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《科学的广告》史雷 【美】克劳德·霍普金斯【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

本书汇集了克劳德o霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态;注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。

作者简介：

克劳德·霍普金斯

ClaudeC·Hopkins1867-1932，绰号叫”CC”

现代六大广告巨擘之一。

霍普金斯坚持为大众服务;他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态;注重实效，注意区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无前例的举措，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，至今仍在广告界沿用。

着有《科学的广告》《我的广告生涯》等作品。

目  录：

广告法则是怎么建立起来的

推销的技巧

提供服务

邮购广告的启示

广告标题

懂点心理学

做到更具体

讲述完整的故事

广告中的艺术

昂贵的东西

信息

广告战略

样品的使用

销售网的建立

试用活动

经销商

个性

负面的广告

信函写作

给产品起个恰当的名字

成功的生意

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科学的广告

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摘要：《科学的广告》是一本经济管理领域的重要着作，由美国作家克劳德·霍普金斯所着。本书系统地介绍了广告的科学原理和实践技巧，对广告行业的发展起到了积极的推动作用。本文将从四个方面对《科学的广告》进行详细阐述，包括广告的目标定位和市场分析、广告的创意和传播方式、广告的评估和效果分析以及广告的管理和运营。通过对这些方面的探讨，读者能够深入了解广告的科学性和实用性，提升自己在广告领域的能力。

1、广告的目标定位和市场分析

广告的目标定位是指明确广告的目的和受众群体，从而确定广告创意和传播策略。市场分析则是对目标市场进行深入研究，了解市场需求和竞争情况。《科学的广告》中提到了市场调研的重要性和方法，以及如何通过市场分析来确定广告的目标和定位。广告人员可以通过学习这些方法和思路，提高自己的市场洞察力和目标定位能力。

2、广告的创意和传播方式

广告的创意和传播方式是广告成功的关键，也是广告人员的核心竞争力。《科学的广告》中介绍了广告创意的原则和方法，以及各种传播方式的特点和应用场景。通过学习这些知识，广告人员可以提高自己的创意思维和传播能力，创作出更具吸引力和影响力的广告作品。

3、广告的评估和效果分析

广告的评估和效果分析是广告投放后的重要环节，通过对广告效果的评估和分析，可以了解广告的效果和改进方向。《科学的广告》中介绍了广告评估的方法和指标，以及如何进行效果分析和优化。这些知识对于广告人员来说非常重要，可以帮助他们更好地评估广告的效果，提高广告投放的效果和回报。

4、广告的管理和运营

广告的管理和运营是广告机构和广告部门的重要任务，涉及到人员组织、预算管理、项目管理等方面。《科学的广告》中介绍了广告管理和运营的原则和方法，以及如何有效地进行团队管理和项目管理。这些知识对于广告从业人员来说非常实用，可以帮助他们提高广告管理和运营的能力，提升整体业绩。

总结：

《科学的广告》是一本经济管理领域的重要着作，对于广告行业的发展起到了积极的推动作用。通过对广告的目标定位和市场分析、广告的创意和传播方式、广告的评估和效果分析以及广告的管理和运营等方面的详细阐述，读者能够深入了解广告的科学性和实用性，提升自己在广告领域的能力。

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