《零售畅销秘籍》（以一已之力拯救韩国7-11的本多利范先生将7-11、全家等便利店反复验证过的商品畅销原则大公开）本多利范【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

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《零售畅销秘籍》（以一已之力拯救韩国7-11的本多利范先生将7-11、全家等便利店反复验证过的商品畅销原则大公开）本多利范【文字版_PDF电子书_推荐】

书名：零售畅销秘籍
作者：本多利范
出版社：中信出版社
译者：姚山宏
出版日期：2019-9
页数：221
ISBN：9787521705966

6.7
豆瓣短评

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内容简介：

本多利范先生在7-11工作时，曾跟着被誉为日本“经营之神”的铃木敏文学习。他随后将自己在7-11学习到的工作方法在其他国家和地区、其他行业、其他领域使用并积累经验，终于能以自己的理解对有关零售业的问题进行解答。

抓住顾客的“心”是一个很困难的事情。在顾客的头脑中，各种各样的影响因素都会在潜意识中影响他们的购买欲望。

此外，客户往往同时存在两种矛盾的想法：一方面希望自己从很多的商品中挑选到更满意的那个;另一方面觉得挑选的过程太麻烦，只要是品质好的，差不多就行。

在这本书中，本多利范先生拨开顾客需求的迷雾，道出必须开发并持续开发直击顾客痛点的“爆款产品”的商业逻辑。

这本书也是本多利范先生40多年零售工作经验的集大成之作。它不只为便利店从业人员所写，也能给其他行业的从业人员带来启发。只要你所在的行业需要面对客户，不论你是超市、餐厅、咖啡馆行业的从业者，还是书店、汽车制造、酒店等行业的从业者，都能从本书中找到有用的知识。

作者简介：

本多利范

1977年，进入日本7-11，以董事会成员身份建立“单品管理”“假设检证结构”“物流、信息系统”等当今便利店产业的核心经营策略。

1998年，以乐天集团专务董事的身份被邀请到韩国，重振经营陷入危机的韩国7-11，并于2001 年成功让韩国7-11扭亏为盈。

2003 年，任Sugi 药店专务董事。

2005 年，任Laox 家店连锁店社长兼营业本部长，在基金资本下进行公司重建。

2008 年，任am/pm便利店执行副社长。

2009 年，任am/pm便利店社长。

2010 年，任FamilyMart便利店常务执行役员。

2015 年，任FamilyMart便利店董事专务执行役员，兼任食品以及物流、质量管理部门总长。

2017 年，任FamilyMart便利店董事专务执行役员兼社长助理。

2018年，成立本多咨询公司。

着有《零售的本质：为顾客提供生活解决方案》

摘要：《零售畅销秘籍》是本多利范先生通过他在韩国7-11的亲身经历，总结出的一套商品畅销原则。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述：本书的背景与作者介绍、畅销原则的核心思想、畅销原则的具体内容、以及畅销原则的实践效果。通过深入了解本书，我们能够更好地了解如何通过商品畅销来提升零售业的经营效果。

1、本书的背景与作者介绍

《零售畅销秘籍》是由本多利范先生撰写的一本经济管理类书籍。本多利范先生是一位在韩国7-11工作多年的经理，他通过亲身经历和实践，总结出了一套行之有效的商品畅销原则。本书以他在7-11的经历为背景，介绍了他是如何通过自己的力量拯救了这家便利店，并将畅销原则公之于众。

本多利范先生在书中详细介绍了他的工作经历和思考，以及他对于商品畅销的理解和实践。他在韩国7-11的经历为他的理论提供了强有力的支持，使得他的畅销原则具有很高的可信度和实用性。

2、畅销原则的核心思想

《零售畅销秘籍》的核心思想是通过深入研究消费者需求和市场趋势，找到商品的畅销之道。本多利范先生认为，商品的畅销不仅仅取决于品质和价格，更重要的是要满足消费者的需求和心理。他通过对消费者行为和购买决策的研究，提出了一套有效的畅销原则。

畅销原则的核心思想是要了解消费者的需求和喜好，不断创新和优化商品，以及提供良好的购物体验。本多利范先生强调了商品的差异化和个性化，以及销售环境和服务的重要性。他认为，只有通过不断改进和创新，才能满足消费者的需求，提高商品的畅销度。

3、畅销原则的具体内容

《零售畅销秘籍》中提出了许多畅销原则，包括商品的定位和定价、商品的陈列和促销、消费者的购买心理等。本多利范先生通过自己在7-11的实践经验，详细介绍了这些原则的具体内容和实施方法。

例如，在商品的定位和定价方面，本多利范先生强调了产品的独特性和竞争优势，以及合理的定价策略。在商品的陈列和促销方面，他提出了如何根据消费者的需求和购买习惯，合理安排商品的陈列和促销活动。在消费者的购买心理方面，他介绍了一些影响消费者购买决策的因素，以及如何利用这些因素来提高商品的畅销度。

4、畅销原则的实践效果

《零售畅销秘籍》中介绍的畅销原则在实践中取得了显着的效果。本多利范先生通过自己在7-11的实践经验，证明了这些原则的可行性和有效性。他通过调整商品的定位和定价，优化商品的陈列和促销活动，以及提供优质的购物体验，成功提升了7-11的经营效果。

畅销原则的实践效果不仅体现在销售额和利润的提升，还体现在消费者的认可和口碑的传播。本多利范先生在书中分享了一些成功的案例和经验，这些案例和经验对于其他零售业者来说都具有很强的借鉴意义。

总结：

通过对《零售畅销秘籍》的详细阐述，我们可以看到本书的核心思想是通过深入研究消费者需求和市场趋势，找到商品的畅销之道。畅销原则的具体内容包括商品的定位和定价、商品的陈列和促销、消费者的购买心理等。通过实践证明，畅销原则可以有效提升零售业的经营效果。如果你想深入了解如何通过商品畅销来提升零售业的经营效果，不妨阅读一下《零售畅销秘籍》。

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