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《需求唤醒：如何改变别人的认知，让他下单》奥伦·克拉夫（Oren Klaff）【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

向别人反复灌输己方产品的优，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。 针对这种情况，奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心里防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。
【推荐语】
硅谷成交大师、《重新定义推销》作者奥伦·克拉夫全新力作!揭秘互联网时代，如何轻松与他人达成交易。谷歌等互联网巨头都在运用的核心方法。 让《疯传》作者乔纳·伯杰惊呼“罕见”的影响力神作。销售、融资、路演、营销、挖人、直播带货……如果你能钻别人的脑子里，唤醒需求，不管干什么，别人都会追着你成交。 8个价值数亿美元的故事，6大核心法则，快速消除别人的抵触心理，改变别人的认知。成交其实并不用那么费劲。 100字身份暗语、2倍语速、2倍提升、创新包法……几十亿美元实战成绩的经验总结，小技巧往往能解决大问题。

作者简介：

奥伦·克拉夫是交(Intersection)资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在全球创造了百万册的销量，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。

目  录：

引言：商品是“买到的”，而不是“卖掉的”

第一部分 概念篇

激活交易想法 帮微遗传公司拿下1000万美元投资

第二部分 方法篇

步骤1：身份对齐 为太阳能发电站赢得2500 万美元的启动资金

步骤2：加载确定性 与瑞士银行家敲定1000 万美元的防风墙项目

步骤3：预设信息 从硅谷资本圣地轻松带走2200 万美元

步骤4：『常规』的力量 成功卖掉5000 万美元的马哈洛市场

步骤5：消极心态 成功招募能赢下300 万美元游戏奖金的狙击手

步骤6：人格魅力 用3 天时间让团队销售额翻倍

第三部分 实践篇

反转 从强大的竞争者手中夺回1000 万欧元的广告业务

结束语：该你了

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需求

有需要联系v；hx-hx4

摘要：《需求唤醒：如何改变别人的认知，让他下单》是一本经济管理方面的书籍，作者是奥伦·克拉夫。本书通过阐述如何改变别人的认知来实现销售的目标，为读者提供了实用的销售技巧和策略。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述。

1、销售心理学的应用

本书首先介绍了销售心理学的重要性，通过了解客户的心理需求和行为模式，来制定有效的销售策略。作者通过详细解析客户心理和情绪的变化，教读者如何利用情感营销和心理激励来影响客户的决策，从而实现销售目标。

同时，本书还介绍了一些实用的销售技巧，如建立信任关系、解决客户痛点、提供解决方案等，帮助读者实现与客户的有效沟通和互动，增加销售成功的可能性。

此外，本书还讲述了如何应对客户的异议和拒绝，以及如何利用心理学原理来克服客户的心理防线，让客户产生购买欲望。

2、情感化销售的技巧

本书介绍了情感化销售的重要性和技巧。情感化销售是指通过情感共鸣和情感激发来拉近与客户的距离，建立起情感连接，从而增加销售成功的概率。

作者提出了一些情感化销售的具体方法和技巧，如讲故事、营造紧迫感、使用情感词汇等，帮助读者在销售过程中更好地引发客户的情感共鸣，提高销售效果。

同时，本书还介绍了如何利用情感化销售来塑造产品或服务的形象，通过情感化的营销手段来吸引客户的注意力和兴趣，从而提高销售转化率。

3、改变认知的技巧

本书详细介绍了如何改变别人的认知来实现销售目标。作者通过阐述认知的原理和认知过程，教读者如何利用言语、行为和情感等方式来改变客户的认知，从而影响其决策。

本书提供了一些具体的技巧和策略，如扭转客户的思维模式、引导客户的注意力、改变客户的信念等，帮助读者在销售过程中更好地改变客户的认知，增加销售成功的机会。

同时，本书还探讨了一些认知偏差和心理误导的现象，如选择偏见、社会认同等，帮助读者更好地理解客户的认知特点，从而更好地应对客户的需求和反应。

4、行动计划的制定和执行

本书最后介绍了如何制定和执行行动计划，帮助读者将销售理论转化为实际行动，提高销售绩效。

作者提供了一些实用的行动计划制定和执行的方法和技巧，如设定明确的销售目标、制定详细的行动计划、执行计划并进行反馈和调整等，帮助读者更好地实施销售策略，并在销售过程中不断优化和改进。

此外，本书还介绍了一些销售实践中常见的问题和挑战，如客户拖延、竞争对手的干扰等，提供了解决这些问题的具体方法和建议。

总结：《需求唤醒：如何改变别人的认知，让他下单》是一本实用的经济管理书籍，通过介绍销售心理学、情感化销售、改变认知和行动计划的制定和执行等方面的知识和技巧，帮助读者提升销售能力，实现销售目标。

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