体验感和参与度。同时，要关注时事热点和用户关注的话题，及时更新内容，增加用户的黏性。

最后，要注重用户反馈和互动。通过用户评论、分享和点赞等方式，了解用户对内容的反馈和需求，及时调整和优化内容，提高用户的转化率。

2、合理的渠道选择和推广

选择合适的渠道和推广方式，是提高用户转化率的关键。首先，要根据目标用户的特征和偏好，选择合适的渠道进行内容的传播。如通过社交媒体平台、微信公众号、行业媒体等渠道，将内容传递给目标用户。

其次，要注重渠道的整合和组合。通过多个渠道的组合推广，增加内容的曝光度和传播效果。如可以通过线上线下的结合，通过活动、合作等方式，扩大内容的影响力。

最后，要注重推广方式的创新和个性化。通过差异化的推广方式和策略，吸引用户的注意力和兴趣。如通过社交媒体的互动、抽奖等方式，增加用户的参与度和转化率。

3、精准的用户画像和个性化营销策略

在新媒体时代，用户的需求和偏好多样化，因此，要提高用户转化率，需要进行精准的用户画像和个性化的营销策略。首先，要通过数据分析和调研，了解目标用户的特征、需求和消费行为，建立精准的用户画像。

其次，要基于用户画像，制定个性化的营销策略。通过定向投放、个性化推荐等方式，将符合用户需求的内容传递给目标用户，提高用户的转化率。同时，要注重用户的体验和情感共鸣，通过情感化的营销方式，增加用户的认同感和忠诚度。

最后，要进行定期的用户反馈和调研，了解用户的满意度和需求变化，及时调整和优化营销策略，提高用户转化率。

4、数据分析和优化

数据分析是提高用户转化率的重要手段。首先，要通过数据分析工具，如Google Analytics、百度统计等，对用户行为进行监测和分析，了解用户的访问路径、停留时间、转化率等指标，找出用户转化的瓶颈。

其次，要根据数据分析的结果，对内容营销策略进行优化。如通过A/B测试、推广渠道的比较等方式，找出最适合用户的营销策略，提高用户的转化率。

最后，要进行持续的数据分析和优化，不断提升内容营销的效果。通过数据的监测和调整，保持内容的更新和创新，提高用户的转化率。

总结：

通过优质内容的创作和传播、合理的渠道选择和推广、精准的用户画像和个性化营销策略、数据分析和优化，可以有效提升用户转化率。在新媒体时代，要不断探索和创新，以适应用户需求的变化。

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