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《从对抗到共赢：像顶级谈判专家一样行动》（法）【杨杜泽 沈丽娟 着 王赛 范松璐 译】【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

现实生活与工作中，谈判无处不在。有数据显示，每个人平均每5分钟就要面对一次小型决策，而只要存在不同意见，就需要进行谈判。谈判如此重要，我们每个人都需要掌握一 定的谈判技能与思维方法体系，以更好地处理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。

传统意义上的谈判者总想尽一 切办法将对方视作对立面，与此不同，《从对抗到共赢》一书所提倡的新型谈判学，用一种全新的方式，将与对方的讨论视作一种正面的沟通机会，让谈判者和谈判过程具备更大可塑性。

在书中，作者结合古今中外的经典谈判案例，对谈判者类型以及新型谈判学的“四步骤 十要素 二十六策略”的思维框架进行了解析，提供了全套的新型谈判思维与策略体系，从而促进谈判者更好地合作，尽可能降低谈判风险，以使利益相关方获得有效激励与动力，助力谈判者提升核心竞争力。

生活中90%的冲突不是因为利益本身，而是因为我们说话沟通的方式。如何通过谈判赢得你想要的，就是这本书想要揭示的秘密。

作者简介：

杨杜泽(Dr Yann Duzert)，美国，法国，德国，巴西总统高级经济参谋，好莱坞智囊，美国总统特朗普核心合作伙伴成员，哈佛大学与麻省理工学院联合博士后，师从诺贝尔经济学奖获得者劳伦斯?萨斯坎德，法国高等师范大学风险信息博士，任职于美国南加州大学，法国雷恩商学院，巴西FGV大学等世界顶尖大学，与诺贝尔奖经济学家们联手出版3本经济学着作，全世界发行17部着作，国际顶尖期刊50多篇论文，世界着名国际组织，世界500强国际谈判专家，全世界从事国际谈判实务。中国中央电视台国际频道资深专家并合作8年余。国内出版《生活中的谈判学》 (浙江大学出版社和网易云课堂合作)，《公共利益与利益冲突》(清华大学出版社合作中)，也是美国新型谈判公司创始人。与世界诸多名人关系良好，如克林顿，昆西?琼斯，诸多诺贝尔奖获得者，彭丽媛等，其政治经济思想与习近平和谐社会，新型治国理念完全一致，深受国内政经界与媒体好评。 沈莉娟(Dr Grace Shen)，新型谈判学中国首席代表，博士师从杨杜泽(Yann Duzert)，是杨杜泽新型谈判学中国首席代表与合伙人。法国雷恩商学院博士，美国南加州大学Sol Price 学院国际公共政策与管理硕士;巴西FGV 大学访问学者;江苏浙江商会顾问，致力于为商学院、企业培养顶级谈判专家。 王赛(Dr Sam Wang)是科特勒咨询中国区合伙人，巴黎大学博士。王博士拥有多年战略咨询经验，服务于世界500 强企业和创新型公司，为其提供深度的市场战略决策服务，受到这些公司CEO 的一致推崇。他还担任海尔集团战略投资委员会专家顾问，PICC 集团市场战略专家顾问，着有畅销书《首席增长官：从CMO 到CGO》，《数字时代的营销战略》，他也为北大、人大、清华、中欧等顶级商学院授课或演讲。

目  录：

推荐序

Part I 你所不知道的新型谈判学

谈判的重大意义：每人每五分钟就可能遇到一次谈判

-王牌对王牌

-政治经济领域中的谈判

-生活中的谈判故事

谈判学的发展现状

谈判的误区：非赢即输

什么是新型谈判学

Part 2 数字经济时代与心理学、生理学推动新型谈判学

数字经济时代下的谈判

-数字经济的超强渗透力和万物互联的未来

-数字经济对谈判的显着影响

谈判的能量来源：梦想、意义与生理激素

-梦想和意义是影响谈判的精神因素

-生理激素是影响谈判的物质因素

传统谈判心理的新型演变

Part 3 新型谈判者分类

威权型谈判者

控制型谈判者

促进型谈判者

企业家型谈判者

洞察型谈判者

新型谈判者优势分析

不同身份的谈判者

Part 4 新型谈判的四步骤与十要素

新型谈判的四步骤

-谈判准备

-价值创造

-价值分配

-将谈判进行到底

新型谈判的十要素

-背景

-利益

-方案

-关系

-权力

-沟通技巧

-遵纪守法

-标准

-妥协

-时间

Part 5 新型谈判的二十六策略

金钱

情感侧击

制造谈判压力

威胁策略

设置一个更高决策者

不露底牌

互惠原则

忠诚信任

蚕食策略

诱导策略

认识文化差异

同理心、爱与关爱

永远不接受第一次报价

田忌赛马

联盟

钳子策略

知彼知己，百战不殆

契合对方的价值观

萨拉米策略

折中策略

鄙视

额外让步

胡萝卜加大棒策略

欲擒故纵

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销售   谈判   商业   励志

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摘要：《从对抗到共赢：像顶级谈判专家一样行动》是一本成功励志的书籍，它教导读者如何在谈判中实现共赢。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述，包括谈判的基本原则、技巧、策略以及成功案例。通过学习这本书，读者可以提升谈判能力，实现自身的成功与成长。

1、谈判的基本原则

谈判是一种相互交流和协商的过程，而共赢是谈判的最终目标。本书首先介绍了谈判的基本原则，包括公正、尊重和平等。作者通过实例向读者展示了如何在谈判中遵循这些原则，以实现双方共赢的结果。读者可以学习到如何保持客观公正的态度，尊重对方的权益，并将双方放在平等的地位上进行协商。

接下来，本书还强调了沟通的重要性。作者提供了一些有效的沟通技巧，帮助读者更好地表达自己的观点，理解对方的需求，并建立良好的关系。通过学习这些基本原则和沟通技巧，读者可以提升谈判的效果，实现共赢的目标。

2、谈判的技巧

本书还介绍了一些实用的谈判技巧，帮助读者在谈判中更加自信和成功。其中包括倾听技巧、提问技巧和说服技巧等。倾听技巧可以帮助读者更好地理解对方的需求和意见，提问技巧可以帮助读者获取更多的信息和了解对方的立场，说服技巧可以帮助读者以合理的方式影响对方并达成共识。

此外，本书还介绍了一些解决冲突和处理分歧的技巧。读者可以学习到如何平衡自己和对方的利益，找到双方都能接受的解决方案。通过掌握这些谈判技巧，读者可以在各种谈判场景中游刃有余，取得更好的结果。

3、谈判的策略

本书还分享了一些谈判的策略，帮助读者制定有效的谈判计划和战略。其中包括了解对方的需求和底线、预测对方的反应、制定谈判议程等。通过运用这些策略，读者可以在谈判中更加灵活和有条理，提高自己的议价能力和谈判技巧。

此外，本书还介绍了一些特殊情况下的谈判策略，例如在紧急情况下的应急谈判和在多方参与的谈判中的协调策略。通过学习这些策略，读者可以在各种复杂的谈判场景中做出明智的决策，取得更好的谈判结果。

4、成功案例

本书最后分享了一些成功的谈判案例，向读者展示了如何运用前面介绍的原则、技巧和策略实现共赢。这些案例涵盖了不同领域和不同情境下的谈判，包括商业谈判、个人谈判和国际谈判等。通过学习这些成功案例，读者可以从中汲取经验和启示，提升自己的谈判能力。

总结：本书《从对抗到共赢：像顶级谈判专家一样行动》通过介绍谈判的基本原则、技巧、策略和成功案例，帮助读者实现在谈判中的共赢。通过学习这本书，读者可以提升自己的谈判能力，实现个人成功和成长。

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