课程介绍

课程来自于 高建华《打造销售铁军》视频讲座10讲

高建华

中国惠普公司原助理总裁、首席知识官，苹果电脑公司原中国市场总监，领教工坊私董会原领教，北京洋为中用管理咨询公司创始人。 曾担任对外经济贸易大学、北京大学汇丰商学院、南京大学商学院、吉林大学管理学院客座教授。 代表着作有《赢在顶层设计》《笑着离开惠普》《2.0时代的赢利模式》《用欣赏的眼光看待80后》《不战而胜》。 过去20多年，为众多企业提供了管理咨询，其中包括太原锅炉、伊利乳业、万科地产、欧普照明、雷士照明、海洋王照明、舜宇光学、蒙草抗旱和沃森生物等。

打造销售铁军，是未来五年决定企业胜负的关键，是中小企业做大做强的突破口。 本书结合作者在惠普、苹果等跨国公司的多年工作经验，以及为上百家成长型民营企业提供管理咨询的经验，深度解析了30多个真实且具代表性的企业销售管理案例，并总结提炼出一系列实用、易落地的工具和方法，对大多数中小企业老板和高管在实际工作中感到最困惑、最头疼的难题一一进行了解答： 如何吸引、培养并留住优秀的高价值销售人员？ 如何针对不同场景设计绝对成交的销售话术？ 如何制定客观、公正的绩效考核标准？ 如何避免销售人员瞒天过海做私单？ 如何避免销售人员离职带走客户？ …… 本书旨在帮助企业打造一个能征善战的，人性化、专业化、系统化的高绩效销售团队。

文件目录

01 吸引人才，搭建团队 .mp4

02 明确要求，得到承诺 .mp4

03 强化训练，达标上岗 .mp4

04 设定目标，激发斗志 .mp4

05 定期辅导，栽培育人 .mp4

06 定期考评，找到差距 .mp4

07 过程管控，有效监督 .mp4

08 顺应人性，有效激励 .mp4

09 协同作战，相互支撑 .mp4

10 打造铁军，无坚不摧 .mp4