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《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》雅各·范德库伊 & 费尔南多·皮萨罗【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。

●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。

●如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变?如何落地?一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段?本书给出了具体的模式和执行路径。

作者简介：

雅各·范德库伊

●硅谷销售加速领域教父级人物，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。

《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。

●曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。

费尔南多·皮萨罗

●曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司，现为企业提供咨询，并就新技术崛起时企业会出现的相关问题着述。

目  录：

引 言 销售需要进行革新

01 了解市场，建立销售业务的3 个层级

02 洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式

03 理顺CAC 和CRC，重构销售成本

04 培训SDR，构建流畅的线上销售渠道

05 合理部署销售人员，推进销售组织的进化

06 建立SaaS 销售流程，将最佳实践规模化

07 解析关键指标，构建数据驱动型销售组织

08 运用销售工具，提升销售速度

09 利用内容营销，推动销售流程

10 套用公式，打造SaaS 销售模型

11 构建全能销售单元，应对各种销售场景

12 打造职业发展路径，激励销售人员

13 建立销售运营中心，增强团队凝聚力

结 语 三大制胜要素，实现销售规模化增长

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硅谷蓝图

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摘要：《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》是由雅各·范德库伊和费尔南多·皮萨罗共同撰写的经济管理类书籍。本书通过分析硅谷企业的成功案例，揭示了新一代销售组织实现极速增长的秘密。本文将从四个方面对该书进行详细阐述，包括销售组织的建立、领导力的培养、团队文化的塑造以及营销策略的优化。通过阐述这些方面，读者可以更深入地了解如何构建一个高效的销售组织，并实现业务的快速增长。

1、销售组织的建立

《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》首先着重介绍了如何建立一个高效的销售组织。这包括确定组织结构、设定清晰的目标、招聘优秀的销售人员等。在这个方面，作者通过具体案例和实践经验，给出了一些建议和方法，帮助读者更好地理解销售组织的建立过程。

2、领导力的培养

领导力是一个销售组织成功的关键因素之一。《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》从领导力的培养角度进行了深入阐述。作者提出了一系列的领导力培养方法，包括设定明确的目标、激励团队成员、培养沟通技巧等。通过这些方法的实践，销售组织的领导者可以更好地发挥自己的作用，带领团队实现业绩的突破。

3、团队文化的塑造

团队文化对于销售组织的发展至关重要。《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》详细介绍了如何塑造一种有利于团队合作和创新的团队文化。作者强调了团队的凝聚力和归属感对于团队成员的激励和工作表现的重要性，并提供了一些实用的方法和建议，帮助读者营造一个积极的团队文化。

4、营销策略的优化

最后，本书还介绍了如何优化营销策略来实现销售组织的极速增长。通过分析市场趋势、了解客户需求和竞争对手，作者提出了一些创新的营销策略，帮助销售组织寻找新的增长点。这其中涉及到市场调研、客户洞察、产品创新等方面的内容，读者可以从中获取一些有用的思路和方法。

总结：

通过《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》这本书，读者可以深入了解如何构建一个高效的销售组织，并实现业务的快速增长。从销售组织的建立、领导力的培养、团队文化的塑造以及营销策略的优化四个方面进行了详细阐述，为读者提供了丰富的实践案例和具体方法。通过学习这些内容，读者可以在实际工作中应用这些知识，提升自己的销售能力和组织管理水平。

本文由nayona.cn整理

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