《AIGC重塑营销：基于AI的全链路营销实战》车马【文字版_PDF电子书_】
| 书名：AIGC重塑营销 作者：车马 出版社：机械工业出版社 译者：无 出版日期：2024-9-10 页数：382 ISBN：9787111761754 |
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内容简介：
本书从使用功法、营销实战、营销组织变革三个层面，系统且深度解读了AIGC如何应用于企业全域、全链路营销。本书所有内容均来自作者的线下企业实训课程，书中包含了课程的所有精华内容。这套实训课程已经有超百家企业报名学习，并得到了企业一致好评。至本书完稿时，几乎所有参与实训的企业都已经落地实践，并获得了远超报名费(每家企业报名费均不低于10万元)的利润。
本书共分为3篇。
上篇(第1~6章)：首先讨论了AIGC在营销中的价值和边界。AIGC确实很强大，但并不是万能的，只有充分理解AIGC在营销中的价值和边界才能真正用好AIGC。接着用5章的篇幅介绍文本、图片、视频、音频、数字人、3D建模、动画等各种类主流AIGC工具的使用功法，其中包括GPT-4、DALL-E 3、Midjourney、Stable Diffusion、runway等10余种常见工具和文本SWIFT雨燕功法、图片结构化提示词功法、视频结构化提示词功法等多种作者独创使用功法。按照书中给出的功法去实践，就能生成各种80分(优秀级别)的营销物料。要想实现80分向100分的跨越，本篇也给出了具体的解决方案。
中篇(第7~12章)：首先深度剖析数字化时代全域、全链路营销的特点和难点，然后介绍AIGC破解这些难点的方法，接着用4章的篇幅对AIGC在产品设计、取品牌名、制定LOGO、拟定slogan、包装设计、公域内容生产、营销活动、带货直播、私域运营等多个细分领域的应用实践，最后解读在AIGC时代企业进行营销组织变革的路径，并给出企业营销全域、全链路、全组织综合设计方法论。
下篇(第13~16章)：跳出营销的范畴，站在整个企业的高度解读AIGC对企业运营的影响。其中重点解读了AIGC对商业环境、商业空间、商业模式的深刻影响，并给出不同规模企业的应对策略。这部分是营销管理者、企业高管、企业家、小微创业者必读的内容。
作者简介：
车马
车马心里有数咨询公司CEO、首席顾问，AIGC企业实战先行者，着有多本企业数字化、人工智能企业实战的畅销书，在人工智能企业实战咨询方面具有丰富的经验。
已开展多期AIGC企业实战陪跑营，并为上百家企业提供了AIGC企业实战培训，其中包括小微企业、上市公司、世界500强企业，涵盖传统、科技两大领域，得到企业一致好评。
现担任数十家企业AIGC实战首席顾问，通过一对一指导，帮助企业实现高速度、高层次应用AIGC的目标。
目 录：
目 录
前言 AIGC引发的营销变革
上篇 能力、边界、工具和功法
第1章 AIGC及其在企业和营销中的应用 3
第1节 AIGC概览 3
GPT-4掀起AIGC应用狂潮 3
AIGC更新了公众对内容的理解 4
AIGC工具的类型及代表 6
AIGC工具的使用途径和使用条件 7
关于AIGC工具的收费 8
第2节 AIGC在企业中的应用情况 9
不同规模的企业对AIGC的使用 10
不同类型的企业对AIGC的使用 11
AIGC对中小微企业的特殊意义 11
第3节 AIGC的局限、适用场景和正确使用方式 14
AIGC的局限 14
AI技术的适用场景 16
企业落地AIGC的基本方法—三步三分支法 19
第4节 AIGC在营销全域、全链路中的四大价值 24
深入理解四大价值 24
四大价值的内在联系和执行顺序 25
第2章 文本类AIGC工具及其使用功法 27
第1节 主要文本类AIGC工具及其基本用法 27
主要工具 28
文本类AIGC工具的界面构成 29
文本类AIGC工具的基本用法 30
第2节 生成高质量文本的功法—SWIFT雨燕功法 33
第3节 SWI结构化功法 36
S—描述场景 36
W—表达需求 39
I—验收成果 41
SWI的循环改进 42
随机探索，增强答案 44
第4节 F功法 46
F—互动反馈 46
F—询问挖掘 47
F—内容投喂 48
F—思维框架 52
第5节 T功法 56
专属模板的构建和使用流程 57
专属模板的3种形式 59
模板的工具支持 60
专属模板的分拆和更新 61
第6节 GPT的特殊模板用法—GPTs入门 61
第7节 SWIFT雨燕功法的完整体系和底层能力要求 63
SWIFT雨燕功法的综合应用 64
不同水平的人运用功法得到不同的效果 65
第3章 图片类AIGC工具及其使用功法 67
第1节 图片类AIGC工具及选择方法 67
主要工具 67
工具选择的建议 68
生成图片的方式 69
第2节 文生图提示词通用功法 70
文生图提示词的基本表达风格 70
文生图提示词的通用结构 71
艺术词 73
借助提示词工具，快速提升提示词能力 79
第3节 DALL·E 3及其使用功法 79
DALL·E 3的特点和基本使用方法 79
DALL·E 3应用实例 81
第4章 Midjourney及其使用功法 86
第1节 Midjourney的特点和基本使用方法 86
Midjourney的适用人群和场景 86
Midjourney出图前的准备 87
出图的基本步骤 91
第2节 写好提示词，更好地以文生图 95
Midjourney提示词结构 95
文本提示词的细分结构和写法 96
参数 97
默认选项设置 99
提示词示例 101
用好/describe命令，快速提升关键词能力 102
第3节 Midjourney的以图生图方式 106
/blend方式生图 106
/imagine方式生图 107
第4节 在Midjourney中保持角色的一致性和可控性 111
垫图法 112
基于seed值的微调 114
多状态、多角度提示词 116
命名微调法 117
Vary(Region)局部重绘 119
第5章 Stable Diffusion及其使用功法 124
第1节 全面认识SD 125
SD对营销的高价值 125
SD的用户界面 127
SD的使用途径 128
SD的适用人群 129
SD的操作界面和基本操作流程 129
第2节 理解和选用SD中的模型 131
Checkpoint大模型和VAE 131
LoRA模型 134
Embedding模型 136
从模型市场获取模型 136
第3节 精确控制效果的SD提示词实战功法 138
正面提示词和负面提示词 138
合理设置提示词权重，优先保障重要特征的表现 140
用好精细表达方法，帮助AIGC准确理解主体的多特征 143
用好BREAK，给关键词准确分组 144
第4节 参数设置和调节 146
采样方法和迭代步数 147
相关性 149
随机数种子 149
第5节 SD文生图基本流程举例 150
第6节 SD的图生图功能 153
基本图生图功能 153
局部重绘图生图的参数设置 154
第7节 ControlNet的概念与应用 156
第8节 训练LoRA模型 161
素材集准备 162
环境训练 164
模型训练 164
模型测试 164
第9节 高效学习和应用SD的方法 165
第6章 其他类AIGC工具及其使用功法 167
第1节 视频类AIGC工具及其使用功法 167
生成视频的方式和工具 167
生成视频的文本提示词功法 172
实拍视频转CG动画工具 174
视频素材采集、组装类生成工具 175
第2节 数字人工具及其使用功法 176
数字人及其应用场景 177
数字人的训练和使用 178
第3节 生成3D模型、CG动画的工具 180
生成3D模型的工具—CSM 180
根据角色图片生成动画的工具—Sketch 180
第4节 音频类AIGC工具及其使用功法 181
中篇 AIGC在营销全域、全链路的实操
第7章 营销全域、全链路中AIGC的重大作用 187
第1节 数字化环境塑造的营销全域、全链路 188
营销环境的变迁与营销理论的进化 190
新4C法则 191
Inbound营销方法论 192
线上营销的公域和私域 193
全域双漏斗营销模型 196
数字化时代的营销全链路 197
第2节 营销全域、全链路中内容的地位 199
内容营销理论 199
内容营销 203
第3节 持续做好营销内容非常难 206
第4节 AIGC对营销全域、全链路内容生成的重大价值 209
AIGC对公域内容的重大作用 209
AIGC对私域内容的重大作用 210
AIGC对B2B营销内容的重大作用 211
AIGC对A/B测试等高级方法的重大作用 211
第5节 AIGC时代营销内容生成的通用思路和流程 212
第8章 借助AIGC设计产品、品牌名和包装 216
第1节 与AIGC协作探索品牌名和Slogan 217
创作品牌名、Slogan和品牌故事的实例 217
设计LOGO的实例 226
第2节 借助AIGC工具设计产品 236
第3节 设计包装 242
包装设计的3个阶段 242
专业包装设计工具Package Design AI 248
第4节 借助AIGC生成品牌专属声音和专属模特 250
设计声音标识 250
设计视频的背景音乐 251
生成专属模特 251
第9章 借助AIGC持续、高效地创作优质
公域营销内容 253
第1节 利用AIGC生成文字内容 254
基本流程 254
利用专属模板高效复用训练成果 256
为什么SEO内容特别适合用AIGC生成 258
第2节 借助AIGC创作营销视频 259
利用文本类AIGC生成短视频脚本 260
进行素材制作 261
进行视频特效制作和剪辑 261
第3节 利用数字人生成短视频内容 266
第4节 借助AIGC做好公域的用户互动 271
第10章 借助AIGC做公域营销 274
第1节 做活动 274
第2节 做直播 275
直播必须先进行脚本策划 276
直播脚本的4个核心要素 276
直播脚本模板 277
脚本的持续迭代 278
利用数字人做直播 279
第11章 AIGC在私域营销场景中的应用 281
第1节 朋友圈内容策划与生成 281
整体规划 282
具体内容生成 285
第2节 借助AIGC进行私域营销内容生成 286
第3节 AIGC客服场景应用 289
第4节 AIGC在客户再开发场景中的应用 291
第12章 AIGC触发营销组织的变革 294
第1节 组织管理决定业务极限 294
组织决定业务 294
典型行业的成功企业案例 295
第2节 AIGC对营销人员的冲击 299
AIGC引发了内容工作的代际革命 299
AIGC对营销人员能力的基本要求 300
第3节 AIGC对营销组织的冲击 301
第4节 不同企业的全域、全链路营销组织综合设计 304
全域、全链路营销组织架构设计的步骤 305
ToC小微企业全域、全链路营销组织架构设计 306
ToC中型企业全域、全链路营销组织架构设计 309
ToB企业全域、全链路营销组织架构设计 312
下篇 AIGC在企业中的高层次实战
第13章 AIGC与企业经营全层次 319
第1节 企业经营的全层次 319
天：商业环境洞察 320
地：企业资源+组织能力 321
中间层之商业空间定位和商业模式设计 322
中间层之日常经营 324
天层之下各层的有机联系和动态变化 325
第2节 企业应用全层次图的原则和方法 326
企业应用全层次图的原则 326
上下互动，持续迭代 327
数字技术对企业经营全层次的影响 328
第3节 AIGC对企业经营全层次的影响 329
天：AIGC颠覆商业环境 329
地：AIGC快速提升组织能力 329
中间三层：AIGC改变商业空间、商业模式和日常经营 330
第14章 AIGC与商业空间 331
第1节 商业空间的构成及与上下层的关系 331
商业空间的概念 332
商业空间的四维构成 333
4个维度扩展潜力的区别 334
多个维度之间的关联促进和相应机会 335
第2节 企业对商业空间的主动开拓 337
对商业空间的主动开拓 337
对商业空间的细分 338
数字技术对商业空间变迁的重大影响 341
数字化大背景下，企业应对商业空间变迁的
对比案例 341
第3节 AIGC对商业空间的革命性影响 343
AIGC对不同行业的冲击 343
AIGC对商业空间各维度的不同影响 347
第4节 应对AIGC冲击的态度和对策 348
一个态度—放弃护城河幻想，
积极拥抱AIGC 348
两个基本对策 350
第15章 AIGC与商业模式 353
第1节 商业模式及商业模式理论 353
商业模式的概念 353
不同商业模式理论的异同 354
第2节 十字风车商业模式理论及其实战 358
十字风车商业模式理论简介 358
用十字风车商业模式理论分析先进商业模式 362
第3节 AIGC对商业模式的深刻影响 364
AIGC对建筑设计行业商业模式的影响 365
AIGC对教育行业商业模式的影响 366
AIGC对服装行业商业模式的影响 367
第16章 企业借助AIGC全面升级的实战兵法 369
第1节 商业空间、商业模式和营销升级的章法 369
商业空间迁移、商业模式升级与营销的关系 370
AIGC在企业落地的技术保障 370
企业应用AIGC的难度和阻力 372
第2节 AIGC对小微企业的影响 373
大概率选择—企业家把自己“活成”一个团队 374
企业家必须借助AIGC进行深度思考 376
第3节 AIGC对中型企业的影响 377
第4节 AIGC对大型企业的影响 380
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摘要：《AIGC重塑营销：基于AI的全链路营销实战》车马围绕人工智能技术与营销体系深度融合展开系统阐释，从内容生成、用户洞察、品牌传播到商业转化，全面呈现AIGC时代营销逻辑的重构路径。随着数据算法与生成式模型快速演进，传统营销逐渐从经验驱动转向智能驱动，企业在竞争中更加依赖高效率、精准化和场景化的传播能力。书中通过大量案例与实战方法，揭示AI如何参与营销策划、创意生成、广告投放、用户运营以及效果分析等关键环节，并进一步推动企业实现全链路增长。内容不仅关注技术工具本身，更强调组织能力、品牌战略与用户关系的长期建设。在数字化商业竞争不断升级的背景下，这本书为营销从业者提供了极具实践价值的思维框架，也为企业探索智能营销转型带来了新的启发与方向。
一、智能营销体系升级
《AIGC重塑营销：基于AI的全链路营销实战》车马首先从营销体系变革切入，深入分析传统营销在效率、创意和传播方面面临的瓶颈。过去依赖人工经验制定营销策略，不仅周期长，而且难以适应快速变化的市场需求。AIGC技术的出现，让营销流程从静态模式转向动态智能模式，推动企业形成更加灵活的营销结构。
在新的营销体系中，AI不再只是辅助工具，而成为营销流程中的核心引擎。从用户画像构建到广告内容生成，再到数据分析与复盘，AI逐渐覆盖营销链路的多个节点。企业借助智能算法，可以快速识别市场趋势，精准预测用户需求，并及时调整传播策略，实现更加高效的资源配置。
书中指出，智能营销的关键并非单纯依靠技术，而是构建人与AI协同的运营体系。营销人员需要从传统执行角色转向策略管理角色，通过AI完成基础工作，将更多精力放在品牌创意与用户关系维护上。这种角色变化，也意味着营销行业的人才结构正在发生深层次转型。
在企业实践层面，越来越多品牌已经通过AIGC实现营销效率提升。例如在新品推广阶段，AI可以快速生成不同风格的广告文案与视觉素材，并根据平台特点自动适配内容形式，大幅缩短营销准备周期。这种智能化流程正在改变企业传统的内容生产方式。
与此同时，智能营销还带来了组织管理层面的变化。企业内部的数据部门、市场部门与技术部门开始深度融合，形成跨领域协同机制。营销不再只是市场团队的单独工作，而成为企业数字化战略中的重要组成部分。
二、内容创意全面革新
内容生产一直是营销活动中的核心环节，而《AIGC重塑营销：基于AI的全链路营销实战》车马重点强调，AIGC技术正在彻底改变创意生成逻辑。过去企业需要投入大量时间完成文案、海报、视频等内容制作，如今借助生成式AI，可以在短时间内完成高质量内容输出。
AI最大的优势在于高效率与多样化。企业只需输入基础需求与品牌方向，系统即可快速生成不同风格的营销方案，包括标题、广告语、短视频脚本甚至品牌故事。这种创意生成模式，不仅提升了生产速度，也有效降低了营销成本。
书中还特别提到，AIGC技术能够根据用户偏好自动优化内容表达。不同年龄层、消费习惯与兴趣标签的用户，会接收到不同风格的营销内容。这种精准化创意生产，让品牌传播更加符合用户心理需求，从而提高用户互动率与转化率。
在短视频与直播营销领域，AI内容生成能力表现尤为突出。平台算法强调高频更新与持续互动，而传统团队往往难以维持稳定输出。AIGC则能够快速完成脚本创作、镜头设计和文案优化，帮助企业建立持续性的内容运营体系。
与此同时，创意工作的边界也在不断被重新定义。过去创意往往依赖少数专业人才，如今AI降低了创意门槛，让更多普通运营人员具备内容生产能力。这种变化不仅提升团队整体效率，也让企业能够在激烈竞争中快速响应市场变化。
三、用户洞察精准深化
《AIGC重塑营销：基于AI的全链路营销实战》车马认为，营销的本质始终围绕用户展开，而AI最大的价值之一，就是帮助企业更加精准地理解用户需求。传统用户分析往往依赖问卷调查与历史经验，数据维度有限，分析效率也相对较低。
在AI技术支持下，企业能够通过多维度数据建立更加立体的用户画像。系统不仅可以分析用户消费行为，还能识别兴趣偏好、浏览习惯、互动频率以及情绪变化，从而帮助品牌更准确地把握消费者心理。
书中强调，精准洞察的核心在于实时性。用户需求变化速度越来越快，如果企业无法及时调整策略，很容易错失市场机会。AI系统能够通过实时数据监测用户动态，快速发现消费趋势，为营销决策提供更加及时的参考依据。
在用户运营方面，AI还能够帮助企业实现精细化管理。例如系统可以根据用户生命周期自动制定不同营销策略，对新用户进行兴趣引导，对活跃用户进行深度互动，对沉默用户进行精准唤醒，从而提高整体用户留存率。
此外，情感识别技术的发展也为营销带来新的可能。AI能够通过评论内容、社交互动与消费反馈分析用户情绪变化，帮助品牌及时调整传播方向。这种基于情感层面的洞察，让品牌与用户之间的关系更加紧密，也进一步提升用户对品牌的认同感。
四、商业转化持续增长
在营销体系中，最终目标始终离不开商业增长。《AIGC重塑营销：基于AI的全链路营销实战》车马通过大量案例说明，AI不仅提升传播效率，更重要的是推动商业转化能力持续增强。企业通过智能化营销体系，可以更加精准地实现流量变现。
AI技术能够帮助企业优化广告投放策略。系统通过分析用户行为数据，可以自动选择最佳投放时间、目标人群与传播渠道，从而降低无效曝光，提高广告转化率。这种智能投放模式，让营销预算得到更高效利用。
在电商营销场景中，AIGC同样发挥着重要作用。AI能够根据用户浏览记录自动推荐商品，并生成个性化商品介绍与购买建议。这种精准推荐不仅提高用户购买意愿，也进一步提升平台整体成交效率。
书中还指出，AI驱动的营销增长并不仅限于销售转化，更体现在品牌长期价值积累上。通过持续的数据分析与用户互动，企业能够建立更加稳定的用户关系，从而形成长期品牌忠诚度。这种长期价值，往往比短期销量更具竞争意义。
面对未来市场竞争，企业若想保持增长优势，必须加快智能化转型步伐。AIGC不仅是营销工具，更是一种全新的商业思维方式。只有真正理解数据、算法与用户之间的关系，企业才能在未来竞争中占据主动位置。
总结：
《AIGC重塑营销：基于AI的全链路营销实战》车马通过系统化内容，深入解析了AI技术对现代营销体系带来的深远影响。从营销结构升级到内容创意革新，从用户洞察深化到商业转化提升，整本书不仅展示了AIGC技术的强大能力，也揭示了未来营销发展的重要方向。
在数字经济持续发展的背景下，AI营销已经从概念探索进入实际应用阶段。企业只有不断提升智能化运营能力，构建数据驱动的营销体系，才能在未来市场竞争中实现持续增长与品牌突破。AIGC所带来的，不仅是效率革命，更是整个商业逻辑的全面重塑。
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