1. 首页 > 全网神秘学教程 > 身心灵魔法

《消费者行为心理学:想要钓鱼,就要像鱼儿那样思考》牧之【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 (消费者行为心理学)

如何自学 占星术 占星教程网盘 塔罗牌教程百度网盘

《消费者行为心理学:想要钓鱼,就要像鱼儿那样思考》牧之【文字版_PDF电子书_推荐】

《消费者行为心理学:想要钓鱼,就要像鱼儿那样思考》牧之【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 (消费者行为心理学)

内容简介:

单纯靠卖产品的时代已经结束了,不懂心理学就做不好销售!

好产品不只卖到消费者手里,更要让消费者记在心上;成功的销售不只让消费者口服,更要心服!研究消费者购买的流程、原因、动机,远远比费尽口舌却不讨好的推销方法要好得多。本书教你通过洞察把握消费者的心理,使成交变得轻而易举。

如果你是一名营销者,请记住:好产品不只卖到消费者手里,更要让消费者记在心上;成功的销售不只让消费者口服,更要让其心服。愿本书为你提供帮助,帮你成为出色的销售精英!

作者简介:

牧之,师大心理学硕士,心理咨询师,现为某心理学研究机构负责人,长期在北晚、中青报、读者、知音等报刊杂志发表专栏文章。着有《心理学与你的生活》《微表情心理学》《做自己的心理医生》《这些事不必找心理医生》《怪诞心理学》《重口味心理学》等

畅销图书。

目录 :

第一章市场舞台上的演员——我们都是消费者

常见的购物心理大盘点 / 003

生活方式对消费者心理产生的影响 / 006

消费习俗对消费者心理产生的影响 / 008

商品本身对消费者心理产生的影响 / 010

不同类型购买行为的心理分析 / 012

不同年龄人群的消费特点 / 014

不同性格人群的消费特点 / 017

不同性别人群的消费特点 / 027

第二章我买,故我在——消费者的需要与购买动机

消费者需要的经典理论基础:马斯洛需求理论 / 033

马斯洛需求理论与消费者心理 / 036

消费者购买动机理论 / 038

为什么买这个,而不买那个 / 043

消费时尚的概念与特点 / 047

买的不仅是品牌,更是面子 / 049

买东西,也许只为卖东西的人 / 052

被特定环境促成的购买需求 / 054

第三章和产品“来电”的阀门——消费者的感知体验

正确把握顾客感知价值 / 059

品牌价值的竞争优势 / 061

企业与顾客之间的相互认知 / 062

感性消费时代来了 / 064

有些人只要是流行的都想买 / 065

被个性包装吸引的消费者 / 069

难以拒绝的免费试用品 / 073

让消费者放心的亲身体验 / 075

“新品就是佳品!” / 077

赢在新颖,胜在别样 / 080

第四章买买买!被激发的占有欲——消费者的决策依据

不可忽视的决策影响者 / 087

被影响者的心理作用机制 / 089

参照群体影响人们心理的表现 / 091

避不开的“性价比” / 093

满足消费者心理的价格 / 095

价格过低反而会吓跑人 / 099

好奇心打开钱袋子 / 101

第五章70%的消费与商品本身无关——消费者的人性弱点

消费者都是容易被刺激和诱导的 / 107

越是买不到,越是想得到 / 109

无法拒绝的甜头,为小礼物花大钱 / 112

上了欲擒故纵推销术的当 / 114

逆反心理可能反被利用 / 116

浮动价格,先高后低 / 118

追求实惠的顾客 喜欢买一赠一 / 120

小礼物搞定大客户 / 123

有奖销售,吊足顾客胃口 / 127

折价促销,折本赚吆喝 / 129

戴高帽,把顾客逼上“绝路” / 132

第六章营销员为什么拍巴掌、喊口号——消费者的购买情境

服务和购物环境对消费者心理的影响 / 137

商品包装对消费者心理的影响 / 139

推出不同号码,迎合多样需求 / 141

想顾客之所想,把舒适送到心里 / 143

不同群体分类,不同舒适标准 / 146

让消费者感觉自己“买得值” / 149

赞美听得越多,钱包瘪得越快从众心理让大家都来买 / 155

速战速决,缩短顾客的考虑时间 / 158

第七章购买是一场新的开始——消费者忠诚的秘密

顾客忠诚带来的价值 / 165

消费者的抱怨其实正是商机 / 166

“我很满意”不代表“我会忠诚” / 169

与顾客正确沟通,直接联系 / 171

与顾客同在,与客户同步 / 174

上门服务,送货到家 / 176

一对一服务,有问必“答” / 179

优惠卡,拴住顾客的绳索 / 183

第八章没有人能真正拒绝消费——消费者行为心理效应

250定律销售法:每一个用户背后都有250个客户 / 189

印刻效应:满意一次,就会忠诚很久 / 191

投射效应:保持思维同步,就更容易接受 / 195

登门槛效应:逐步提出要求,不断缩小差距 / 197

凡勃伦效应:满足优越感,促生“炫耀性消费” / 200

光环效应:大家都喜欢知名度高的商品 / 204

麦吉尔定理:区别对待,量身定做才能打动人 / 206

鼓掌效应:你尊重我,我就会回报你 / 209

示范效应:示范的效果胜过千言万语 / 212

《消费者行为心理学:想要钓鱼,就要像鱼儿那样思考》牧之【文字版_PDF电子书_下载】大小:11.74MB已经过安全软件检测无毒,请您放心下载。浏览器不支持脚本!购买本书:当当图书商城 | | 淘宝购书

有需要联系v;hx-hx4

摘要:《消费者行为心理学:想要钓鱼,就要像鱼儿那样思考》是一本经济管理领域的文字版PDF电子书,本文将从4个方面对该书进行详细的阐述。首先,介绍该书的主要内容和意义;其次,分析鱼儿思考的方式对消费者行为的启示;然后,探讨消费者心理学在市场营销中的应用;最后,总结并归纳本文的主要观点。

1、书籍内容和意义

《消费者行为心理学:想要钓鱼,就要像鱼儿那样思考》是一本经济管理领域的着作,主要介绍了消费者行为心理学的相关理论和应用。该书通过解析消费者的心理过程和行为模式,帮助读者深入了解消费者的需求、偏好和决策机制,从而提升市场营销的效果。该书的意义在于引导企业和营销人员深入了解消费者的心理需求,从而制定更精准的市场营销策略,提高销售额和客户满意度。

2、鱼儿思考方式对消费者行为的启示

鱼儿思考的方式是指以鱼儿的视角和思维方式来思考消费者行为。消费者行为心理学认为,消费者在购买决策过程中往往受到情感、认知和社会因素的影响,因此需要从消费者的角度出发来分析和理解市场需求。鱼儿思考的方式启示我们要深入了解消费者的感受、体验和需求,注重产品和服务的差异化和个性化,以满足消费者的多样化需求。

3、消费者心理学在市场营销中的应用

消费者心理学在市场营销中有着广泛的应用价值。首先,通过分析消费者的心理需求和购买决策过程,企业可以针对性地设计产品和服务,满足消费者的需求,提高产品的竞争力。其次,借助消费者心理学的理论,企业可以制定差异化的市场营销策略,吸引并留住目标消费者。此外,消费者心理学还可以帮助企业预测市场趋势和消费者行为变化,提前做好市场调整和产品创新。

4、总结

通过《消费者行为心理学:想要钓鱼,就要像鱼儿那样思考》这本书的阐述,我们深入了解了消费者行为心理学的重要性和应用价值。通过鱼儿思考的方式,我们可以更好地理解消费者的需求和行为,从而制定更精准的市场营销策略。消费者心理学在市场营销中的应用也为企业提供了更多的发展机会和竞争优势。

本文由nayona.cn整理

点击联系需要东西方神秘学学习资料,专业的咨询

本文采摘于网络,不代表本站立场,转载联系作者并注明出处: https://sm.nayona.cn/xinnengyuan/258776.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:hx-hx3