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《华为国际化》周锡冰【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

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《华为国际化》周锡冰【文字版_PDF电子书_推荐】

《华为国际化》周锡冰【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

书名:华为国际化
作者:周锡冰
出版社:中信出版集团
译者:
出版日期:2020-4
页数:260
ISBN:9787521714227
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内容简介:

作者先后采访了华为商学院教授、智库创始人、培训讲师、专家学者,以及华为的部分高管,并进行了系统研究,从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场,到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折,再到深耕非洲、布局东南亚,通过“以土地换和平”的战略转型进入“友商时代”,走向开放、合作与共赢的国际化历程。尤其是在2019年遭遇美国的全面阻击时,华为转“正”海思芯片、发布“鸿蒙系统”、布局5G领域实现自救的艰辛过程更是凸显了华为的核心理念:只有自身强大才能够走得更远,提前给*坏的打算做出应对方案,在遇到困难时就能从容应对。

华为国际化的历程虽然充满心酸曲折,异常艰难,但是其战略布局、指导方针、实现路径和突围方法等具有积极的借鉴和指导意义。期望能够给已经“走出去”的企业家、处于转型困境中的管理者、相关领域的科研工作者,以及想要拓展海外业务的创业者等提供帮助。

作者简介:

财富书坊创始人、财经作家、自媒体周锡冰讲台创始人、中国家族企业问题研究资深专家、华为研究专家、总裁网首席培训师。

研究家族企业20余年,对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设,以及家训、家风的发扬光大,拥有深刻、独到、系统化的见解,被同行誉为家族企业研究的领航人。

曾受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学的总裁班,华为、老干妈、谭木匠、顺丰、小米、联想、徐工集团、国美、娃哈哈、云冠(褚橙)、格力电器、青岛啤酒、苹果、丰田、莱钢等知名企业,做主题演讲和撰写企业研究案例。先后接受《华尔街日报》《福布斯》《金融时报》《环球邮报》《家族企业》《21世纪经济报道》《时代周报》等多家中外媒体采访。曾出版《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《奋斗:华为人力管理实战》《从“心”开始:谭木匠之路》《老干妈你学不会》《褚橙是这样成为爆款的》《向娃哈哈学渠道营销》《家族企业如何久而不倒》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理类专着。

目  录:

自 序

第一部分孕育梦想

第 1 章赴美考察

考察波士顿

客户需求和技术创新双轮驱动

第 2 章香港练兵

完成“不可能完成的任务”

加速 3G 商用进程

第二部分出征海外

第 3 章拓展俄罗斯市场

沟通与接触

头班车的车票

第 4 章拉美拓展

先国家,再公司

竞标跨太平洋电缆项目

打破墨西哥困境

第 5 章“联接”南非

南非“最佳雇主”

挡子弹的 P8 手机

第 6 章泰国“双赢”

坚持“双赢”

两年的全额退款服务

赞助体育赛事

进我们渠道可以,你们每人先喝完五杯啤酒

第三部分突击欧美

第 7 章寻找突破点

没能完成的任务

获得英国电信的认证

分布式基站

第 8 章屡败屡战,轮番进攻

放在技术要求最高的国家测试

华为是谁?客户不想见你

最终赢得了机会

在西班牙进行测试实验局

第 9 章思科发难

知识产权之战

约翰·钱伯斯眼中的竞争者

亲临华为展台

敢打才能和,小输就是赢

第四部分深耕非洲

第 10 章挺进尼日利亚

夹缝中求生

Yes! Huawei can

尼日利亚广阔的市场前景

第 11 章肯尼亚探险

品牌构建之战略关键

危若累卵,如履薄冰

改变市场策略

第五部分布局东南亚

第 12 章涉足新加坡

不计成本

赢得 5G

第 13 章开发日本

产品质量 VS 以客户为中心

与当地机构展开多领域合作

第 14 章获得马来西亚认可

海拔 3 272 米的站点建设和维护

T3 计划

第六部分以土地换和平

第 15 章国际化 2.0

“种子”市场

遭遇成本上升

第 16 章友商时代

向拉宾学习,以土地换和平

付出合理费用,扩展市场空间

第 17 章天下结盟

和而不同

合资组建华为 3Com

合资式盟友

契约式战略联盟

第 18 章绝不做市场的破坏者

与友商共存双赢,不扰乱市场

“龟兔赛跑”比的不是速度,而是耐力

第七部分再造华为

第 19 章继往开来

回答媒体的质疑

点燃达沃斯

第 20 章共生生态

建立共生的价值生态系统

和强者要有竞争也要有合作

第 21 章技术领先

专利大户

技术领跑

第 22 章文化遵从

始终把跨文化提升到重要的位置

中国企业国际化的难题不是管理,而是文化整合

第 23 章开放、合作与共赢

绝不因为坚持某些优势而放弃开放

一旦追求封闭,无疑是自寻死路

第八部分危机管理

第 24 章战略撤退

曲线入美

一步一个脚印

无果而终

第 25 章绝地逢生

战机补洞

替换美国 33 家供货商

华为芯片“转正”

华为鸿蒙系统

第 26 章合纵连横

出售 5G 技术,打消西方疑虑

苦练内功,争取友商

后记

参考文献

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摘要:《华为国际化》是周锡冰所着的一本经济管理类图书,本文将从四个方面对该书进行详细阐述。首先,介绍华为国际化的背景和起因;其次,分析华为在国际化过程中所面临的挑战;然后,探讨华为国际化所采取的策略和措施;最后,总结华为国际化的经验和启示。

1、华为国际化的背景和起因

华为国际化的背景和起因是华为公司在发展过程中逐渐意识到国际化是其发展的必然趋势,同时也是应对国内市场竞争日益激烈的需要。华为希望通过国际化来扩大市场份额,提升品牌影响力,增加利润空间。华为国际化的起因可以追溯到1997年,当时华为在国内市场的竞争压力越来越大,为了寻求新的发展机遇,华为开始了国际化的探索。

2、华为国际化的挑战

华为国际化过程中面临着诸多挑战。首先是文化差异和语言障碍的挑战,华为需要适应不同国家和地区的文化和语言环境。其次是市场竞争的挑战,华为在国际市场上面临着来自各个竞争对手的压力。此外,政治环境和法律法规的挑战也给华为国际化带来了一定的困难。

3、华为国际化的策略和措施

为了应对国际化过程中的挑战,华为采取了一系列的策略和措施。首先是本土化战略,通过在当地建立本地化的研发中心和销售团队,提高对当地市场的适应能力。其次是技术创新和品质保证,华为通过不断创新和提高产品质量来增强竞争力。此外,华为还注重与合作伙伴的合作,通过与当地企业合作,实现资源共享和优势互补。

4、华为国际化的经验和启示

华为国际化的经验和启示可以总结为几个方面。首先,要树立全球视野和开放思维,积极主动地适应和融入当地市场。其次,要注重技术创新和品质提升,不断提高产品和服务的竞争力。此外,要建立良好的合作伙伴关系,共同发展。最后,要坚持可持续发展的理念,注重企业社会责任。

总结:

通过对《华为国际化》这本经济管理类图书的详细阐述,我们了解到华为国际化的背景和起因、所面临的挑战、采取的策略和措施,以及得到的经验和启示。华为国际化的成功经验对于其他企业也具有借鉴和参考的价值。

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