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《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》（消费者主权时代，品牌如何“算准”人心。分众传媒创始人江南春用1000亿元广告费换来的理论阐释&实操经验总结，帮助企业获得快速增长）江南春【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

传承40余年的国产老品牌，如何突破消费者心中的“还行”印象，强势归来?只在小资人群中流行的新兴品牌，如何破界获客?业界排名靠后的品牌，如何逆转市场“老大”的优势?……

从2019年开始，人口红利逐渐结束，流量成本持续上升，“天花板效应”凸显。

产能过剩、存量博弈，在消费者主权时代，可以预见，一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后，更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”，这也正是江南春写就本书的原因所在。在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代，以及后疫情时代品牌博弈的大背景下，江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授，在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越靠前巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的底层逻辑。相信本书会给读者带来启发，在充满机遇的中国市场找到行业破局之路，制胜下一个十年。

作者简介：

江南春，分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年在优选创办电梯及影院媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，成为中国市值最大的文化传媒股，是中国第二大媒体集团。中国4亿城市人口，3亿看分众，分众传媒现已覆盖230个城市，拥有260万个终端，先后获评《中国广告》杂志 “中国广告z ui具品牌引爆力媒体”、中国广告协会“中国广告产业靠前贡献奖”、纽约广告节“最具价值媒体大奖”、釜山靠前广告节“最具创新数字化媒体平台”等奖项。

目  录：

前言2020，“归零归零”/V

第一章环境已经变了

市场环境变化了/003

行业格局变化了/009

营销环境变化了/020

延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么在移动互联网时代失效了?/026

第二章消费者端的变化

普通消费和中产消费的区别/033

消费升级的4个方向/038

中国消费升级背后的动力/045

延伸阅读：消费升级和信息过载时代的七大营销趋势/048

第三章分众应对危机的经验和总结

非典中创立/059

资本市场的起伏/062

给创业者应对危机的建议/067

延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/070

第四章穿越危机，走出经营困局

品牌的差异化价值/079

数字化/087

把品类机会变成品牌机会/093

延伸阅读：关于媒体广告价值的拨乱反正/098

第五章有效定位占据时间窗口

品牌如何写出有效定位的广告语?/105

如何从消费者的角度给企业做定位?/111

创新后的时间窗口为什么如此重要?/118

为什么品牌广告投入后却感觉不到效果?/121

降价促销会不会比打品牌更有效?/128

延伸阅读一：2019年中国营销大事记/133

延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告语盘点/142

第六章市场中不同位置的不同打法

市场中的“老大”需强化消费者认知优势/151

已有“老大”，如何建立消费者心智认知?/155

行业中的细分属性市场如何打品牌?/159

市场上已经存在“数一数二”，应该怎么进入?/163

延伸阅读：疫情让营销回到基本面，2020年这七条法则你要记住/166

第七章品牌是道，流量是术

流量和品牌，哪个才是生意的本质/177

网红种草和视频直播/179

如何让品牌与效果协同/184

流量广告和品牌广告应该如何组合?/188

互联网广告精准投放，打品牌会更有效吗?/191

延伸阅读一：玩流量已是巅，何苦要再破圈?/193

延伸阅读二：阿迪达斯30亿元的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199

第八章不同类型品牌的突围之路

老品牌如何焕新升级?/209

知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化?/213

To B的行业怎么做品牌?/219

中小企业如何做品牌?/224

延伸阅读：营销传播的四个热点/228

后记成功客户都有哪些共同点?/233

附录一2020消费品牌增长洞察报告/235

附录二大竞争时代，创业成功的战略要点/251

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摘要：本文将围绕《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》展开讨论。该书是分众传媒创始人江南春用1000亿元广告费换来的理论阐释和实操经验总结，帮助企业获得快速增长。在本文中，我们将从以下四个方面对该书进行详细阐述。

1、消费者主权时代

在消费者主权时代，品牌如何“算准”人心成为了企业增长的关键。江南春通过丰富的实践经验提出了一系列方法和策略，帮助企业更好地理解和满足消费者需求。他强调了消费者的权力和影响力，以及品牌在人心中的地位。通过正确理解消费者行为和心理，企业可以找到增长的契机。

江南春还介绍了一些案例，展示了成功品牌如何在消费者主权时代下取得了快速增长。他强调了品牌建设和传播的重要性，以及如何利用广告等手段与消费者进行有效沟通。

从消费者主权时代的角度来看，企业需要不断适应和创新，以满足消费者需求，提升品牌竞争力。

2、品牌如何“算准”人心

品牌如何“算准”人心是企业增长的关键问题。江南春提出了几个方法和思路，帮助企业更好地理解消费者心理和需求，从而制定更有效的品牌策略。

首先，江南春强调了对消费者行为和心理的深入研究。通过了解消费者的需求、偏好和购买动机，企业可以更精准地定位品牌，并提供符合消费者期望的产品和服务。

其次，江南春介绍了一些独特的研究方法和工具，如数据挖掘和消费者画像等，帮助企业更好地了解消费者。通过分析大数据和建立消费者画像，企业可以更准确地预测市场变化和消费者需求。

最后，江南春提到了品牌传播的重要性。他强调了品牌故事和情感传播的力量，以及如何利用广告等手段与消费者建立联系。

3、分众传媒创始人江南春的实操经验总结

作为分众传媒的创始人，江南春积累了丰富的实操经验。他分享了一些成功的案例和实践经验，帮助企业更好地实施品牌策略和增长计划。

江南春强调了市场调研和数据分析的重要性。他介绍了一些市场调研方法和数据分析工具，以及如何利用这些信息制定策略和决策。

他还强调了团队建设和人才培养的重要性。他分享了一些团队管理和人才发展的经验，帮助企业搭建高效团队，提升组织能力。

通过分享自己的实操经验，江南春希望能够帮助更多企业在存量博弈时代实现快速增长。

4、帮助企业获得快速增长

《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》是江南春用1000亿元广告费换来的理论阐释和实操经验总结，为企业提供了快速增长的指导和策略。

通过正确理解消费者心理和需求，企业可以更精准地定位品牌，并提供符合消费者期望的产品和服务。同时，江南春的实操经验和案例分享可以帮助企业更好地实施品牌策略和增长计划。

总结：《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》通过深入研究消费者心理和需求，提供了一系列方法和策略，帮助企业在消费者主权时代获得快速增长。通过正确理解和满足消费者需求，企业可以建立具有竞争力的品牌，并在市场中取得优势。

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