《商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计》周导【文字版_PDF电子书_推荐】
| 书名：商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计 作者：周导 出版社：机械工业出版社 译者：无 出版日期：2019-11 页数：/ ISBN：9787111637912 |
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内容简介：
今天在中国跑起来最快的跑道在哪里?在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法?12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势，换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱，实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定，一换空间，即换市场：从消费市场迈向创业市场;二换维度：从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度;三换盈利方式：从产品/品牌盈利迈向模式/系统盈利;四换客户：从争夺准客户迈向获取非客户。
作者简介：
周导
中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席，他曾先后帮助500多家企业进行商业模式的升级转型，不断创造了企业发展倍增的神话，人称“商界卧龙”。
目 录：
前 言
锦囊1
新时代：售卖生活方式 1
1.1 暴利期：产品稀缺，正向盈利 / 2
□ 案例1-1 义乌小商品城—正向盈利催生的“世界超市” / 3
1.2 微利期：产品过剩，模式先行 / 5
□ 案例1-2 “网红”江小白凭什么异军突起 / 7
1.3 无利期：产品泛滥，消费升级 / 9
□ 案例1-3 品质升级—高质低价 / 13
□ 案例1-4 尚品宅配—给你的生活方式来一次私人定制 / 17
小结：以“融资 招商”构建新商业框架 / 18
□ 案例1-5 声牙科技的融资招商之路 / 20
锦囊2
新思维：赚取交易补贴 22
2.1 利己服务：目光短浅，绞尽脑汁赚钱 / 23
□ 案例2-1 三鹿集团“毒奶粉事件” / 26
2.2 利他服务：我为人人，人人为我创富 / 27
□ 案例2-2 Google浏览器利他经济之路 / 30
2.3 利众服务：战略联盟，构建商业生态链 / 31
□ 案例2-3 YY直播和小米直播的成功牵手 / 34
小结：以服务的自由实现成人达己 / 35
□ 案例2-4 马云—让天下没有难做的生意 / 38
锦囊3
新业态：运用外包删除 41
3.1 轻压力：减法效应，别做负重前行的蜗牛 / 42
□ 案例3-1 青岛啤酒的转型升级 / 44
3.2 轻资产：以小博大，最少资产撬动最大利润 / 46
□ 案例3-2 万达开启轻资产转型之路 / 49
3.3 轻运营：化繁为简，增效才是重中之重 / 53
□ 案例3-3 碧桂园由重资产转轻资产 / 55
小结：以价值驱动提高资本回收率 / 57
□ 案例3-4 价值驱动的格力电器 / 60
锦囊4
新渠道：重视用户传播 62
4.1 粉丝激活：聚焦痛点，激发痒点迭代产品 / 63
□ 案例4-1 蘑菇街的生意经 / 65
4.2 粉丝诱惑：内外兼修，让口碑生根发芽 / 66
□ 案例4-2 海尔创造品牌美誉度 / 69
4.3 粉丝裂变：以点带面，品牌力长治久安 / 70
□ 案例4-3 脑白金—一条广告火遍全国 / 73
小结：以共谋分享抢占用户心智制高点 / 74
□ 案例4-4 海底捞的生财之道 / 77
锦囊5
新形势：通过分享链接 79
5.1 微平台：聚焦微信，信任背书创个人品牌 / 80
□ 案例5-1 “滴滴出行”的微信公众平台推广 / 83
5.2 短视频：玩转抖音，流量洼地的第三架马车 / 84
□ 案例5-2 抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变 / 87
5.3 微传播：对症下药，塑造粉丝经济生态链 / 89
□ 案例5-3 粉丝经济：粉丝=流量=钱 / 91
小结：以小众带动实现病毒式传播 / 93
□ 案例5-4 微时代点燃病毒式传播的激情 / 96
锦囊6
新零售：关注服务体验 99
6.1 线上平台：数据赋能，深度触达消费者 / 100
□ 案例6-1 大数据时代下爱奇艺的精准营销 / 102
6.2 线下门店：以人为本，追求用户极致体验 / 106
□ 案例6-2 体验店—开拓体验式消费下的商业空间 / 108
6.3 智能物流：击破壁垒，快和近殊途同归 / 110
□ 案例6-3 京东商城的智慧物流 / 112
小结：以全渠道满足客户全方位需求 / 114
□ 案例6-4 “盒马鲜生”的新零售模式 / 117
锦囊7
新模式：制定免费模式 120
7.1 企业银行：出谋划策，做好项目成功率剧增 / 121
□ 案例7-1 优质项目打造企业银行 / 123
7.2 人脉银行：熟人传播，耳听未必虚 / 126
□ 案例7-2 信任转嫁，顾客才是业绩最好的销售人员 / 128
7.3 时间银行：回报回本，未来收益提前变现 / 129
□ 案例7-3 看企业如何实现未来变现 / 132
小结：以零成本稳固顾客强势地位 / 134
□ 案例7-4 免费模式强调顾客中心地位 / 137
锦囊8
新团队：设立创客制度 139
8.1 人才吸引：高收入，重赏之下必有勇夫 / 140
□ 案例8-1 人才的“价值” / 142
8.2 人才凝聚：高水平，良禽择木而栖 / 143
□ 案例8-2 马云和蔡崇信的缘分 / 145
8.3 人才蓄力：高管理，众人拾柴火焰高 / 146
□ 案例8-3 腾讯的人才管理秘密 / 148
小结：以饱和现金流实现放养政策 / 150
□ 案例8-4 华为的“三高”人才管理机制 / 152
锦囊9
新圈子：搭建平台社群 155
9.1 社群搭建：人以群分，精准定位用户 / 156
□ 案例9-1 小米之家的社群管理模式 / 158
9.2 社群运营：培养斗士，平台自发生长 / 160
□ 案例9-2 意见领袖就是撬动商机的杠杆 / 162
9.3 社群链接：创造新奇，持续注入活水 / 164
□ 案例9-3 二手车市场何以成为汽车行业新蓝海 / 167
小结：以经营会员贩卖品牌内在属性 / 168
□ 案例9-4 奢侈品贩卖品牌策略 / 171
锦囊10
新战略：采取逆向众筹 173
10.1 众人之智：集思广益，选取最优方案 / 174
□ 案例10-1 魔性的“冰桶挑战” / 176
10.2 众人之资：整合资源，空手套白狼 / 177
□ 案例10-2 蒙牛的资源整合之路 / 180
10.3 众人之梦：步调一致，小人物也有大梦想 / 182
□ 案例10-3 影视众筹起家，淘梦网达人达己 / 184
小结：以优化标配持续获取多型收益 / 185
□ 案例10-4 如何提高资本收益率 / 189
锦囊11
新同盟：利用产业联邦 191
11.1 合作动能：三个臭皮匠顶个诸葛亮 / 192
□ 案例11-1 日系企业携手摆脱对上游的依赖 / 194
11.2 合作模式：同心同德，千斤担子众人挑 / 196
□ 案例11-2 沃尔玛和宝洁公司的铁壁联合 / 199
11.3 合作预期：金蝉脱壳，救夕阳产业于水火 / 201
□ 案例11-3 索尼和爱立信的并购案 / 203
小结：以志同道合出资促成多方共赢 / 204
□ 案例11-4 打造企业品牌，实现合作共赢 / 208
锦囊12
新动能：实现快速迭代 210
12.1 金钱导向：现金为王，生存排第一 / 211
□ 案例12-1 万通地产的“现金为王”理念 / 214
12.2 人才导向：借力打力，方可事半功倍 / 215
□ 案例12-2 空降CEO改变春雨医生的命运 / 218
12.3 机会导向：相时而动，站稳风口 / 220
□ 案例12-3 哈罗单车乘共享经济之势 / 226
小结：以孤注一掷的魄力扩张商业版图 / 228
□ 案例12-4 万科专注住宅领域的房产开发 / 231
后记 233
参考文献 240
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摘要：《商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计》是一本关于商业管理的经典着作，作者周导通过12个锦囊妙计，揭示了新商业时代的商业规律和经营智慧。本文将从四个方面对该书进行详细的阐述，包括锦囊妙计的概述、市场洞察力的重要性、创新思维的应用和团队管理的关键要素。
1、锦囊妙计的概述
《商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计》是一本商业管理的指南，作者通过12个锦囊妙计，提供了成功经营的关键要素。这些妙计包括战略规划、市场营销、创新思维、团队管理等方面的内容。通过深入剖析每个妙计的原理和实践案例，读者可以从中获得启发和指导，提升自身的商业智慧。
在这本书中，周导强调了市场洞察力的重要性，指出只有准确把握市场需求和趋势，才能获得商业机会。此外，他还强调了创新思维的应用，推动企业在竞争激烈的商业环境中保持竞争力。团队管理是另一个重要的方面，周导提出了构建高效团队的关键要素，帮助读者提升团队的协作和执行力。
2、市场洞察力的重要性
市场洞察力是企业成功的关键要素之一。《商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计》中强调了市场洞察力的重要性，并提供了提升市场洞察力的方法和技巧。
首先，市场洞察力需要对市场需求和趋势有深刻的理解。只有准确把握消费者的需求和潜在的市场机会，企业才能在竞争中脱颖而出。其次，市场洞察力需要通过数据分析和市场调研等手段进行支持。通过收集和分析市场数据，企业可以更好地了解市场的动态和趋势，为战略决策提供科学依据。
最后，市场洞察力需要与创新思维相结合。只有具备创新思维的企业才能在快速变化的市场环境中立于不败之地。通过创新思维，企业可以发现新的商业机会，创造独特的竞争优势。
3、创新思维的应用
创新思维是企业在新商业时代保持竞争力的关键。《商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计》中介绍了创新思维的应用方法和实践案例，帮助读者开拓思路，激发创新。
首先，创新思维需要打破传统的思维定式。只有敢于挑战常规，尝试新的方法和理念，企业才能在竞争中脱颖而出。其次，创新思维需要鼓励和培养员工的创新意识。通过激励和奖励制度，企业可以激发员工的创新潜力，推动企业的创新发展。
最后，创新思维需要与市场洞察力相结合。只有深入了解市场需求和趋势，才能找到切实可行的创新解决方案。通过将市场洞察力与创新思维相结合，企业可以在新商业时代取得成功。
4、团队管理的关键要素
团队管理是企业成功的重要保障。《商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计》中提出了构建高效团队的关键要素，帮助读者提升团队的协作和执行力。
首先，团队管理需要明确团队的目标和使命。只有团队成员明确共同的目标，并且对团队的使命感到自豪，才能形成高效的团队。其次，团队管理需要注重团队成员的激励和发展。通过合理的激励机制和培训计划，企业可以激发团队成员的积极性和创造力。
最后，团队管理需要注重沟通和协作。只有团队成员之间的良好沟通和协作，才能实现工作的高效和质量的提升。通过建立良好的沟通渠道和协作机制，企业可以打造高效的团队。
总结：
《商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计》通过对商业管理的深入剖析，提供了成功经营的关键要素。市场洞察力、创新思维和团队管理是企业在新商业时代保持竞争优势的重要因素。读者通过阅读这本书，可以从中获得启发和指导，提升自身的商业智慧。
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