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《快速成交》俞赛前【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

对销售人员来说，无论是设计销售方案，还是进行客户筛选、客户拜访，都是为了一个共同的目的——成交。因此，每个销售人员必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧，争取迅速实现成交。

俞赛前拥有20余年的销售培训和销售运营管理经验。在书中，他从客户筛选、高效拜访、消除疑虑、谈判攻略、成交法则、线上运营和售后服务7个方面系统梳理了快速成交的关键技巧——找对人、说对话、做对事。书中有实操方法，有案例，图文结合，绘制了一张简单高效的成交路线图，帮助销售人员走出误区，打造一套属于自己的销售体系和快速成交的方法。

作者简介：

俞赛前 阿里巴巴销售铁军前大政委，现为商业办公租赁领头企业好租网人力资源副总裁，20年销售培训，人力资源和销售运营管理经验。曾经就职于阿里巴巴、百事可乐、JVC等知名跨国和互联网企业，致力于搭建销售系统，负责销售团队绩效设计和训练体系，具备丰富的理论和实践经验。

目  录：

推荐序 销售是为客户创造价值 干嘉伟

自序 中供铁军的成交秘籍

第一章 没有成交，一切等于零

一切销售行为都是为了成交

争取现在成交，越快越好

快速成交，从自我修炼开始

快速成交五部曲

第二章 高效拜访，快速筛选

不会整理客户资料，你一定做不好客户拜访

预约客户的四大技巧

客户筛选的实战和方法

客户拜访需掌握的话术

用细节打动客户

电话拜访没效果，是因为方法不对路

第三章 消除客户疑虑，急速签单

决定成交的三大关键因素

为什么客户总觉得贵

影响客户购买决策的因素

通过客户触点提升客户满意度

客户购买行为模式分析

第四章 谈判攻略，快速说服

谈判力：销售高手的必修课

谈判原则：进退有道，让步有度

销售说服路径：中心路径与边缘路径

有效说服客户的六大攻心术

说服的最高境界是打动客户内心

第五章 简单快捷的成交法则

最佳逼单说辞：简单快捷的3F成交法则

销售就是卖故事：故事销售法

西方销售成交经典模型：AIDA法则

无形产品销售的独家秘籍

利益驱动：简单直接的 FABE 成交法则

第六章 有效线上运营，让成交量暴涨

电话销售：快速签单只需5步

线上线下流量整合，加速产品成交

左手社交，右手成交

三秒建立线上成交信任体系

产品文案怎样写更容易成交

第七章 真正的销售始于售后

建立良好的售后服务体系

每款产品都有超级用户

提升客户忠诚度的关键因素

口碑:金杯银杯不如客户的口碑

做好客户全生命周期管理

后记 天下没有难做的生意

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快速成交

有需要联系v；hx-hx4

摘要：《快速成交》俞赛前【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 是一本关于快速成交的经济管理书籍。本书通过详细的阐述和实例分析，向读者介绍了快速成交的重要性以及实现快速成交的方法和技巧。本文将从四个方面对该书进行详细的阐述，包括快速成交的概念、快速成交的原则、快速成交的策略和快速成交的应用。通过阅读本文，读者将更好地理解快速成交的重要性，并且能够运用所学到的方法和技巧来实现快速成交。

1、快速成交的概念

快速成交是指在商业交易中迅速完成交易的过程。快速成交不仅可以提高交易效率，节省时间和资源，还可以增加商业机会和利润。快速成交的概念包括了快速响应、快速决策和快速执行等要素。在快节奏的商业环境中，快速成交对于企业的竞争力和生存发展至关重要。

快速成交的概念在经济管理领域得到了广泛的应用。在销售和营销中，快速成交可以帮助企业更快地与客户建立联系，提高销售效率和销售量。在供应链管理中，快速成交可以减少库存周期，降低成本，提高供应链的可靠性和灵活性。在项目管理中，快速成交可以加快项目进度，提高项目交付质量。

综上所述，快速成交的概念是指在商业交易中迅速完成交易的过程，它在不同的领域都有重要的应用价值。

2、快速成交的原则

实现快速成交需要遵循一些基本原则。首先，快速成交的原则是以客户为中心。了解客户需求，快速响应客户，提供个性化的解决方案是实现快速成交的关键。其次，快速成交的原则是优化流程。通过精简流程、简化决策和加快执行，可以减少交易周期，提高交易效率。再次，快速成交的原则是强调团队合作。高效的团队合作可以提高沟通和协作效率，推动交易快速完成。最后，快速成交的原则是持续改进。不断优化流程、改进技术和提高绩效是实现快速成交的持久动力。

以上原则是实现快速成交的基本准则，企业在实践中要根据实际情况来灵活应用，不断追求更高效的成交方式。

3、快速成交的策略

实现快速成交需要有一定的策略。首先是市场导向的策略。了解市场需求和竞争对手，确定差异化的竞争策略，以满足客户需求和提高成交速度。其次是技术驱动的策略。利用信息技术和智能化工具，提高流程效率和交易体验，实现快速成交。再次是人才引领的策略。培养专业人才，提高团队合作能力和决策效率，推动快速成交。最后是持续创新的策略。通过不断创新产品和服务，不断优化流程和业务模式，保持竞争优势和快速成交的能力。

通过制定和实施适合企业的快速成交策略，企业可以更好地应对市场变化，提高成交速度和效率。

4、快速成交的应用

快速成交的应用可以从不同的角度来考虑。在销售和营销方面，快速成交可以帮助企业更快地与客户建立联系，提高销售效率和销售量。在供应链管理方面，快速成交可以减少库存周期，降低成本，提高供应链的可靠性和灵活性。在项目管理方面，快速成交可以加快项目进度，提高项目交付质量。在客户服务方面，快速成交可以提高客户满意度，增强客户忠诚度。

快速成交的应用可以帮助企业提高竞争力和市场份额，实现可持续发展。

总结：

《快速成交》俞赛前【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 是一本关于快速成交的经济管理书籍。本文从快速成交的概念、快速成交的原则、快速成交的策略和快速成交的应用四个方面对该书进行了详细的阐述。通过阅读本文，读者可以更好地理解快速成交的重要性，并且能够运用所学到的方法和技巧来实现快速成交。

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