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黄力泓(淼叔):盈利之道-商业模式创新与设计(黄力泓简历的真实度)

课程介绍

课程来自于 黄力泓:商业模式创新与设计

  黄力泓老师是台北人,曾任奥巴马竞选顾问,现为包括北京大学在内的多家国内高校的客座教授,本人能力有限无法系统梳理黄老师课程,暂时仅记录一些老师的语录,理解不对或记录有误欢迎指正。

  要先理解农民是身份,还是职业。如果是身份,那么就有一定的特权,需要一定条件才可以获得,在美国算是一种职业,一个农民可以养活一家5-7口人,家庭人均种植面积300亩;台湾也算是一种职业,很多大学生毕业后返乡种植高端蔬果,供给有钱人满足特种需求。

  未来看不到的比看得到的赚钱,看不懂的比看得懂的赚钱,摸不到的比摸得到的赚钱

  预计2030年欧盟将瓦解,目前主要靠德国在支撑

  未来5年中国经济靠得住的支点有四个:

  国内市场体系和理念的兴起

  国际市场,特别信息市场靠得住

  国内投资与内需靠得住

  持续创新能力靠得住

  我国可能有4亿人处于失信边缘(失信将不能坐飞机,高铁一等座),超过6亿人的每月人均收入低于1千块

  国内的211,985院校应该减少,建立更多的高职大专,参考德国的做法,德国很多人不读大学,主要在职业院校获得一技傍身

  1小时生活圈,4小时经济圈(做生意),将是一个比较适合的方式

  商业逻辑的发展

  产品为王的时代,已经过去

  模式为王的时代,现在进行时

  生态为王的时代,未来阶段

  赚钱思维的发展

  普通创业者,卖产品思维

  一般高手,转向卖模式思维

  顶级高手,走向卖生态

  数据行为将引领未来,构建各行各业的竞争力模型

  任何事物的本质模式的发现和理解需要:

  先解构

  再重构

  最后重定义

  中国目前的四的优势和巨大契机

  具有全球最强的制造产业链和产业链集群

  劳动力不是全球最便宜的,但是素质是全球最高的

  具有全球最大的消费市场

  是全球最渴望改变命运的民族

  没有成功的企业,只有时代的企业,经营企业不是只靠一个点和方法,而是一整套的商业模式系统思维;

  新旧之间的互相借鉴,旧事物新思路,新事物旧方式

  商业的本质就是把握趋势,对未来流行趋势的预测

  企业发展的必经阶段

  暴利时代:产品稀缺时代,投资少盈利好成本低

  微利时代:产品过剩时代,成本上升收入越来越难,投资越来越多

  无利甚至负利时代:产品泛滥时代,80%-90%企业倒闭,行业整合,仅剩大的

  麦当劳赚整个系统钱的案例解构

  40%开在市区繁华地段的某个转角,所有人都看得到,物业自由

  60%开在未开发地区,先囤地形成一定影响力后,合作开发物业出租

  上面1-2点在麦当劳利润的18%-22%,更多的利润来自下面供应链体系

  对于一个汉堡,主要原料是面粉,来自小麦,麦当劳不止通过大量店铺的需求采购当前小麦,还会购买期货市场的小麦

  其它麦当劳产品中使用的牛肉,鸡肉等等也是一样的模式,保证自己原料的稳定可靠

  原料有了以后,需要有人加工,对供应商的选择比较严格,要求供应商提供的材料一定是最优质的,对供应商进行培训,如果不够资金,对供应商进行投资入股

  主要直营方式,较少加盟,严控质量和口碑,只做固定的产品

  相对肯德基的故事

  大部分以加盟为主,房子大部分租赁为主,产品会根据本地特色进行调整,比如部分店铺也卖粥和油条

  主要靠产品销售的利润

  使用权大于拥有权(国外普遍思维,国内普遍看重拥有权)

  三种公司

  传统公司,以产品为中心,追求利润最大化,研究营销、管理

  新型公司,以模式为中心,追求现金流最大化,研究如何聚人和赚钱

  未来公司,以经营用户为中心,以投资和融资为手段,追求公司价值最大化

  公司遇到瓶颈需要改变的三个点,来进行聚人

  换行业

  换地域

  改变赚钱方式

  未来将弱关系转变为强关系,利益边界通过组织人,实现商业模式

  商业模式

  换空间即换市场,从消费市场迈向创业市场

  换维度,从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度

  换盈利方式,从产品、品牌迈向模式、系统盈利

  换客户,从争夺准客户想获取非客户

  银行贷款过去看利润,现在看现金流(未来想象力)

  公司有五个类型和阶段,可以按台阶如下,赚钱主要靠卖思想,定标准,由别人做产品和服务,形成品牌效应(参考苹果)

  劳力:成本在上升

  产品/服务:1-2两项的累计公司占比95%

  品牌:有知名度,占比3%

  标准:行业标准到国家,到国际标准,占比1.5%

  思想:比如宗教,政党,保险等,占比0.5%

 

课程大纲

黄力泓《商业模式创新与设计》(新).pdf

黄力泓《商业模式创新与设计》(下).pdf

黄力泓《商业模式创新与设计》(上).pdf

04-商业模式案例分享_ev.mp4

03-分析竞争对手商业模式_ev.mp4

02-优秀商业模式特征_ev.mp4

01-商业模式模型_ev.mp4

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