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《成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》扫描版[PDF]

内容简介：

为什么同样的东西已经拥有了，却还想要?

为什么同样的东西，想要这个不想要那个?

为什么想要那些可有可无的东西?

是什么激起了用户想要的冲动，非要不可?

未来的商业是个争夺大脑资源的商业!

破解在人们看似不假思索的需求背后，有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾，终揭晓成瘾公式，人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换，让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖，为企业打造超级品牌提供新思路，为产品营销开启新境界。

作者简介：

程志良

心理导师、作家

心财富心理研究教育机构创始人

“自我情感”心理学创立者

着有超级畅销书：

《找回迷失的自己：拯救伪快乐的人生》

《活着就在找感觉》

《安下心来》

目  录：

前言

第一部分 成瘾脑模式：超想要，不是真需要

从脑神经科学的角度分析品牌成瘾的大脑机制和基础。从而发现成瘾的本质——多巴胺制造的匮乏感(欲望)绑架了人们的大脑。

第一章 上瘾的是一种化学物质

1. 上瘾：一块脑区的疯狂

2. 被多巴胺绑架的大脑

第二章 上瘾的是一种关系

1. 在脑中发生了关系

2. 获得与逃离的关系

3. 及时发生的关系

4. 发生不可替代的关系

5. 迷恋和它有关系的一切

6. 关系是一种执念

7. 感觉良好，再来一次

第三章 上瘾的是一种可能

1. 错误是上瘾的开始

2. 就差一点，再来一次

3. 可能会好，再来一次

第四章 上瘾的是一种欲望

1. 想要更多，反而失去了所有

2. 想要而不是真正喜欢

3. 引爆欲望的线索

4. 欲望的黑洞：匮乏感

第二部分 成瘾公式：三点具备必成瘾

不管人们是对品牌还是对其他瘾品上瘾，归根到底都是自我(社会性的)的存在模式造成的。人们会对什么成瘾，完全要看社会性的大脑对什么上瘾。通过对人脑的研究最终揭晓：想象、情感、连接是驱动用户对品牌成瘾的三大关键要素。

第五章 开启“想象”才更美好

1. 想得美：想象开启美好的可能

2. 想得美：体验的是想象的美好

3. 不能理解就不会上瘾

4. “虚构过去”是一剂瘾药

5. “构建未来”又一剂瘾药

6. 想象比事实让人更有感觉

7. 知道本身就能获得快感

8. 想象的主角永远是我

9. 大品牌就是思想贩子

第六章 注入“情感“才会迷恋

1. 共享的大脑，如何彼此启动

2. 强制镜像如何启动用户欲望

3. 有意必上瘾

4. 上瘾必有情

5. 情感是征服灵魂的瘾品

6. 不能抛开他人而成瘾

第七章 触动“连接”就会渴望

1. 温暖比牛奶更重要

2. 连接中有醉人的甜蜜

3. “失连”是一种毁灭性的痛

4. 品牌成瘾就要导入“暗连”

5. 每个连接都连着无尽的财富

第三部分 成瘾开关：迷恋刺激，不停想要

握住成瘾的开关让我们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换——“让他欢喜，让他忧”。

第八章 抓住刺激大脑的开关

1. 引爆想象，占据大脑

2. 占据，自我就会入驻

3. 入驻，开关就会开启

4. 要不要，大脑知道

第九章 “瘾品”是人们逃离恐惧的渠道

1. 一切都是为了逃离自己

2. 人们被哪些恐惧的幻象追着疯跑

3. 制造区别，就制造了恐惧

4. 否定掉，就渴望逃掉

5. 让人在“就差一点”的执念中循环

第十章 “瘾品”是人们实现美好的工具

1. 一切都是为了成为和持续

2. 人们追着哪些美好的执念狂奔

3. 发生关系，就是美好

4. 开启美好想象的三种方法

5. 让人在“再来一次”的欲望中追逐

第十一章 开关之间是不停地想要

1. 利用隐藏的一面激活大脑

2. 利用表达的一面引导消费

3. 触动开关，引起冲动

4. 制造冲突就是在制造需求

5. 感到用力，才会更有价值

6. 成为着力点，就是瘾品

7. 感觉决定品牌的成败

8. 一旦品牌成瘾，将永无止境

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设计   产品   品牌

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摘要：本文主要围绕《成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》一书展开探讨。该书通过对上瘾的本质和机制进行剖析，揭示了人们对产品、品牌和观念上瘾的原因和设计方法。本文将从四个方面对该书内容进行详细阐述。

1、上瘾的本质和机制

《成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》一书首先深入探讨了上瘾的本质和机制。上瘾的核心是“触发-行动-奖励”循环，通过持续的刺激、反馈和奖励，使人产生强烈的欲望和依赖。这一理论对于设计上瘾性产品和品牌具有重要指导意义。

进一步分析了各种上瘾行为的共同特征和心理机制，如社交媒体的点赞和分享机制、游戏的关卡和奖励机制等。深入理解上瘾的本质和机制，有助于设计出更具吸引力和上瘾性的产品和品牌。

2、产品和品牌的上瘾设计

《成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》一书提供了许多关于产品和品牌上瘾设计的实用方法和案例。其中包括刺激和反馈的设计、奖励和成就的设计、社交和互动的设计等。通过对用户需求和心理的深入洞察，并结合上瘾的本质和机制，可以设计出更加有吸引力和上瘾性的产品和品牌。

同时，书中还分析了一些成功的上瘾性产品和品牌，如社交媒体平台Facebook、电子商务平台Amazon等。通过学习这些成功案例，可以提取出设计上瘾性产品和品牌的共同要素和方法。

3、观念的上瘾设计

除了产品和品牌，观念也可以设计成具有上瘾性的。《成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》一书探讨了观念上瘾的原因和设计方法。通过创造独特的理念和故事，激发人们的好奇心和探索欲望，可以设计出具有上瘾性的观念。

同时，书中还强调了品牌故事和情感共鸣的重要性。一个有吸引力和上瘾性的观念需要有一个富有情感共鸣的品牌故事，通过与用户的情感连接，才能产生深远的影响力。

4、潜在风险和道德问题

在讨论上瘾性设计的同时，书中也提到了潜在的风险和道德问题。上瘾性产品和品牌可能会对用户的健康和生活产生负面影响，需要在设计中兼顾用户的福祉和社会责任。同时，设计师和企业也应该遵守道德底线，不滥用上瘾性设计手段。

总结：

《成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》一书对于理解上瘾的本质和机制，以及设计上瘾性产品和品牌具有重要的指导意义。通过深入探讨上瘾的心理机制和设计原则，可以帮助设计师和企业创造更具吸引力和上瘾性的产品、品牌和观念。

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