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《游戏化营销：用游戏化思维做营销》胡华成【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

传统硬性广告越来越不受用户的拥护，目前经典的营销案例多是带有游戏化的思路。此外，游戏具备深度参与的特点，能够满足企业、个人的宣传推广需要。目前有不少公司想要走游戏化营销的道路，但是在摸索的过程中，发现试错成本太高。本书为了帮助这些在游戏化营销方面摸索中行走的人们，创作了有关游戏化营销的图书。 本书分为上中下三篇，分为认识篇、流程篇和案例篇。认识篇向读者介绍关于游戏化营销的背景、优势，以及游戏化营销的核心机制。流程篇主要向读者介绍关于游戏化营销具体的操作流程。案例篇主要讲述一些成功的游戏化营销案例，方便读者进行模仿、借鉴。

作者简介：

胡华成，智和岛咨询公司创始人、董事长，亚洲财富论坛理事长，国内知名青年创业导师，互联网财经知名作家。近几年主要从事项目咨询、创业辅导、人才孵化、天使投资等工作，同时还担任多家上市公司、企事业单位战略顾问及创业导师。投资孵化了HR商学院、人力资本、管理价值、今日才经、智库识堂、私孵加速器、胡华成书友会、智和岛商学院等众多新媒体与实体项目，目前平台用户超600万、付费会员超10万、人才孵化超300人。已出版《不懂带团队，还敢做管理?》《互联网 顶层商业系统》《颠覆HR》《社群思维》等多本畅销书。

目  录：

上篇 游戏与商业的连接

第1 章 游戏化营销为什么被引爆 ……………………………………………………2

1.1 游戏是人的天性 ……………………………………………………………………… 2

1.1.1 玩的反面不是工作 ……………………………………………………………….. 2

1.1.2 游戏并非单纯的玩乐 ……………………………………………………………. 4

1.1.3 奥巴马：在游戏中植入竞选广告 ………………………………………….. 5

1.2 营销广告要有爱、有温度 ……………………………………………………….. 7

1.2.1 营销不是单纯的“卖货” …………………………………………………….. 7

1.2.2 营销广告要增进产品情感化 …………………………………………………. 9

1.2.3 价值观离不开“真、善、美” ……………………………………………. 10

1.2.4 约翰?路易斯：“月球上的老人”主题活动 ………………………. 12

1.2.5 滴滴“吸血加班楼”游戏营销揭秘 …………………………………….. 13

1.3 广告给予不了的，游戏可以 ………………………………………………….. 16

1.3.1 激发客户获得“良性刺激” ……………………………………………….. 16

1.3.2 促使客户爱上“讨厌”的商业活动 …………………………………….. 18

1.3.3 获得沉浸式的互动体验 ………………………………………………………. 19

1.3.4 滴滴出行：H5 营销活动 …………………………………………………….. 21

第2 章 营销中的游戏化思维 ……………………………………………………….. 23

2.1 游戏化营销思维：在非游戏情境中加入游戏元素 …………………… 23

2.1.1 营销，是一个坏孩子的游戏(最好的营销是没有营销) ……… 23

2.1.2 游戏化思维把工具变玩具 …………………………………………………… 24

2.1.3 用玩游戏的心态做营销 ………………………………………………………. 26

2.1.4 外在激励，诱发参与者的内在激励 …………………………………….. 27

2.1.5 自制曲奇冰激凌：让吃冰激凌变成趣味性游戏 …………………… 29

2.2 游戏化思维的好处 ………………………………………………………………… 30

2.2.1 促使产品变有趣，增加客户吸引力 …………………………………….. 30

2.2.2 把困难的商业任务，变得简单 ……………………………………………. 32

2.2.3 消除用户抵触心理，变得易于接受 …………………………………….. 34

2.2.4 增强用户黏性，增加使用频次 ……………………………………………. 35

2.2.5 让用户产生完整的情感体验 ……………………………………………….. 37

2.2.6 激励用户帮助企业实现商业目标 ………………………………………… 38

2.3 游戏化思维如何改变营销 ……………………………………………………… 39

2.3.1 让广告游走于游戏之中 ………………………………………………………. 39

2.3.2 “诱惑”消费者去“探索” ……………………………………………….. 42

2.3.3 在玩乐中提升品牌活力 ………………………………………………………. 43

2.3.4 实现“交易关系”到“情感联系”的转变 ………………………….. 45

2.3.5 龙珠直播：培养玩家的打赏习惯 ………………………………………… 47

中篇 游戏化营销设计框架

第3 章 前期准备 ………………………………………………………………………….. 50

3.1 游戏化营销四大商业目的 ………………………………………………………… 50

3.1.1 打响品牌知名度 …………………………………………………………………. 50

3.1.2 提升市场占有率 …………………………………………………………………. 51

3.1.3 维持市场份额 …………………………………………………………………….. 53

3.1.4 找到新的购买意向 ……………………………………………………………… 55

3.1.5 亿滋借力促巴卡，打造“融情时刻” …………………………………. 56

3.2 达成目标不可或缺的四大元素 ………………………………………………. 57

3.2.1 事件元素：通过何种事件关联产品 …………………………………….. 57

3.2.2 空间元素：何种地点、时间、热点 …………………………………….. 59

3.2.3 传播元素：何种形式、渠道 ……………………………………………….. 60

3.2.4 群体元素：营销人群画像 …………………………………………………… 63

3.3 帮助实现目标的四大策略 ……………………………………………………… 64

3.3.1 探险精神：尝试未知的世界 ……………………………………………….. 65

3.3.2 成就实现：获得心理满足 …………………………………………………… 66

3.3.3 社交需求：寻找志同道合的人 ……………………………………………. 68

3.3.4 竞技精神：力争上游，不甘人后 ………………………………………… 69

第4 章 营销游戏设计 …………………………………………………………………. 71

4.1 可玩性游戏模型 ……………………………………………………………………. 71

4.1.1 趣味性：享受乐趣，不受功利性束缚 …………………………………. 71

4.1.2 挑战性：有一定难度，能破解 ……………………………………………. 73

4.1.3 竞争性：有排名，给人成就感 ……………………………………………. 75

4.1.4 阶段性：层层推进，一级升一级 ………………………………………… 76

4.1.5 结果反馈：可量化、可视化 ……………………………………………….. 78

4.1.6 直播送礼榜：利用PBL 即时反馈系统 ………………………………… 79

4.2 营销游戏六大类型 …………………………………………………………………. 81

4.2.1 故事和事件型 …………………………………………………………………….. 81

4.2.2 智慧挑战型 ………………………………………………………………………… 83

4.2.3 情感表达型 ………………………………………………………………………… 84

4.2.4 DIY 型 ……………………………………………………………………………….. 86

4.2.5 娱乐型 ……………………………………………………………………………….. 87

4.2.6 知识学习型 ………………………………………………………………………… 89

4.3 营销游戏做得好玩的技巧 ………………………………………………………. 91

4.3.1 设计“诱惑式”元素，实现持续刺激 …………………………………. 91

4.3.2 更善于深入体察客户心理动机 ……………………………………………. 92

4.3.3 注重游戏机制与营销手段有机结合 …………………………………….. 95

4.3.4 《征途》虚拟玫瑰花：只要送99 朵以上，就上公告 …………… 96

第5 章 游戏化营销技巧 ………………………………………………………………. 98

5.1 游戏化营销三大模式 …………………………………………………………….. 98

5.1.1 线上娱乐，获取优惠券，线下消费 …………………………………….. 98

5.1.2 玩游戏、激分享、得奖品 …………………………………………………. 100

5.1.3 趣味互动、激励互动、线上引流 ………………………………………. 103

5.2 驱动客户融入游戏的四大元素 …………………………………………….. 104

5.2.1 趣味化：玩是“游戏化”的基础 ………………………………………. 105

5.2.2 人性化：设计要冲着“人性弱点” …………………………………… 106

5.2.3 娱乐化：离不开互动分享环节 ………………………………………….. 109

5.2.4 有奖化：从游戏中能自我受益 ………………………………………….. 110

第6 章 激励反馈设计 ……………………………………………………………….. 112

6.1 6

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游戏化

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摘要：《游戏化营销：用游戏化思维做营销》胡华成【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 是一本介绍游戏化营销的书籍。本书从游戏化思维的角度出发，详细阐述了游戏化营销的概念、原理和实践方法。通过游戏化的手段，营销者能够吸引用户的注意力，提升用户参与度，达到更好的营销效果。本文将从四个方面对该书进行详细阐述，包括游戏化营销的概念、游戏化营销的原理、游戏化营销的实践方法和游戏化营销的案例分析。

1、游戏化营销的概念

游戏化营销是指将游戏的元素、机制和思维应用于营销活动中，以吸引用户的注意力、提高用户参与度和提升用户体验。游戏化营销能够创造更加有趣和互动性的营销方式，使用户更加主动参与，增强用户的黏性和忠诚度，从而达到营销目标。

游戏化营销的核心在于创造游戏化体验，通过游戏化的手段引导用户参与，例如设置游戏任务、设立竞赛机制和奖励机制等。游戏化营销能够激发用户的兴趣和好奇心，提供积极的反馈和奖励，增加用户参与的积极性。

游戏化营销还需要根据不同的目标群体和产品特点进行定制化设计，提供符合用户需求和期望的游戏化体验，以达到最好的效果。

2、游戏化营销的原理

游戏化营销的原理主要包括奖励机制、竞争机制和社交机制。奖励机制通过给予用户积分、优惠券、礼品等奖励来激励用户的参与和行为。竞争机制通过设置排行榜、挑战关卡等方式，让用户通过竞争来获得成就感和满足感。社交机制通过分享、邀请好友等方式，增加用户之间的互动和社交性。

游戏化营销的原理基于人类天生的游戏化本能，人们对于游戏有着天生的好奇心和参与欲望。游戏化营销通过激发用户的游戏化本能，吸引用户的注意力，提高用户的参与度和满意度。

游戏化营销的原理也需要与产品属性和目标受众相匹配，通过合理的奖励机制、竞争机制和社交机制，激发用户的积极性和参与度。

3、游戏化营销的实践方法

游戏化营销的实践方法包括确定目标、设计游戏化体验、选择合适的平台和工具、推广和运营等。确定目标是指明确营销的目标和预期效果，例如增加用户数量、提升用户参与度、提高用户忠诚度等。设计游戏化体验是指根据目标和用户需求，设计出符合用户期望的游戏化体验，例如游戏任务、奖励机制和社交机制等。

选择合适的平台和工具是指根据产品特点和目标受众选择合适的游戏化平台和工具，例如手机应用、社交媒体等。推广和运营是指通过各种营销手段和渠道，将游戏化营销推广给目标用户，并进行有效的运营和管理。

游戏化营销的实践方法需要综合考虑目标、用户需求和产品特点，采取合适的策略和手段，确保游戏化营销能够达到预期效果。

4、游戏化营销的案例分析

游戏化营销的案例分析包括麦当劳的“麦当劳星球”游戏、可口可乐的“可口可乐大冒险”游戏和腾讯的“微信抢红包”活动等。麦当劳的“麦当劳星球”游戏通过激发用户的游戏化本能，提高用户参与度，增加用户对麦当劳品牌的认知和好感度。可口可乐的“可口可乐大冒险”游戏通过设置竞赛机制和奖励机制，吸引用户的参与和分享，提升用户对可口可乐产品的忠诚度。

腾讯的“微信抢红包”活动通过社交机制和竞争机制，吸引用户参与，增加用户对微信的使用和活跃度。这些案例分析表明游戏化营销能够有效地吸引用户的注意力，提高用户参与度和满意度，达到更好的营销效果。

总结：《游戏化营销：用游戏化思维做营销》胡华成【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 是一本介绍游戏化营销的书籍，详细阐述了游戏化营销的概念、原理、实践方法和案例分析。游戏化营销能够创造有趣和互动性的营销方式，提升用户参与度和满意度，达到更好的营销效果。通过奖励机制、竞争机制和社交机制，激发用户的游戏化本能，增加用户的黏性和忠诚度。各种游戏化营销的案例表明游戏化营销的有效性和成功性。本文由nayona.cn整理。

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