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《诚实的信号》（揭示社交红人、职场达人的成功法则以及天才团队、高效能组织的运营之道！）【美】阿莱克斯·彭特兰 & 张子柯译【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

男女约会可以提前预测谁对谁更心动吗?

在一众应聘者中谁才会被最终选中?

如何和老板谈判才能拿到更高的薪酬?

……

很多人类行为都可以从生物学意义上诚实的信号(Honest Signals)中准确地预测出来。这些“诚实的信号”为我们了解人们的意愿、目标和价值观提供了一个行之有效的窗口。它们可以帮助我们准确预测各类活动的结果，如：男女约会、求职面试、甚至薪酬谈判等。

人们之间的信号所形成的社交回路(social circuits)塑造了我们的许多行为，就像我们对那些无意识的社会协调工作的本能反应一样，将我们融合成为一个协调的(但往往是有争议的)整体。社交回路虽然产生于两两之间的互动，但在群体中也同样有效。通过研究群体决策的信号，在社交网络中“解读”社会化信号的能力为群体决策提供了一种与标准的理性决策理论所不同的机制。《诚实的信号》将展示这些信号是如何影响社会群体行为的。通过比较不同信号模式的表现，本书将说明某些信号模式是如何提升群体决策，以及如何协助信息在社交网络中有效流动。本书将仔细探究这种网络智能的思路，以及如何利用它去改善团队决策。

作者简介：

阿莱克斯 • 彭特兰

全球大数据专业、可穿戴设备之父、MIT人类动力学实验室主任。

在近30年执教生涯中，彭特兰培养出了50余位博士，其中一半成长为该研究领域的领军人物，1/4成为创业公司的创始人，1/4成为业界相关领域的中坚力量;比如谷歌眼镜的灵魂人物萨德 斯塔那(Thad Starner)等。彭特兰的实验室孵化出了30家以上的高科技企业，比如专注于社会测量的Sociometric Solutions公司。

2011年，《福布斯》评选彭特兰为全球大数据专家，《新闻周刊》称他是“改变20世纪的100位美国人”之一。2012年，他关于大数据应用的文章获得《哈佛商业评论》的麦肯锡奖。2008年和2013年，他的研究成果更是两度摘得《MIT科技评论》“年度十大突破性科学技术”桂冠。

【译者简介】

张子柯

杭州师范大学阿里巴巴复杂科学研究中心教授。

主要研究方向为复杂网络与智能计算，已正式发表论文90 余篇。现任复杂性科学研究会秘书长、中国工业与应用数学学会复杂网络与复杂系统专业委员会委员。

目  录：

推荐序 未被戳破的谎言常比真相更美好

中文版序 诚实的信号，揭示魅力、创造、和谐的源头

前言 解读诚实的信号，实现决策的跃迁

第一部分 社交回路中的4大信号与4类角色

01 4大诚实的信号，语言之外最重要的沟通形式

4类信号，诚实地反映我们是谁

信号1:影响力，衡量注意力的真实标准

信号2:模仿力，衡量说服力的真实标准

信号3:活动度，衡量兴趣力的真实标准

信号4:一致性，衡量控制力的真实信号

更好地预测未来

02 4类社会角色，准确预测社交互动的走向

信号的组合，揭示人的4类社会角色

角色1：探索者，展现进一步深入沟通的兴趣

角色2：倾听者，更容易获得自我目标的成功

角色3:团队合作者，商务谈判中的关键前提

角色4：领导者，团队合作的自然延伸

超越本能，反向驱动人类行为

重塑无意识沟通，精神“演绎”不同角色

第二部分 重塑决策，从解读诚实的信号到打造决策机器

03 重塑个体决策，改善人际关系

社会化信号，奠定个人社交决策的基础

社交回路，改变整个社会的人际关系

双向沟通，牵一发而动全身

用信号预测行为，准确率高达95%

从人际之间到群体之间

04 重塑群体决策，应对复杂世界

4大群体角色与4大任务角色

识别群体中的诚实信号，实现更好的决策

达成心灵共鸣

不断的角色扮演，做出更明智的群体决策

05重塑决策机制，运用网络智能的群体动力

点子集市，激活高效的群体

破除信源可信度与冗余信号两大问题

社交大脑，寻找超人类智慧

掌握网络智能的4大方法

从小型团体放眼大型组织

06重塑组织决策，揭开企业成败背后的决策模式

最适合发现的中心型网络

最适合做决策的互联型网络

成为中心影响者，控制信息流

电子回路时代，社交融合的缺失

分布式回路，提供连续的信号通道

感知组织，揭开组织成败背后的行为模式

07 感知社会，关于世界的新认知

无意识的社会

网络智能，决策跃迁的思想机器

社会物理学，重塑智慧社会

设计社会

结语 从理性决策到智能决策

附录 无意识的智能，更明智的决策

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决策   社会学   社交

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摘要：《诚实的信号》是一本揭示社交红人、职场达人成功法则以及天才团队和高效能组织运营之道的经济管理书籍。本文将从四个方面对该书进行详细阐述。

1、社交红人的成功法则

在《诚实的信号》中，作者阿莱克斯·彭特兰揭示了社交红人的成功法则。社交红人在人际关系中具有出众的能力，善于与人沟通和建立联系。本书通过分析社交红人的思维方式、行为模式和沟通技巧，揭示了他们成功的原因。

首先，社交红人具有良好的情商和自信心。他们能够准确地洞察他人的情绪和需求，并通过自信和愉快的态度与他人建立良好的关系。

其次，社交红人善于倾听和表达。他们懂得倾听他人的观点和意见，并能够清晰地表达自己的想法和需求。这种良好的沟通能力使得他们能够与他人建立真实和深入的联系。

最后，社交红人注重维护人际关系。他们善于与他人保持联系，并主动关心他人的生活和工作。这种关心和关注使得他们能够获得更多的资源和机会，进一步提升自己的社交地位。

2、职场达人的成功法则

除了揭示社交红人的成功法则，本书还探讨了职场达人的成功法则。职场达人是在工作中取得卓越成果的人，他们在职业发展和领导能力上具有独特的优势。

首先，职场达人具有专业能力和知识储备。他们不仅在自己的领域里具备出色的技能，还能够持续学习和提升自己的专业素养。这种专业能力使得他们能够在工作中表现出色，并取得卓越的成绩。

其次，职场达人注重自我管理和时间管理。他们能够高效地组织和安排自己的工作，善于设置目标和制定计划。这种自我管理能力使得他们能够充分利用时间和资源，提高工作效率。

最后，职场达人善于团队合作和领导。他们具有良好的人际关系和团队精神，能够与他人协作并有效地领导团队。这种团队合作和领导能力使得他们能够在工作中取得更大的成就。

3、天才团队的运营之道

《诚实的信号》还揭示了天才团队的运营之道。天才团队是由具有卓越才能和创造力的人组成的团队，他们能够创造出卓越的成果。

首先，天才团队注重多元化和协同合作。他们由具有不同专业背景和技能的人组成，能够互补优势，共同解决问题和创新。这种多元化和协同合作使得他们能够在团队中充分发挥各自的才能。

其次，天才团队鼓励创新和冒险精神。他们能够积极尝试新的想法和方法，并不断追求卓越。这种创新和冒险精神使得他们能够不断创造出新的成果，并保持团队的竞争力。

最后，天才团队注重共同目标和价值观。他们共同追求一个有意义的目标，并秉持共同的价值观和原则。这种共同目标和价值观使得他们能够保持团队的凝聚力和稳定性。

4、高效能组织的运营之道

最后，《诚实的信号》还揭示了高效能组织的运营之道。高效能组织是在组织层面上取得高效能和卓越成果的组织，他们具有高效的组织结构和运营模式。

首先，高效能组织注重人才选拔和培养。他们能够吸引和留住优秀的人才，并为他们提供良好的发展和成长空间。这种人才选拔和培养使得他们能够拥有优秀的团队和领导力。

其次，高效能组织注重流程优化和创新。他们不断优化组织内部的流程和工作方式，并鼓励员工提出创新的想法和方法。这种流程优化和创新使得他们能够提高工作效率和成果质量。

最后，高效能组织注重员工参与和激励。他们能够激发员工的积极性和创造力，并充分发挥员工的潜力。这种员工参与和激励使得他们能够建立高度团结和有凝聚力的组织。

总结：

《诚实的信号》揭示了社交红人、职场达人的成功法则以及天才团队、高效能组织的运营之道。通过分析这些成功案例和原则，我们可以从中汲取经验和启示，提升自己在社交和职业发展方面的能力。

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