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《直播电商的逻辑》楚燕来，薛元昊，杨静【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

为什么会出现直播电商这一新“物种”?为什么直播电商能有如此之快的发展速度? 为什么短视频和直播平台能成为直播电商的主力军? 未来会如何演变，直播电商是昙花一现还是持续成长? …… 从局部探索到全平台推行，从全民参与到饱受非议，从野蛮生长到理性监管……作为电商领域的全新业态，直播电商短短数年便形成了万亿规模，其迸发出的旺盛生命力深刻地影响着我们的经济和社会。 移动互联网时代，如何在行业风口乘势起飞，如何看清逻辑、防范风险、抓住红利，如何稳中有升，持续发展……在这本书中，作者结合自身丰富的行业背景，从行业一线、学界专家、金融从业者的视角出发，跳脱出单一的行业框架，深入探讨和分析了直播电商的根本逻辑，从直播电商的发展历程到未来趋势的理性展望，从电商平台的多维度对比到直播电商的底层原理，从主播到消费者，从行业全链条分析到资本视角的独到观察……一幅直播电商大发展的路线图在眼前徐徐展开。行业从业者、研究人员、政策制定人员、企业管理者都将从中获益。

作者简介：

楚燕来 中国人民大学商学院市场营销系助理教授，新加坡国立大学市场营销学博士。 研究兴趣包括品牌资产、直播电商、共享经济、电子商务、汽车市场及相关政策评估。研究发表于International Journal of Research in Marketing，Journal of Interactive Marketing，《南开管理评论》等中外管理学期刊，主持多项国 家级、校级科研项目。 薛元昊 魔筷科技合伙人、副总裁，浙江大学管理学博士。 曾供职于软银中国、城云中国，长期关注互联网、企业服务、电商和消费领域的发展和投资机会。 杨静 中国科学院计算机网络信息中心助理研究员，新加坡南洋理工大学数字与交互设计学博士。 擅长计算机科学、交互设计、心理学等专业领域的跨学科研究，主要研究方向包括：网络心理与虚拟行为、多通道认知与交互、新媒体和用户体验、数字化展示理论及实践方法。

目  录：

推荐序一 毛基业 V

推荐序二 王玉林 XIII

第一章 直播电商的前世今生

直播电商简史：5年成长为万亿级产业 004

热闹背后的门道：多层因素的驱动和粉丝经济的延伸 017

不断进化的生态：直播电商的生态、产业链和参与者 024

小结 035

第二章 直播电商的平台格局

直播电商的竞争格局 041

直播电商平台差异比较 043

发展逻辑与关键历程 059

小结 074

第三章 直播电商的互动逻辑

形式背后的实质 079

基于需求的发展预测 090

第四章 直播间的欢笑与泪水

众主播相：独善其身与兼济天下 100

老铁与大众：感性与理性 108

主播与商家：日光之下有新事? 122

第五章 直播电商的供应链

各类商家的直播电商新机会 135

直播带货的供应链挑战 143

哪些货品尤其受益 148

直播供应链的解法 153

第六章 直播电商的社会影响

心理健康、在线信任和分众信息交互网 168

直播电商对商品供给与中小企业生态的影响 174

第七章 直播电商生态中的估值与并购

从一维到二维——直播电商背景下的新分析框架 190

二维模式下谁更值钱?——资本对于直播电商的认知 202

二维模式如何拓展和延伸?——直播电商的并购与思考 205

第八章 未来展望

行业 215

供应链 217

主播 222

服务商 224

资本与产业 227

新形态 228

致谢 229

参考文献 231

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直播电商

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摘要：《直播电商的逻辑》是一本经济管理类的书籍，作者是楚燕来、薛元昊和杨静。本书详细阐述了直播电商的发展逻辑和运营模式，以及其在经济管理领域的重要性。本文将从四个方面对《直播电商的逻辑》进行阐述。

1、直播电商的背景

直播电商是指利用直播平台进行商品展示和销售的商业模式。随着互联网的普及和直播技术的发展，直播电商成为了电商行业的新热点。本书从直播电商的背景出发，分析了直播电商的发展历程和现状，并对其未来发展进行了展望。

直播电商的兴起得益于互联网技术的发展和消费者购物行为的变化。通过直播平台，商家可以实时展示商品，与消费者进行互动交流，提高销售转化率。同时，直播电商也给消费者带来了更便捷的购物体验，增加了购买的乐趣。

直播电商的发展也面临着一些挑战和问题，如直播内容的质量、消费者的信任度等。但随着技术和监管的不断进步，直播电商有望实现更高质量的发展。

2、直播电商的商业模式

直播电商的商业模式是指商家通过直播平台展示商品、吸引消费者并进行销售的方式。本书从商业模式的角度对直播电商进行了细致的分析。

直播电商的商业模式包括直播内容的制作与推广、商品的展示与销售、用户的互动与参与等环节。商家需要通过精心策划的直播内容吸引用户的关注，并展示商品的特点和优势。同时，商家还可以通过直播平台与消费者进行互动，提供购物指导和售后服务。

直播电商的商业模式具有灵活性和创新性。商家可以根据不同商品和受众群体的特点，制定不同的直播策略和营销方案。同时，直播电商还可以利用直播平台的数据分析功能，了解用户的购物偏好和需求，进一步优化商品和服务。

3、直播电商的运营策略

直播电商的运营策略是指商家在直播电商过程中采取的策略和方法。本书通过案例分析和理论探讨，总结了一些有效的直播电商运营策略。

首先，商家可以通过明星代言和主播合作等方式，提升直播的吸引力和影响力。明星和主播的粉丝群体庞大，可以帮助商家吸引更多的关注和购买力。

其次，商家可以通过直播平台的数据分析，了解用户的购物偏好和需求，进一步提供个性化的商品推荐和服务。这样可以提高用户的购买满意度和忠诚度。

最后，商家还可以通过直播活动和促销活动等方式，增加用户参与的积极性和购买的欲望。直播电商的实时性和互动性为商家提供了更多的促销手段。

4、直播电商的发展趋势

直播电商在未来的发展趋势是一个重要的话题。本书从技术、市场和政策等方面对直播电商的发展趋势进行了研究。

随着5G技术的普及和直播技术的不断创新，直播电商有望实现更高质量和更好体验的发展。同时，市场对于个性化和定制化需求的增加也为直播电商提供了更多的机会。

政策的支持和监管的加强对于直播电商的发展同样重要。政府可以出台相关政策，规范直播电商的市场秩序和竞争环境，保障消费者的权益。

总结：

《直播电商的逻辑》详细阐述了直播电商的发展逻辑和运营模式，对于从事电商行业和经济管理的人士具有重要的参考价值。通过对直播电商的背景、商业模式、运营策略和发展趋势的阐述，本书对读者进行了全面而深入的指导。《直播电商的逻辑》是一本经济管理领域的精品之作。

本文由nayona.cn整理

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