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《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》拉姆·查兰（Ram Charan） & 诺埃尔·蒂奇（Noel M.Tichy）【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

l 为什么你的企业不再增长?是因为经济的寒冬，还是业务已进入成熟期?

l 你的企业是否因停滞增长而开始裁员、流程再造、削减成本?

l 烧钱式的增长，是另一场繁荣的开始，还是饮鸩止渴?

今天的企业面临着增长的两重困境，一是“增长停滞或业绩暴跌”;二是“恶性增长”。增长是组织存续的必然选择，而良性增长是组织可持续的终极保障。

作者基于几十年来与世界上*杰出的商业领袖共事与学习的经验总结撰写本书，发现他们从不相信世上存在成熟的产业，也无关经济繁荣或是衰退，他们只信奉2位数以上的增长，并且增长具备盈利性、可持续性且高资本回报率。

本书揭示了隐藏在伟大企业成功背后的五大秘密

l 不存在所谓的成熟行业

l 不惜成本的增长是灾难

l 增长思维需要贯穿至企业的每个人

l 均衡增长而非恶性爆发

l 增长的风险小于停滞的风险

企业可以通过两种基本常识实现增长的突围，构建增长型企业

l 由外向内的战略

l 改变企业的基因

作者简介：

拉姆·查兰(Ram Charan)

全球着名的管理咨询大师、畅销书作家。在过去35年中，他为全球企业及其领导者提供常年的管理咨询服务，其中包括通用电气、KLM、美洲银行、杜邦、诺华制药、EMC、3M及Verizon等。他的独到见解源于其过人的商业智慧：他能在飞速变化的市场环境下，透过企业的复杂表面，直指问题的核心;还能针对核心问题，提出精妙的解决方案，不仅切中要害，而且切实可行，即刻就可以付诸实施。拉姆·查兰与拉里·博西迪合着的《执行》曾在《纽约时报》畅销书排行榜上高居榜首。

诺埃尔·蒂奇(Noel M. Tichy)

美国管理学和组织行为学学者、密歇根大学罗斯商学院管理与组织领域教授，也是该学院全球商业伙伴项目的负责人。曾为通用电气克劳顿领导力中心负责人，与杰克·韦尔奇一起推动了通用电气的成功转型，也为百思买、通用电气、百事可乐、可口可乐、诺基亚、野村证券、3M、梅塞德斯-奔驰、壳牌等公司提供过咨询服务。因其对领导力变革的独到见解，被《商业周刊》和《商业2.0》评为全球十大管理大师。他提出了“企业DNA”“良性教导循环”“可喻之义”等新观念，被认为是管理类作品的重要人物。

译者简介

邹怡

共创引导师，战略落地顾问，共创引导师千人计划联合发起人。擅长将行动学习法，共创引导技术和咨询辅导融合，运用于企业战略落地陪跑，营销业绩突破，人才梯队建设领域。

目  录：

目录

赞誉

推荐序一

推荐序二

致谢

前言

第一部分　为何每家企业都能成为增长型企业

第1章　认清增长 // 002

由外向内的战略 // 010

改变企业基因 // 012

领导者的关键角色 // 014

设计你的可传授的观点 // 016

第2章　不存在所谓的"成熟企业" // 021

你是否就职于增长型企业 // 023

这个时代无与伦比的机遇 // 025

抗拒变革潮流 // 027

不增长，则消亡 // 028

是谁的失职?其原因何在 // 030

"成熟市场"的陷阱 // 032

在市场细分中寻求成功 // 033

"各种替代方案" // 034

利用机遇 // 036

蕴含在成功中的风险 // 037

核心竞争力的局限性 // 040

增长失衡的危险 // 044

几近无限的机遇 // 051

基因的惯性 // 052

第3章　常识与资本隐藏在收入增长与利润表现背后的商业思维 // 057

商业智慧的秘密 // 059

来自玛莎雅的信息 // 062

通用的商业规则 // 063

利润率 // 066

周转率 // 069

周转率、增长与资本市场 // 076

市盈率计分卡 // 078

你的对手 // 082

市场如何对企业做出判断 // 083

第二部分　扩张市场边界

第4章　自外向内的战略 // 088

自外向内地审视企业 // 090

你的价值定位 // 092

增长来源 // 094

扩张你的市场边界 // 095

寻找正在增长的细分市场–或者创造它们 // 098

相邻的细分市场 // 102

创建框架 // 104

定义需求 // 106

需求VS.行业 // 108

把握变化所带来的机遇 // 112

界定增长路径 // 115

客户和需求：借助2×2矩阵进行分析 // 117

市场调研 // 123

一家企业如何扩张它的市场边界 // 125

从源头到消费者 // 131

构想的来源 // 134

第5章　约翰·里德如何将花旗银行改变成为自外向内的组织 // 136

打破旅鼠效应 // 137

简洁明了的目标 // 140

信息流动 // 143

向上弯曲的收入曲线 // 145

改造基因 // 147

第6章　艾克哈德·法伊弗：康柏公司的有条不紊的激进分子 // 151

通过变革实现超越 // 154

相似的传统组织 // 160

第7章　约翰·特拉尼与通用医疗的服务新前沿 // 166

知识共享的运作机制 // 169

"你的份额越少越好" // 170

新的价值定位–销售生产力 // 173

"播撒一些种子" // 174

获得新的核心竞争力 // 176

第8章　通用电气金融服务集团利用变革 // 182

制度化的企业家精神 // 184

由外而内的战略 // 187

关于增长的可传授的观点 // 190

投资创业 // 193

第三部分　激发组织活力，协调一致，实现增长

第9章　企业基因及其改变途径 // 198

基因的起源 // 200

决策与社交结构 // 203

运作机制 // 208

增长与基因 // 214

你的企业是否拥有对的领导力基因 // 216

加里·文特的可传授观点 // 217

艾克哈德·法伊弗是如何(两次)重组了康柏公司的基因 // 219

康柏公司的运作机制 // 222

快速重启变革 // 225

第10章　联合信号：重组企业基因 // 233

"内部导向型企业" // 235

强势推行可传授观点 // 241

航空与航天事业部的变革 // 243

可传授观点：效率与增长 // 244

新基因 // 245

重组社交结构 // 246

自外向内地开发产品 // 248

变革的运作机制 // 252

克服阻力 // 254

"增长从来不是重点" // 256

挑战组织 // 258

细分市场 // 261

学会拥抱变革 // 264

第11章　理诺公司打造终身客户 // 267

"我们关注着所有的支出" // 271

帮助客户实现增长 // 273

重新划分成熟市场 // 275

新客户与新需求 // 276

改变企业基因 // 279

建立情感资产TM // 280

建立彻底变革的运作机制 // 281

"令人难以置信的转变" // 282

传播可传授的观点 // 285

拓展新能力 // 287

万众一心 // 287

教育客户 // 291

从逆境中学习 // 294

第12章　你能否通过坎宁安神父的测试 // 297

扩张市场边界 // 300

边缘决策 // 303

第四部分　增长指南

注释 // 395

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良性增长

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摘要：《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》是拉姆·查兰和诺埃尔·蒂奇合着的一本经济管理书籍，本书详细阐述了实现良性增长的底层逻辑和方法。本文将从四个方面对该书进行详细阐述，包括良性增长的概念和意义、良性增长的核心要素、良性增长的实施路径和良性增长的案例分析。通过对该书的深入解读，读者能够了解到如何在企业管理中实现持久的、可持续的盈利性增长。

1、良性增长的概念和意义

《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》首先介绍了良性增长的概念和意义。良性增长是指企业在保持持续增长的同时，也要保持盈利能力并充分利用自身资源。良性增长能够为企业带来多方面的好处，如提高企业竞争力、增加企业市场份额、提升企业价值等。

接下来，书中详细阐述了良性增长的底层逻辑，即持续的创新和价值创造。良性增长需要企业不断进行创新，包括产品创新、技术创新、营销创新等方面，以满足市场需求并提供差异化的产品和服务。同时，企业还需要通过价值创造来实现持续增长，包括提升客户价值、提高生产效率、降低成本等。

良性增长的意义在于，它能够帮助企业保持竞争优势、实现可持续发展，并为企业创造更多的价值。

2、良性增长的核心要素

《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》接着介绍了良性增长的核心要素。核心要素包括市场导向、资源配置、组织能力和领导力。

首先，市场导向是良性增长的基础。企业需要不断关注市场变化，深入了解客户需求，以及时调整战略和产品。同时，企业还需要建立良好的市场反馈机制，以保持与客户的紧密联系。

其次，良性增长需要合理的资源配置。企业需要将资源投入到具有发展潜力的领域，并进行有效的资源整合和优化。良性增长还需要进行资本和人力资源的合理配置，以提高企业的盈利能力。

此外，组织能力也是实现良性增长的重要要素。企业需要建立灵活高效的组织结构，强化团队协作和沟通，培养和吸引优秀的人才。组织能力的提升可以帮助企业适应市场变化，实现良性增长。

最后，领导力在良性增长中起着关键作用。领导者需要具备战略眼光、创新能力和执行力，能够引领团队实现企业的长期发展目标。

3、良性增长的实施路径

《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》进一步介绍了良性增长的实施路径。实施路径包括分析当前现状、设定增长目标、制定增长策略和执行增长计划。

首先，企业需要对当前的市场环境和内部情况进行全面分析，了解企业的优势和劣势，找出增长的机会和挑战。

接下来，企业需要设定明确的增长目标，包括市场份额、销售额、利润等方面的目标。目标应该具体、可衡量，并与企业长期发展战略相一致。

然后，企业需要制定相应的增长策略。策略应该针对市场需求和竞争环境，明确产品定位、市场定位和差异化竞争策略。

最后，企业需要制定详细的增长计划，并落实到具体的行动和措施中。执行计划需要充分考虑资源配备、组织架构和绩效评估等要素。

4、良性增长的案例分析

《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》最后通过案例分析，深入探讨了良性增长的实践经验。书中列举了多个企业的案例，包括亚马逊、苹果和谷歌等，分析了它们是如何通过持续创新和价值创造实现良性增长的。

通过案例分析，读者可以从成功的企业中学习到实现良性增长的方法和经验，为自己的企业管理提供借鉴和启示。

总结：

《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》通过深入阐述良性增长的概念、核心要素、实施路径和案例分析，为读者提供了实现持久的、可持续的盈利性增长的底层逻辑和方法。通过学习本书，读者能够了解到如何在企业管理中实现良性增长，提高企业竞争力和盈利能力。

本文由nayona.cn整理

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