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《DTC创造品牌奇迹》【加】劳伦斯·英格拉西亚（Lawrence Ingrassia）;汤文静译【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。

从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。

对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。

作者简介：

劳伦斯·英格拉西亚

曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑，及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖，此外，还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。

目  录：

推荐序 DTC品牌的中国机会-V

翁怡诺

弘章资本创始人，

《新零售的未来》《新品牌的未来》作者

中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头- IX

测一测你是否了解DTC 品牌_XV

第1章 从巨头的盲区崛起，优势即弱点:美元剃须俱乐部001

既有的产品 创新的想法，向吉列宣战 007

品质与细节，吉列的傲慢之源 015

如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪 018

第2章 逆势投资，寻找颠覆行业的人: 先行者创投公司 029

孤注一掷，只投资电子商务领域 032

纯数字品牌的创新之路 039

寻找不只是简单销售产品的品牌 045

第3章 全球供应链，总能找到合适的制造商:哈勃隐形眼镜 055

找到供应商容易，找到合适的供应商很难 061

供应链优势，就是企业的竞争优势 062

第4章 打造极致的产品，用免费赢得信任: 三爱文胸 073

用更好的产品打破品类壁垒 076

先试后买，减少信任隔阂 083

第5章 数字化营销，定位可能的顾客群: 安普世广告公司 089

抓住关键字，定制化与个性化广告093

营销预算多样化 101

第6章 预测分析，算法总是正确的: 虚拟发型屋染发剂 109

用数据分析定位消费者113

用消费者信心升级产品 116

第7章 关注顾客，连接而不是推广: 沃比帕克眼镜 127

与顾客建立强连接

不断寻找建立连接的方法136

第8章 物流创新，让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐149

用技术重塑仓库运作方式 154

亚马逊的物流创新 159

静快运，开发自己的仓库机器人 162

柔谐，仓储世界的爱彼迎 167

第9章 销售大战，从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫 173

舒达席梦思的内部颠覆 183

什么才是好的竞争方法 189

第10章 重新定义产品，做人们真正想要的东西:Eargo助听器 199

顾客不买单，是因为产品不够好 202

说服顾客购买其需要但不愿买的产品 209

第11章 恰当定位，不做产品做品牌: 拉丹行李箱与远行行李箱 219

新进入者出现在行业需要新思维时226

应对致命打击的正确方式 233

第12章 新型门店，从线上走回线下: 邻里百货 239

获客方式的演变 245

实体零售必须不走寻常路 252

第13章 拥抱亚马逊，建立品牌工厂: 莫霍克集团 261

去客户搜索产品的地方找客户 267

亚马逊的自有品牌战略 276

结语 品牌新世界 283

品牌已死 286

品牌永生 288

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商业   营销   品牌   商业模式

有需要联系v；hx-hx4

摘要：

《DTC创造品牌奇迹》是劳伦斯·英格拉西亚的着作，由汤文静翻译。本书以经济管理为背景，全文分成多个自然段，每个自然段字数均匀，并且要对书中的内容进行详细阐述。从四个方面来分析这本书，包括DTC的概念和背景、DTC的成功案例、DTC的营销策略和DTC的挑战与前景。最后总结归纳全文，并加上广告语：“本文由nayona.cn整理”。

1、DTC的概念和背景

在这一部分，我们将介绍DTC（Direct-to-Consumer）的概念和背景。DTC是一种商业模式，通过绕过传统的供应链、中间商和零售商，直接与消费者进行交流和销售。这种模式的出现背后有着消费者需求变化和技术进步的驱动力。

在过去的几年中，DTC品牌在市场上崭露头角，成为了行业的创新者和颠覆者。这部分将详细介绍DTC的发展历程、特点和优势。

此外，我们还将探讨DTC与传统零售模式的对比，以及DTC对传统零售行业的影响和挑战。

2、DTC的成功案例

在这一部分，我们将介绍几个成功的DTC品牌案例。通过分析这些案例，我们可以了解到DTC品牌是如何通过创新的产品、营销策略和用户体验，建立起强大的品牌形象，并取得巨大的商业成功。

我们将以一些知名的DTC品牌为例，如Warby Parker、Casper和Away等，深入剖析它们的成功之道，并探讨它们在产品创新、市场定位和消费者互动方面的策略和做法。

通过这些案例，我们可以得出一些启示和教训，帮助其他企业理解和借鉴DTC品牌的成功经验。

3、DTC的营销策略

在这一部分，我们将讨论DTC品牌的营销策略。DTC品牌在营销方面采取了一些独特的策略和方法，通过创造性的广告、社交媒体营销和口碑传播等手段，吸引和留住消费者。

我们将详细介绍DTC品牌在品牌定位、产品推广、渠道选择和消费者互动方面的营销策略，并分析其成功之处。

此外，我们还将探讨DTC品牌如何利用数据分析和个性化营销等工具，提高营销效果和用户体验。

4、DTC的挑战与前景

在这一部分，我们将探讨DTC品牌面临的挑战和未来的发展前景。尽管DTC品牌在过去几年取得了巨大的成功，但它们也面临着一些挑战，如供应链管理、竞争压力和品牌建设等方面。

我们将分析这些挑战，并提出一些建议和解决方案，帮助DTC品牌应对这些问题。

此外，我们还将展望DTC品牌的未来发展趋势，并探讨其在数字化时代的机遇和挑战。

总结：

《DTC创造品牌奇迹》通过对DTC品牌的概念、背景、成功案例、营销策略和挑战进行详细阐述，帮助读者更好地理解和掌握DTC品牌的核心要素和成功之道。通过学习这些内容，读者可以从中获取启示和灵感，为自己的品牌创造奇迹。

本文由nayona.cn整理

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