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《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》亚当·费里尔 & 珍妮弗·弗莱明【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

每个消费者都想知道的营销背后的秘密，

每个营销人员都应该了解的行为经济学。

这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。

改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。

本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。

作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。

作者简介：

亚当·费里尔

亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多*的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL，致力于将营销科学与极致创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。

珍妮弗·弗莱明

畅销书作家，也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。

目  录：

推荐序一 / 宋秩铭 .. III

推荐序二 / 庄淑芬 .. VII

推荐序三 / 叶明桂 .. XI

译者序 .. XIII

中文版序 .. XVII

阅读指南 .. XXIII

导 读 .. 001

第一部分 要改变什么行为?

第一章 暗黑艺术：广告概论 .. 017

第二章 定义：界定一种你想要改变的行为 .. 041

第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为 .. 065

第四章 行动刺针：有时候就是要推一把 .. 091

第二部分 激励性刺针

第五章 重塑(reframing)：重点不是你说什么，而是你怎么说 .. 115

第六章 动之以情(evocation)：你感觉到了吗? ..145

第七章 集体主义(collectivism)：大家都在这样做.. 169

第八章 归属感(ownership)：你觉得呢? .. 199

第九章 玩乐(play)：世界就是一个游乐场 .. 229

第十章 实用性(utility)：承诺不再落空 .. 257

第十一章 样板(modelling)：有样学样 .. 277

第三部分 简化性刺针

第十二章 赋予技能(skill up)：终结“我不知道怎么做”.. 309

第十三章 化繁为简(eliminate complexity)：扫除障碍 .. 331

第十四章 敢承诺(commitment)：如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357

第四部分 做好事

第十五章 善用你的力量 .. 381

致 谢 .. 403

参考文献 .. 409

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消费者

有需要联系v；hx-hx4
摘要：《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》是亚当·费里尔和珍妮弗·弗莱明合着的一本经济管理书籍。本书围绕着如何改变消费者行为这一主题展开，提供了十个实用的策略。本文将从四个方面详细阐述这本书的内容和亮点。

1、消费者行为的重要性

消费者行为是市场营销的核心，了解消费者的行为模式和心理需求对于企业的发展至关重要。本书以此为出发点，深入研究了消费者行为的影响因素和改变策略。

首先，作者介绍了消费者行为的基本概念和研究方法，为读者打下了坚实的理论基础。然后，通过实际案例和调研数据，展示了消费者行为对企业决策的重要性和影响力。

最后，作者提出了十大改变消费者行为的策略，并详细说明了每个策略的原理和应用方法。这些策略包括情感化营销、社交影响、心理激励等，为企业提供了实际操作的指导。

2、十大策略的解读

本书的核心内容是十大改变消费者行为的策略，这些策略充分考虑了消费者心理和行为特点，通过激发消费者的购买欲望和满足感，实现了消费者行为的改变。

首先，作者详细解读了情感化营销这一策略，通过情感化的宣传和产品设计，使消费者产生情感共鸣，从而提高购买欲望。其次，社交影响策略利用社交网络和口碑传播，让消费者受到他人的影响而改变购买行为。

接着，作者介绍了心理激励、奖励机制和权威认可等策略，通过激发消费者的内在动机和提供实质性的奖励，引导消费者改变购买行为。此外，还有个性化推荐、限时促销、价格策略等策略，通过个性化定制和巧妙的定价来改变消费者行为。

3、案例分析与实践应用

为了让读者更好地理解和应用这些策略，作者在书中提供了大量的实际案例和调研数据。这些案例涵盖了不同行业和产品，展示了策略的实际效果和应用场景。

同时，作者还提供了一些实践应用的建议和方法，帮助企业在实际操作中灵活运用这些策略。这些应用方法包括市场调研、产品定位、营销传播等，为读者提供了实际指导和启发。

4、对于企业的启示与思考

本书的内容不仅对消费者行为研究者有启示，对于企业决策者也具有重要的借鉴意义。通过深入了解消费者行为的影响因素和改变策略，企业可以更好地进行市场推广和品牌建设。

同时，本书提供的案例和实践应用方法也为企业提供了实际操作的指导，帮助企业更好地理解和运用这些策略。通过改变消费者行为，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。

总结：

《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》通过深入研究消费者行为和心理需求，提出了十个实用的策略，帮助企业改变消费者行为，提高市场竞争力。这本书的内容详实且实用，对于市场营销和品牌建设有重要的借鉴意义。

本文由nayona.cn整理

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