课程介绍

课程来自于 黄力泓：商业模式创新与设计

　　黄力泓老师是台北人，曾任奥巴马竞选顾问，现为包括北京大学在内的多家国内高校的客座教授，本人能力有限无法系统梳理黄老师课程，暂时仅记录一些老师的语录，理解不对或记录有误欢迎指正。

　　要先理解农民是身份，还是职业。如果是身份，那么就有一定的特权，需要一定条件才可以获得，在美国算是一种职业，一个农民可以养活一家5-7口人，家庭人均种植面积300亩;台湾也算是一种职业，很多大学生毕业后返乡种植高端蔬果，供给有钱人满足特种需求。

　　未来看不到的比看得到的赚钱，看不懂的比看得懂的赚钱，摸不到的比摸得到的赚钱

　　预计2030年欧盟将瓦解，目前主要靠德国在支撑

　　未来5年中国经济靠得住的支点有四个：

　　国内市场体系和理念的兴起

　　国际市场，特别信息市场靠得住

　　国内投资与内需靠得住

　　持续创新能力靠得住

　　我国可能有4亿人处于失信边缘(失信将不能坐飞机，高铁一等座)，超过6亿人的每月人均收入低于1千块

　　国内的211，985院校应该减少，建立更多的高职大专，参考德国的做法，德国很多人不读大学，主要在职业院校获得一技傍身

　　1小时生活圈，4小时经济圈(做生意)，将是一个比较适合的方式

　　商业逻辑的发展

　　产品为王的时代，已经过去

　　模式为王的时代，现在进行时

　　生态为王的时代，未来阶段

　　赚钱思维的发展

　　普通创业者，卖产品思维

　　一般高手，转向卖模式思维

　　顶级高手，走向卖生态

　　数据行为将引领未来，构建各行各业的竞争力模型

　　任何事物的本质模式的发现和理解需要：

　　先解构

　　再重构

　　最后重定义

　　中国目前的四的优势和巨大契机

　　具有全球最强的制造产业链和产业链集群

　　劳动力不是全球最便宜的，但是素质是全球最高的

　　具有全球最大的消费市场

　　是全球最渴望改变命运的民族

　　没有成功的企业，只有时代的企业，经营企业不是只靠一个点和方法，而是一整套的商业模式系统思维;

　　新旧之间的互相借鉴，旧事物新思路，新事物旧方式

　　商业的本质就是把握趋势，对未来流行趋势的预测

　　企业发展的必经阶段

　　暴利时代：产品稀缺时代，投资少盈利好成本低

　　微利时代：产品过剩时代，成本上升收入越来越难，投资越来越多

　　无利甚至负利时代：产品泛滥时代，80%-90%企业倒闭，行业整合，仅剩大的

　　麦当劳赚整个系统钱的案例解构

　　40%开在市区繁华地段的某个转角，所有人都看得到，物业自由

　　60%开在未开发地区，先囤地形成一定影响力后，合作开发物业出租

　　上面1-2点在麦当劳利润的18%-22%，更多的利润来自下面供应链体系

　　对于一个汉堡，主要原料是面粉，来自小麦，麦当劳不止通过大量店铺的需求采购当前小麦，还会购买期货市场的小麦

　　其它麦当劳产品中使用的牛肉，鸡肉等等也是一样的模式，保证自己原料的稳定可靠

　　原料有了以后，需要有人加工，对供应商的选择比较严格，要求供应商提供的材料一定是最优质的，对供应商进行培训，如果不够资金，对供应商进行投资入股

　　主要直营方式，较少加盟，严控质量和口碑，只做固定的产品

　　相对肯德基的故事

　　大部分以加盟为主，房子大部分租赁为主，产品会根据本地特色进行调整，比如部分店铺也卖粥和油条

　　主要靠产品销售的利润

　　使用权大于拥有权(国外普遍思维，国内普遍看重拥有权)

　　三种公司

　　传统公司，以产品为中心，追求利润最大化，研究营销、管理

　　新型公司，以模式为中心，追求现金流最大化，研究如何聚人和赚钱

　　未来公司，以经营用户为中心，以投资和融资为手段，追求公司价值最大化

　　公司遇到瓶颈需要改变的三个点，来进行聚人

　　换行业

　　换地域

　　改变赚钱方式

　　未来将弱关系转变为强关系，利益边界通过组织人，实现商业模式

　　商业模式

　　换空间即换市场，从消费市场迈向创业市场

　　换维度，从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度

　　换盈利方式，从产品、品牌迈向模式、系统盈利

　　换客户，从争夺准客户想获取非客户

　　银行贷款过去看利润，现在看现金流(未来想象力)

　　公司有五个类型和阶段，可以按台阶如下，赚钱主要靠卖思想，定标准，由别人做产品和服务，形成品牌效应(参考苹果)

　　劳力：成本在上升

　　产品/服务：1-2两项的累计公司占比95%

　　品牌：有知名度，占比3%

　　标准：行业标准到国家，到国际标准，占比1.5%

　　思想：比如宗教，政党，保险等，占比0.5%

课程大纲

黄力泓《商业模式创新与设计》（新）.pdf

黄力泓《商业模式创新与设计》（下）.pdf

黄力泓《商业模式创新与设计》（上）.pdf

04-商业模式案例分享_ev.mp4

03-分析竞争对手商业模式_ev.mp4

02-优秀商业模式特征_ev.mp4

01-商业模式模型_ev.mp4