《DTC创造品牌奇迹》【加】劳伦斯·英格拉西亚(Lawrence Ingrassia);汤文静译【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 (五金DTC品牌)
《DTC创造品牌奇迹》【加】劳伦斯·英格拉西亚(Lawrence Ingrassia);汤文静译【文字版_PDF电子书_推荐】
书名:DTC创造品牌奇迹 作者:劳伦斯·英格拉西亚(LawrenceIngrassia) 出版社:天津科学技术出版社 译者:汤文静 出版日期:2021-4 页数:312 ISBN:9787557689315 |
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内容简介:
从当下关注度极高,并且已经大获成功的DTC品牌,如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手,揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合,让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。
从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度,进行系统化研究和论述,逐步引导新品牌以低成本进入市场,并获取爆发式增长,是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。
对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说,都具有很大的启发意义。
作者简介:
劳伦斯·英格拉西亚
曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑,及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖,此外,还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。
目 录:
推荐序 DTC品牌的中国机会-V
翁怡诺
弘章资本创始人,
《新零售的未来》《新品牌的未来》作者
中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头- IX
测一测你是否了解DTC 品牌_XV
第1章 从巨头的盲区崛起,优势即弱点:美元剃须俱乐部001
既有的产品 创新的想法,向吉列宣战 007
品质与细节,吉列的傲慢之源 015
如果足够颠覆,创业公司就可以乘风破浪 018
第2章 逆势投资,寻找颠覆行业的人: 先行者创投公司 029
孤注一掷,只投资电子商务领域 032
纯数字品牌的创新之路 039
寻找不只是简单销售产品的品牌 045
第3章 全球供应链,总能找到合适的制造商:哈勃隐形眼镜 055
找到供应商容易,找到合适的供应商很难 061
供应链优势,就是企业的竞争优势 062
第4章 打造极致的产品,用免费赢得信任: 三爱文胸 073
用更好的产品打破品类壁垒 076
先试后买,减少信任隔阂 083
第5章 数字化营销,定位可能的顾客群: 安普世广告公司 089
抓住关键字,定制化与个性化广告093
营销预算多样化 101
第6章 预测分析,算法总是正确的: 虚拟发型屋染发剂 109
用数据分析定位消费者113
用消费者信心升级产品 116
第7章 关注顾客,连接而不是推广: 沃比帕克眼镜 127
与顾客建立强连接
不断寻找建立连接的方法136
第8章 物流创新,让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐149
用技术重塑仓库运作方式 154
亚马逊的物流创新 159
静快运,开发自己的仓库机器人 162
柔谐,仓储世界的爱彼迎 167
第9章 销售大战,从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫 173
舒达席梦思的内部颠覆 183
什么才是好的竞争方法 189
第10章 重新定义产品,做人们真正想要的东西:Eargo助听器 199
顾客不买单,是因为产品不够好 202
说服顾客购买其需要但不愿买的产品 209
第11章 恰当定位,不做产品做品牌: 拉丹行李箱与远行行李箱 219
新进入者出现在行业需要新思维时226
应对致命打击的正确方式 233
第12章 新型门店,从线上走回线下: 邻里百货 239
获客方式的演变 245
实体零售必须不走寻常路 252
第13章 拥抱亚马逊,建立品牌工厂: 莫霍克集团 261
去客户搜索产品的地方找客户 267
亚马逊的自有品牌战略 276
结语 品牌新世界 283
品牌已死 286
品牌永生 288
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有需要联系v;hx-hx4
摘要:
《DTC创造品牌奇迹》是劳伦斯·英格拉西亚的着作,由汤文静翻译。本书以经济管理为背景,全文分成多个自然段,每个自然段字数均匀,并且要对书中的内容进行详细阐述。从四个方面来分析这本书,包括DTC的概念和背景、DTC的成功案例、DTC的营销策略和DTC的挑战与前景。最后总结归纳全文,并加上广告语:“本文由nayona.cn整理”。
1、DTC的概念和背景
在这一部分,我们将介绍DTC(Direct-to-Consumer)的概念和背景。DTC是一种商业模式,通过绕过传统的供应链、中间商和零售商,直接与消费者进行交流和销售。这种模式的出现背后有着消费者需求变化和技术进步的驱动力。
在过去的几年中,DTC品牌在市场上崭露头角,成为了行业的创新者和颠覆者。这部分将详细介绍DTC的发展历程、特点和优势。
此外,我们还将探讨DTC与传统零售模式的对比,以及DTC对传统零售行业的影响和挑战。
2、DTC的成功案例
在这一部分,我们将介绍几个成功的DTC品牌案例。通过分析这些案例,我们可以了解到DTC品牌是如何通过创新的产品、营销策略和用户体验,建立起强大的品牌形象,并取得巨大的商业成功。
我们将以一些知名的DTC品牌为例,如Warby Parker、Casper和Away等,深入剖析它们的成功之道,并探讨它们在产品创新、市场定位和消费者互动方面的策略和做法。
通过这些案例,我们可以得出一些启示和教训,帮助其他企业理解和借鉴DTC品牌的成功经验。
3、DTC的营销策略
在这一部分,我们将讨论DTC品牌的营销策略。DTC品牌在营销方面采取了一些独特的策略和方法,通过创造性的广告、社交媒体营销和口碑传播等手段,吸引和留住消费者。
我们将详细介绍DTC品牌在品牌定位、产品推广、渠道选择和消费者互动方面的营销策略,并分析其成功之处。
此外,我们还将探讨DTC品牌如何利用数据分析和个性化营销等工具,提高营销效果和用户体验。
4、DTC的挑战与前景
在这一部分,我们将探讨DTC品牌面临的挑战和未来的发展前景。尽管DTC品牌在过去几年取得了巨大的成功,但它们也面临着一些挑战,如供应链管理、竞争压力和品牌建设等方面。
我们将分析这些挑战,并提出一些建议和解决方案,帮助DTC品牌应对这些问题。
此外,我们还将展望DTC品牌的未来发展趋势,并探讨其在数字化时代的机遇和挑战。
总结:
《DTC创造品牌奇迹》通过对DTC品牌的概念、背景、成功案例、营销策略和挑战进行详细阐述,帮助读者更好地理解和掌握DTC品牌的核心要素和成功之道。通过学习这些内容,读者可以从中获取启示和灵感,为自己的品牌创造奇迹。
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