张金洋《大客户销售12天中标训练营》轻松拿下百万大单，摆平对手的实战夺单秘笈！ 培训课程视频内容介绍：

大客户销售业绩提升学这套 本内容基于理论框架模型，通过经典的实战案例,解读详的大单销售过程，摒弃“只教套路，不教思路”的陷阱，普及大单销售常识,训练大客户销售思维,梳理大单销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析大单销售的成功运作。

本次12天密训课,基于清晰的理论框架模型,通过经典的实战案例,解读详尽的大单销售过程,摒弃“只教套路,不教思路”的陷阱,普及大单销售常识,训练大客户销售思维,梳理大单销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析大单销售的成功运作,为大单销售提供更为合理、高效的销售运作技巧和策略。提供了理论导航、技能点拨、案例实践和知识储备的四位一体的全系全能指导。课程中实战经验复盘、淬炼,形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助学员认清大单销售的本质,值得所有销售人员反复学习!

张金洋《大客户销售12天中标训练营》轻松拿下百万大单，摆平对手的实战夺单秘笈！课程内容目录：

第一天 成单的大客户拜访的节奏把控

第三天 大客户开发最容易操作失误的环节，深度警示！

第四天 好内线成功案例

第五天 【案例分享】连环招让“黑寡妇”技术负责人点头

第六天 摸清客户底牌，找到买点和卖点，成为价值型销售！

第七天 震撼揭秘：挖透客户需求，顶级高手都这么干！

第八天（上） 600万采购项目败局分析（上）

第八天（下） 600万采购项目败局分析（下）

第九天 300万大单采购，讲透大客户开发八大核心动作！

第十天 巧借东风：如何通过使用者来搞定反对派，技术交流连环局！

第十一天 15年销冠绝秘分享：认清三大阶段，轻松拿下百万大单

第十二天 大单局中局：克敌制胜的深度接触术！