1. 首页 > 全网神秘学教程 > 身心灵魔法

《制胜谈判:36步骤达成合作双赢》游梓翔【文字版_PDF电子书_推荐】_成功励志 (如何高效谈判制胜)

如何自学 占星术 占星教程网盘 塔罗牌教程百度网盘

《制胜谈判:36步骤达成合作双赢》游梓翔【文字版_PDF电子书_推荐】

《制胜谈判:36步骤达成合作双赢》游梓翔【文字版_PDF电子书_推荐】_成功励志 (如何高效谈判制胜)

内容简介:

日常生活中,

每个人都会与谈判不期而遇:

亲密关系中,相处有“杂音”,是不是只能忍?

孩子玩闹嬉笑,不做作业,是不是只能骂?

重要客户强势紧逼,是不是只能让?

上司布置的严苛任务,是不是只能哭着做完?

为了不撕破脸皮,只能对关键问题避而不谈吗?

为了维持友好关系,只能从头到尾随声附和吗?

为了达成目标,只能用“言语暴力”威胁对方认同吗?

……

面对生活、职场、感情等种种难题,有一类人总能迎刃而解。他们通过“谈”化解过国际危机,他们通过“谈”实现过公司合作,他们通过“谈”促进了家人和谐……他们就是谈判专家!

本书作者从谈判专家的角度,将风云变幻的谈判实战拆解为36个行之有效的谈判步骤,教你运用谈判专家的思维,把“谈”化为自己的武器,以“谈”巧妙化解危机,用“谈”促成对话合作,在运筹帷幄之间,谋求双赢,制胜谈判!

作者简介:

游梓翔

实战谈判专家,知名媒体评论人。

世新大学副校长,美国丹佛大学口语传播博士。

谈判实战经验丰富,曾任台北市政府新闻处处长兼市府发言人,在中山大学管理学院、台湾高雄中山大学等多所着名高校担任EMBA课程讲师,并在多家企业长期讲授谈判课程。

在CCTV《海峡两岸》、凤凰卫视等多个电视节目中担任特约嘉宾。

目  录:

序走完这36步,你将成为谈判高手

第一章战略布局

01谈判素养:用交换来达成协议

02谈判八句话:训练你的沟通能力

03需求三维度:评估谈判的必要性

04哈佛期望矩阵:找出更好的谈判选项

05四种实用战略:给谈判布个局

06创造双赢:辩证地看待输与赢

第二章谈判准备

07议题分析:判断可接受的提案

08NOKIA 模型:应对五种谈判议题

09需求分析:找准双方的需求点

10价值评价:谈出更好的价格

11情绪管理:克服谈判的三种畏惧

12心理管理:掌握六大谈判心法(上)

13心理管理:掌握六大谈判心法(下)

第三章实战演练

14开局阶段:两步拥有有利局面

15磋商阶段:利用价值创造推进谈判

16不等值交换:找到双方的价值点

17FCUK模型:四种方法成功说服对方

18应答技巧:正确地说“不”与“好”

19终局阶段:利用“和局”化解“僵局”

第四章对抗攻守

20谈判筹码:提升自己的谈判优势

21资源战:为对方创造利益或造成伤害

22情报战:知己、知彼、知局、知知

23时间战:让对方陷入焦急状态

24选项战:拥有离开谈判桌的权利

25BATNA 选项:找到你的最佳备案

26三种实力:打造你的“威魅力”

27谈判三点理论:构筑谈判防御体系

第五章对话合作

28角色决策:选择做羊还是做狼?

29突破“囚徒困境”:提升双方的合作意愿

30阿瑟洛德法:在多回合博弈中达成合作

31信任关系1:发挥承诺的最大效力

32信任关系2:让信任更有分量

33A to H模型:改善沟通效果

34EAR模型:强化合作关系

35对话的战术1:以利益为中心

36对话的战术2:以议题为中心

《制胜谈判:36步骤达成合作双赢》游梓翔【文字版_PDF电子书_下载】大小:2.35MB已经过安全软件检测无毒,请您放心下载。浏览器不支持脚本!购买本书:当当图书商城 | | 淘宝购书

有需要联系v;hx-hx4
摘要:《制胜谈判:36步骤达成合作双赢》是由游梓翔所着的一本成功励志书籍,本书以实用的角度阐述了谈判取得合作双赢的36个步骤。本文将从四个方面详细阐述该书的内容,包括谈判的基本原则、谈判的准备工作、谈判的技巧和谈判的应对策略。

1、谈判的基本原则

在谈判中,作者介绍了几个基本原则,包括互信、平等、互利和诚信。互信是谈判的基础,双方需要建立起信任关系,才能更好地合作。平等是指在谈判中,双方应该保持平等的地位,不应出现任何一方占据优势的情况。互利是指谈判的结果应该是双方都能够获得利益的结果,而不是一方受损另一方受益。诚信是指在谈判中,双方应该遵守承诺,言行一致,以保持良好的合作关系。

在这个方面,作者还分享了一些实用的技巧和方法,如如何建立信任、如何平等地交流和如何保持诚信。这些原则和技巧对于谈判的成功至关重要,能够帮助读者在谈判中取得更好的结果。

2、谈判的准备工作

在谈判之前,作者提出了准备工作的重要性。准备工作包括对谈判对象的了解、对自身目标的明确和对谈判过程的规划。通过对谈判对象的了解,可以更好地把握对方的需求和底线,从而更好地定位自己的谈判策略。对自身目标的明确可以帮助读者更好地制定谈判计划和策略。对谈判过程的规划则包括确定时间、地点、参与人员等,以及制定应对策略。

作者还分享了一些实用的准备工作技巧,如如何收集信息、如何制定目标和如何规划谈判过程。这些技巧可以帮助读者在谈判之前做好充分的准备,提高谈判的成功率。

3、谈判的技巧

在谈判过程中,作者介绍了一些谈判的技巧,包括沟通技巧、问题解决技巧和权力平衡技巧。沟通技巧包括倾听、表达和提问等,能够帮助读者更好地与对方进行交流。问题解决技巧包括分析问题、寻找解决方案和协商等,能够帮助读者更好地解决谈判中的问题。权力平衡技巧包括利用信息、掌握时间和运用策略等,能够帮助读者在谈判中保持平等的地位。

作者还分享了一些实用的技巧和方法,如如何有效地沟通、如何解决问题和如何平衡权力。这些技巧对于谈判的成功至关重要,能够帮助读者在谈判中取得更好的结果。

4、谈判的应对策略

在谈判过程中,作者介绍了一些应对策略,包括合作策略、竞争策略和妥协策略。合作策略是指双方共同合作,达成双赢的结果;竞争策略是指双方争取最大利益,通过竞争获得更多的资源;妥协策略是指双方在利益分配上做出妥协,达成妥协的结果。

作者还分享了一些实用的策略和方法,如如何选择合适的策略、如何应对对方的策略和如何处理分歧。这些策略对于谈判的成功至关重要,能够帮助读者在谈判中取得更好的结果。

总结:

《制胜谈判:36步骤达成合作双赢》是一本成功励志书籍,通过实用的角度阐述了谈判取得合作双赢的36个步骤。本文从谈判的基本原则、谈判的准备工作、谈判的技巧和谈判的应对策略四个方面对该书进行了详细阐述。通过对这四个方面的介绍,读者可以更好地了解如何进行谈判并取得合作双赢的结果。

本文由nayona.cn整理

点击联系需要东西方神秘学学习资料,专业的咨询

本文采摘于网络,不代表本站立场,转载联系作者并注明出处: https://sm.nayona.cn/xinnengyuan/259239.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:hx-hx3