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《7步签单》[美]大卫·桑德拉【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供*终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫·桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

作者简介：

大卫·桑德拉，桑德拉培训创始人，开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程，从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。

目  录：

第一章　五步学会　销售之舞　/ 　001

第二章　输掉所有　从头再来　/ 　019

第三章　不断探索　形成体系　/ 　037

第四章　训练自己　获得成功　/ 　063

第五章　打破常规　达成交易　/ 　081

第六章　所知伤己　不妨“装傻” 　/ 　093

第七章　反向提问　助你成功　/ 　105

第八章　消极反向销售：最强大的销售技巧　/ 　121

第九章　亲和信任，让客户感觉良好　/ 　135

第十章　事先约定　尽在掌控　/ 　149

第十一章　停止兜售特性和价值　/ 　165

第十二章　谈钱伤感情?我不这么认为　/ 　177

第十三章　验证潜在客户的决策能力　/ 　199

第十四章　履行约定，让潜在客户结束销售　/ 　215

第十五章　做好后售，别让煮熟的鸭子飞了　/ 　227

第十六章　要想成功　全面发展　/ 　237

附录A　案例研究　/ 　257

附录B　将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中　/ 　269

致谢　/ 　279

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签单

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摘要：《7步签单》是一本经济管理类的书籍，作者是大卫·桑德拉。本书通过七个步骤详细介绍了如何进行签单，涵盖了销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等方面的内容。通过本书的学习，读者可以提高签单的效率和成功率，从而实现经济管理的目标。

1、签单技巧

签单是销售过程中的关键步骤，本书首先介绍了一些签单技巧。作者通过实际案例和经验总结，详细解析了如何选择正确的销售策略，如何与客户建立良好的关系，以及如何处理客户的异议和疑虑。这些签单技巧在实际销售中非常实用，可以帮助销售人员更好地与客户进行沟通和谈判。

签单技巧的掌握对于经济管理非常重要。只有通过高效的签单，企业才能实现销售目标，提高市场份额，获得更多的利润。因此，通过学习本书所介绍的签单技巧，可以帮助企业提升销售绩效，实现经济管理的成功。

2、沟通技巧

在签单过程中，良好的沟通技巧是非常重要的。本书介绍了一些沟通技巧，包括如何建立与客户的信任关系，如何提问和倾听，以及如何处理冲突和异议。通过运用这些沟通技巧，销售人员可以更好地理解客户需求，与客户建立良好的关系，从而顺利进行签单。

沟通技巧对于经济管理来说是不可或缺的。良好的沟通可以提高工作效率，减少误解和冲突，增加合作和共识，从而更好地实现企业的目标。因此，学习本书所介绍的沟通技巧对于经济管理者来说具有非常重要的意义。

3、谈判技巧

签单是一个谈判的过程，本书还介绍了一些谈判技巧。作者通过实际案例和经验分享，详细解析了如何制定谈判策略，如何调整谈判的节奏和氛围，以及如何处理谈判中的难题和挑战。这些谈判技巧对于签单的成功非常关键，可以帮助销售人员更好地掌握谈判的主动权。

谈判技巧对于经济管理者来说是必备的。在商业谈判中，双方往往有不同的目标和利益，通过运用谈判技巧可以更好地保护自己的利益，实现双赢的结果。因此，学习本书所介绍的谈判技巧对于经济管理者来说具有重要的意义。

4、经济管理目标

本书的核心是实现经济管理的目标，包括提高销售绩效、增加市场份额、获得更多利润等。通过学习本书所介绍的签单技巧、沟通技巧和谈判技巧，经济管理者可以更好地实现这些目标。通过高效的签单，企业可以增加销售额，提高市场竞争力，实现经济管理的成功。

总结：《7步签单》是一本关于经济管理的书籍，通过七个步骤详细介绍了签单的技巧和方法。通过学习本书，读者可以提高签单的效率和成功率，实现经济管理的目标。本书对于销售人员和经济管理者都具有重要的参考价值。

本文由nayona.cn整理

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