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《营销笔记》（元气森林、得到APP、小罐茶、半天妖营销策划人小马宋沉淀20年营销心法首次公开）小马宋【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。

举几个让你惊叹“原来如此”的例子：

1.原来做营销并不一定需要花很多钱，你自己就有许多免费的广告传播资源。

2.原来定价提升5%，就可以让企业利润大增。

3.原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念。

4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具。

5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。

6.原来懂得越多，越容易在营销中犯错误。

……

这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践，书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。

作者简介：

小马宋

知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好莱客、飞鹤、半天妖、Babycare、极米投影仪、爱玛电动车等多个消费品牌提供了营销咨询服务，也连续多年担任得到App首席营销顾问。

目  录：

推荐序 回到基本的地方

自序：营销的营，首先是经营的营

第一部分：基于经营的经营观

笔记1：理解营销，从放对营销的幻觉开始

笔记2：赚钱的生意与基业长青的品牌

笔记3：企业成功根本上是经营逻辑的成功

笔记4：获得卓越经营业绩的两种方法

笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值

第二部分：关于产品

笔记6：营销永远跑不出 4P理论的框架

笔记7：产品是营销的基石

笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业

笔记9：市场即选择，产品即细分

笔记10：细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营

笔记11：为顾客创造价值是产品的本质

笔记12：用户需求是商业的起点

笔记13：焦糖布丁理论与用户的真实需求

笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱

笔记15：产品开发中追求“原创”是一种执念

笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好

笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂

笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量

笔记19：不要忽略产品使用说明书

笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广

笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑

笔记22：产品发展的两种思路：内卷与外卷

第三部分：关于定价

笔记23：价格也是一种重要的产品特征

笔记24：定价问题没有标准解法

笔记25：三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争

笔记26：当价格上涨5%会发生什么?

笔记27：图书价格、公号打赏与消费者剩余

笔记28：一个汉堡的定价“诡计”

笔记29：锚定价格会影响商品价格

笔记30：定价案例——从小米的定价中我们能学到什么?

笔记31：应用案例——咨询公司的定价问题

笔记32：商品售价决定企业定位和未来命运

笔记33：定价案例——特斯拉的撇脂定价策略

笔记34：趣味性定价、价格诱饵与价格带

番外篇

笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释

后记 不必追求达到完美

致谢

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营销笔记

有需要联系v；hx-hx4

摘要：本文是对《营销笔记》（元气森林、得到APP、小罐茶、半天妖营销策划人小马宋沉淀20年营销心法首次公开）小马宋【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 的详细阐述和总结归纳。本书通过介绍小马宋沉淀20年的营销心法，从元气森林、得到APP、小罐茶和半天妖这四个案例出发，深入探讨了营销策划的核心要素和成功之道。

1、元气森林：创造独特的品牌形象

元气森林是一个以健康饮品为主打的品牌，通过创造独特的品牌形象，成功吸引了大批消费者。小马宋通过借助可爱的包装设计、独特的产品口味和创新的营销手段，将元气森林与其他竞争对手区分开来，赢得了市场的认可和口碑。通过这个案例，我们可以学到如何通过打造独特的品牌形象来吸引目标受众。

元气森林的成功离不开小马宋的营销心法，他注重细节，从产品的包装设计到宣传活动的策划，都精心打磨，力求给消费者留下深刻的印象。他还注重与消费者的互动，通过社交媒体等渠道与消费者进行沟通，了解他们的需求和反馈，从而不断优化产品和服务。

元气森林的成功经验告诉我们，创造独特的品牌形象是营销策划的关键，通过巧妙的包装设计和创新的宣传手段，可以吸引目标受众的注意力，建立起品牌的美誉度和忠诚度。

2、得到APP：提供有价值的内容

得到APP是一个知识付费平台，通过提供有价值的内容吸引用户付费订阅。小马宋认为，内容是吸引用户的核心，只有提供有价值的内容，才能赢得用户的信任和支持。

得到APP的成功在于其独特的内容策划和推广方式。小马宋通过邀请知名专家开设课程、提供优质的原创内容，赢得用户的认可。同时，他还注重与用户的互动，通过社区和直播等方式，与用户进行交流和分享，建立起良好的用户关系。

得到APP的成功案例告诉我们，提供有价值的内容是吸引用户的关键，通过与用户的互动和分享，可以增加用户的参与度和忠诚度，从而实现用户转化和品牌增长。

3、小罐茶：注重品质和体验

小罐茶是一个以茶饮为主题的品牌，注重品质和体验，通过独特的产品和服务，吸引了大批茶饮爱好者。小马宋认为，品质是一个品牌的基石，只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的认可。

小罐茶的成功在于其对品质和体验的追求。小马宋通过挑选优质的茶叶和创新的产品口味，提供给消费者独特的茶饮体验。同时，他还注重与消费者的互动，通过线下活动和社交媒体等渠道与消费者进行交流和互动。

小罐茶的成功经验告诉我们，注重品质和体验是营销策划的核心，只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的认可和口碑，从而实现品牌的增长和壮大。

4、半天妖：营造独特的品牌故事

半天妖是一个以咖啡为主题的品牌，通过营造独特的品牌故事，吸引了大批消费者。小马宋认为，品牌故事是营销策划的灵魂，只有通过真实而有趣的故事，才能深入人心。

半天妖的成功在于其独特的品牌故事和形象。小马宋通过打造一个充满神秘和奇幻色彩的品牌形象，吸引了大批年轻消费者的关注。同时，他还注重与消费者的互动，通过社交媒体和线下活动等方式，与消费者进行交流和互动。

半天妖的成功经验告诉我们，营造独特的品牌故事是吸引消费者的关键，通过与消费者的互动和分享，可以增加品牌的影响力和认可度，从而实现品牌的增长和发展。

总结：

通过对《营销笔记》（元气森林、得到APP、小罐茶、半天妖营销策划人小马宋沉淀20年营销心法首次公开）小马宋【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 的阐述和案例分析，我们可以得出以下结论：通过创造独特的品牌形象、提供有价值的内容、注重品质和体验，以及营造独特的品牌故事，可以实现营销策划的成功。这些案例给我们提供了宝贵的启示和经验，对于我们在实践中的营销策划工作具有重要的指导意义。

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