模块一：超级品牌原理

品牌的原力觉醒：文化母体，品牌寄生，超级符号

1、文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
2、超级符号就是那些人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号
3、打造超级品牌，就是创造一个超级符号，通过这个符号把我的品牌寄生在文化母体上面。

模块二：品牌三大原理

社会监督原理：怎么让负面新闻变成资产？

1.社会监督原理：品牌是社会监督企业、保护消费者的一种社会机制。
2.品牌就是用来出事儿的，当品牌出事儿的时候要买单，不要公关。当品牌出事儿的时候，如果你承担赔偿，则品牌有效，你推诿抵赖，则品牌失灵。
3.品牌出事儿不会让企业完蛋，而会让企业更强大。

成本原理：怎么用更低的成本建立品牌？

所有营销传播工具，我们都要从成本的角度去看待它。看它有没有降低顾客的选择成本，有没有降低我们的营销传播成本。

资产原理：怎么让花费变成资产？

品牌资产就是：能给我们带来效益的消费者的品牌认知。我们要的效益是两个：
第一，买我们的产品和服务；
第二，传我美名。

模块三：传播三大原理

刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告？

我们这一讲讲了传播的第一原理，叫刺激反射原理，我们做传播的目的是什么？
我们是释放出刺激信号，谋求一个行动反射。
顾客的购买行动才是我们的最终目的，一切都服务于行动，没有行动，就没有意义。

修辞学：好的广告具备哪四个特征？

好的广告语都要接地气，要符合亚里士多德提出的修辞学特征：
第一，普通的道理；
第二，简单的字词；
第三，有节奏的句式；
第四，使人愉悦。

模块四：营销原理

回到4P原理：为什么经典的就是最好的？

营销的唯一正确理论就是4P——产品、价格、渠道、推广，它创造了营销思考谋划的完整闭环。

怎么把4P用到品牌营销活动中？

1.营销必须建立在完整的4P之上，一个不完整的营销方案，本身就没有讨论的价值；
2.4P的运用是一个动态过程，你需要基于正确的战略思维，在过程中有效管理你的营销战略；

模块五：重新认识消费者

受众角色：怎么让消费者注意你，记住你？

1.消费者的四个角色：受众、购买者、体验者和传播者；
2.受众有两大特征：第一是茫然，第二是遗忘；
3.对抗消费者的茫然就是当头棒喝，针对他的问题吆喝一声，引起他的注意；对抗顾客的遗忘，就是要用相同的信息进行不断地重复刺激。

购买者角色：怎么让消费者快速选择你？

1.购买者就是：在购买场景中的信息搜寻者。
2.针对购买者的营销传播设计上，要给出“三个购买”：购买理由、购买指令、购买指南。
3.不是包装为产品服务，而是产品在为包装服务。

体验者+传播者：怎么让消费者喜欢你，推荐你？

1.我们设计一个产品，往往是两个设计：购买理由设计和用户体验设计。
2.体验设计的三个阶段：来之前、来之中、走之后。
3.来之前：让他带着期待来；来之中：让他有惊喜；走之后：让他带走信物，乐于谈论。

模块六：重新认识企业

交易成本定律：企业为什么存在？

1.企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本；
2.看企业的两只眼睛：一只成本的眼睛，一只投资的眼睛。

社会职能定律：怎么让消费者离不开你？

1.企业是社会的分工机制，它为社会承担责任，解决问题，是社会的职能部门；
2.企业解决的问题越大，承担的责任越大，人们就越离不开它；
3.基业长青之问：假如明天我们不幸消失，社会是否会因此若有所失？

创新利润定律：万般皆下品，唯有创新高！

只有创新，才能获得利润，只有不断创新，才能不断获得利润。
五个创新：
1.创造一种新产品，或者给老产品一种新特性；
2.创造一种新的生产工艺；
3.使用一种新的原料，这个在新材料上的案例就太多了；
4.开发一个新的市场；
5.创造一种新的商业组合，建立或打破一种垄断。

跟华杉学品牌营销30讲音频+PDF目录：

00发刊词 如何从零开始，打造超级品牌？.m4a
01 品牌的原力觉醒：文化母体，品牌寄生，超级符号.m4a
02 符号：为什么说商业文明就是符号文明？.m4a
03 超级符号：怎么让人快速接受你的品牌？.m4a
04 超级符号的三个判断标准.m4a
05 超级符号的创作过程：I LOVE莜，西贝莜面村.m4a
06 超级符号的传播：文化母体，营销日历.m4a
07 重复：如何让品牌活动变成民俗？.m4a
08 启动本能：为什么设计越原始，越能打动人？.m4a
09 社会监督原理：怎么让负面新闻变成资产？.m4a
10 成本原理：怎么用更低的成本建立品牌？.m4a
11 资产原理：怎么让花费变成资产？.m4a
12 资产原理：品牌信息露出越多越好吗？.m4a
13 资产原理：怎么做到品牌资产保值和增值？.m4a
14 现身说法；华与华怎么实现品牌资产目标？.m4a
15 刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告？.m4a
16 修辞学：好的广告具备哪四个特征？.m4a
17 播传原理：怎么让新品牌迅速传开？.m4a
18 信号能量原理：怎么让品牌传得更久？.m4a
19 实战：什么样的广告信号能量最强？.m4a
20 流量成本：互联网时代买广告，还是买流量？.m4a
21 流量主权：精准投放真的划算吗？.m4a
22 回到4P原理：为什么经典的就是最好的？.m4a
23 实战：怎么把4P用到品牌营销活动中？.m4a
24 受众角色：怎么让消费者注意你，记住你？.m4a
25 购买者角色：怎么让消费者快速选择你？.m4a
26 体验者+传播者：怎么让消费者喜欢你，推荐你？.m4a
27 交易成本定律：企业为什么存在？.m4a
28 社会职能定律：怎么让消费者离不开你？.m4a
29 实战：怎么制定企业战略？（含毕业设计征集）.m4a
30 创新利润定律：万般皆下品，唯有创新高！.m4a