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《华为铁三角工作法》范厚华【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

“让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。

华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。

华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，范厚华及传世智慧团队，将华为铁三角经营管理体系应用于实践，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显着有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师!

作者简介：

范厚华

华为前海外市场副总裁

“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一

1997年加入华为公司，有17年华为工作经历。先后担任海外市场副总裁、区域总裁、子公司CEO、IFS(集成财务服务)变革副总裁、OTC(机会点到回款)变革总监等关键职务。

2017年创办深圳传世智慧科技有限公司，并任总裁，赋能中国银行、中国民生银行、方、海康威视、顺丰速运等上百家企业“以客户为中心”的战略转型和管理变革;担任多家国内上市企业变革总顾问，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现显着有效增长。

目  录：

推荐序 1

8900 亿背后的销售管理体系 // 毛基业

推荐序 2

铁三角工作法让销售从不确定走向确定 // 王维滨

推荐序 3

真正理解华为铁三角的运作机制 // 李平

前言

构建敏捷铁三角，锻造打胜仗的团队

第 1 章 铁三角工作法的缘起和发展

铁三角:进攻性与协同性的销售模式

华为铁三角模式的演进

LTC 流程:保障铁三角运作的关键

第 2 章 构建聚焦客户需求的铁三角组织

客户经理的职责不仅仅是卖产品

方案经理 5P 模型打造差异化竞争力

交付经理的 HEROS 角色认知

团队协同作战，共享利益

第 3 章 基于铁三角的 LTC 流程

销售线索从哪里来

如何把线索转化为机会点

机会点管理，变不确定为确定

80% 的结果在发标前就已经决定了

高质量合同:“赢”“盈”并重，风险可控

成交并不意味着销售工作的结束

如何提升交付质量

客户满意度管理不是形式主义

第 4 章 铁三角销售团队的激励和管理

打铁还需自身硬，找对人远比改变人重要

什么样的销售团队激励方案才是有效的

销售人员的能力如何跟上公司发展

铁三角的决策和授权机制

第 5 章 可复制的铁三角

铁三角销售法，你也能学会

人在一起只是团伙，心在一起才是团队

没有高效的业务流程，何谈销售效率的提升

数字化变革，让系统为人赋能

附录 销售人员工具箱

结 语

参考文献

缩略语表

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华为

有需要联系v；hx-hx4

摘要：《华为铁三角工作法》是范厚华所着的一本关于经济管理的书籍，本文对该书进行详细阐述。文章主要分为四个部分，分别从四个方面对《华为铁三角工作法》进行阐述，包括其背景、原理、应用和效果。通过对范厚华的思想进行深入解读，可以更好地了解和应用这一工作法。

1、背景

在这一部分中，将介绍《华为铁三角工作法》的背景信息，包括作者范厚华的背景和动机，以及书中的主要内容和目标。通过了解背景，读者可以更好地理解这本书的产生背景和作者的意图。

范厚华是华为公司的创始人之一，他在书中介绍了自己在创办华为公司过程中所采用的工作法，并分享了自己的思考和经验。他通过铁三角的概念，将工作划分为三个要素：时间、质量和成本，同时着力于提高效率和效果。他希望通过这本书，能够帮助读者了解并应用这一工作法，提高自己的工作效率。

2、原理

在这一部分中，将详细阐述《华为铁三角工作法》的原理。包括铁三角的定义和作用，以及如何在工作中应用。范厚华通过具体的案例和实践经验，说明了铁三角是如何帮助提高工作效率和管理质量的。

铁三角的定义是指时间、质量和成本三者之间的相互制约关系。在工作中，我们往往需要在有限的时间内完成任务，同时保证质量和控制成本。范厚华通过工作方法的改进和优化，使得时间、质量和成本之间达到一个平衡，从而提高了工作效率。

3、应用

在这一部分中，将介绍如何在实际工作中应用《华为铁三角工作法》。包括具体的步骤和方法，以及如何与团队合作和管理。范厚华通过实际案例，说明了如何将铁三角工作法应用于不同的工作场景，并取得良好的效果。

在应用方面，范厚华强调了团队合作和沟通的重要性。他提出了一系列的方法和工具，帮助团队成员更好地协作和管理工作。通过科学的管理和有效的沟通，可以更好地应用铁三角工作法，提高工作效率。

4、效果

在这一部分中，将介绍《华为铁三角工作法》的应用效果。通过实际案例和数据，说明了这一工作法的效果和价值。范厚华通过自己的实践经验，展示了铁三角工作法在提高工作效率和管理质量方面的成果。

在效果方面，范厚华强调了长期的效果和可持续发展的重要性。他指出，铁三角工作法不仅可以提高当前的工作效率，还能够培养良好的工作习惯和管理能力，从而实现长期的持续发展。

总结：

通过对《华为铁三角工作法》的详细阐述，我们可以更好地了解和应用这一工作法。范厚华通过铁三角的概念，帮助读者改善工作效率和管理质量，并取得良好的效果。在实际应用中，需要注重团队合作和沟通，同时强调长期的效果和可持续发展。

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