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《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）》(被誉为“美国社会心理学的圣经”的《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森又一力作，并得到《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼的力赞)安东尼·普拉卡尼斯 & 埃利奥特·阿伦森【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。

在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……

在本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。

了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。

作者简介：

[美]埃利奥特·阿伦森(Elliot Aronson)，当代着名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士着述甚丰，包括《社会性动物》(The Social Animal)、《绝非偶然》(Not by Chance Alone)、《社会心理学研究方法》(Methods of Research in Social Psychology)和《不让一个孩子受伤害》(Nobody Left to Hate)等。

[美]安东尼·普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis)，加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章，与人合编的书籍有《态度的结构和功能》(Attitude Structure and Function)、《社会心理学》(Social Psychology)等，曾任《消费者心理学期刊》(Journal of Consumer Psychology)副主编。

目  录：

创作缘起/ 01

第一部分 我们这个宣传的时代

第 1 章 我们这个宣传的时代/ 002

第二部分 日常劝导中的心理学

第 2 章 神秘的影响力/ 022

第 3 章 漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导/ 035

第 4 章 合理化动物/ 043

第 5 章 构建影响力的四大策略/ 051

第三部分 预劝导：为有效影响他人搭建舞台

第 6 章 有魔力的字眼/ 074

第 7 章 我们头脑中的画面/ 084

第 8 章 萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒?/ 092

第 9 章 有问题的劝导/ 099

第 10 章 诱饵的威力/ 107

第 11 章 伪事实心理学/ 112

第四部分 传播者的可信度：真实与人造

第 12 章 可信的传播者/ 130

第 13 章 冠军的早餐，消费者的垃圾食品/ 138

第 14 章 如果臭名远扬，你该如何劝导/ 144

第 15 章 制造可信度/ 151

第 16 章 一场拳击赛，杀死十一人：大众媒体的示范效应/ 160

第五部分 信息和信息的传递方式

第 17 章 包 装/ 170

第 18 章 自我推销/ 180

第 19 章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄：论传播的生动性/ 185

第 20 章 同样的广告，遍遍重复为哪般/ 194

第 21 章 无话可说?那就让他们分心/ 201

第 22 章 欲得一寸，有时不妨索要一尺/ 206

第 23 章 普罗泰戈拉的理想：片面的吹捧与双面的辩论/ 214

第六部分 激发情感：触动心灵，说服头脑

第 24 章 恐惧诱导/ 224

第 25 章 格兰法龙劝导术/ 233

第 26 章 负疚感行之有效/ 242

第 27 章 赠人玫瑰，影响几何?/ 250

第 28 章 忠诚的心/ 256

第 29 章 身体力行/ 263

第 30 章 稀缺心理与幻象的神秘魅力/ 272

第七部分 当信息失灵：宣传对社会的挑战

第 31 章 教育还是宣传/ 282

第 32 章 什么是新闻/ 290

第 33 章 无效的信息战/ 303

第 34 章 潜意识法术：谁在引诱谁/ 310

第 35 章 直接劝导/ 320

第 36 章 第三帝国的宣传：不确定性的一个例子/ 329

第八部分 还击宣传策略

第 37 章 预先警示是不是预先武装，或者说，如何真正抵制宣传/ 342

第 38 章 我们可以如何抵制虚假宣传/ 353

第 39 章 劝导女神珀伊托的儿女们/ 363

参考文献/ 371

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认知

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摘要：《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）》是由安东尼·普拉卡尼斯和埃利奥特·阿伦森合着的一本社会科学书籍。本书被誉为“美国社会心理学的圣经”，并得到了《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼的力赞。本文将从以下四个方面对《认知操纵》进行详细阐述。

1、书籍背景与简介

《认知操纵》是一本关于宣传如何影响我们思想和行为的修订版，由两位知名社会科学家合着。安东尼·普拉卡尼斯和埃利奥特·阿伦森通过对大量实验和研究的总结，揭示了宣传对于个体意识形态和行为的影响机制。

本书被誉为“美国社会心理学的圣经”，是因为它对于社会心理学的研究领域产生了巨大的影响力，成为了该领域的经典之作。

2、宣传对思想的影响

宣传作为一种传播信息的手段，具有强大的影响力。本书探讨了宣传如何通过操纵个体的认知来影响其思想。在这一部分，我们将详细阐述宣传的定义、作用以及其对思想形成和改变的机制。

首先，宣传通过选择性信息的传递和强化某些价值观念来影响个体的思想。其次，宣传还利用情感和情绪的操纵来影响个体的态度和信念。最后，宣传通过社会认同的建立和塑造来影响个体的思想。这些机制使得宣传能够在个体心理层面对思想产生深远的影响。

3、宣传对行为的影响

宣传不仅能够影响个体的思想，还能够对其行为产生重要的影响。本书在这一部分探讨了宣传如何通过操纵个体的认知和情感来影响其行为。我们将从三个方面对宣传对行为的影响进行详细阐述。

首先，宣传通过传递特定的行为规范和期望来影响个体的行为。其次，宣传利用社会压力和群体动力来促使个体采取特定的行为。最后，宣传通过激发个体的自我认同和自我效能来引导其行为。这些机制使得宣传能够在行为层面对个体产生重要的影响。

4、应对宣传的策略

面对宣传的操纵，个体可以采取一些策略来增强自身的抵抗力。本书在这一部分提供了一些应对宣传的有效策略，并对其进行了详细阐述。我们将重点介绍思维启发、信息获取和判断能力的提升、个体意识的增强以及社会支持的重要性。

通过采取这些策略，个体可以更好地应对宣传的操纵，保护自身的思想和行为免受外界的影响。

总结：

《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）》是一本揭示宣传对个体思想和行为影响机制的重要着作。本书通过详细阐述宣传对思想的影响、对行为的影响以及应对宣传的策略，为读者提供了深入理解宣传的视角和抵抗宣传的方法。

本文由nayona.cn整理

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