跳出深井 专业人士的商业意识PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：（英）斯托克斯着
- 出 版 社：北京市：北京大学出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787301168226
- 页数：210 页
图书介绍：本书主要针对律师理解商业客户的需求，内容包括商业客户的组织、现金流、公司上市和并购、证券市场、大企业的常见问题、如何理解客户、如何与客户有效的沟通、如何拓展业务等等，对于非诉领域的律师，本书具有良好的启发作用。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：金融危机与经济法的最新发展下一篇：致死家庭 《跳出深井 专业人士的商业意识》目录 标签：深井 跳出 意识 人士 商业
Part 1 第一部分 与人打交道4
01 客户也是人4
倾听和提问4
如何进行交谈5
感兴趣而不是搞笑6
提出后续问题7
性格类型7
02 商业拓展12
社交12
心态12
帮助他人13
营销与销售14
提供卖得出去的产品或服务16
03 推销业务20
推销过程20
技巧和诀窍21
04 定价31
定价结构举例31
专业服务公司如何赚钱34
费率35
使用率36
杠杆作用37
费用37
速度38
专业服务商品化40
成本是投诉的根本41
物有所值42
05 项目谈判44
项目计划模型44
项目管理与战略问题48
谈判51
什么不是谈判52
什么是谈判53
律师在合同中加进去哪些条款55
06 与他人合作完成工作58
委派职责58
信息反馈60
评估62
领导艺术63
时间管理65
07 客户沟通：直奔主题70
用你说话的方式来写70
先说结论71
不要让读者分散注意力74
使用图形图表78
使用标题78
其他注意事项80
08 按客户的要求去做84
掌控客户预期84
处理投诉86
不断向客户核实88
关于成本的投诉89
在项目空当期与客户保持联系89
Part 2 第二部分 与公司打交道95
09 战略：公司发展方向95
目标和使命95
向客户提问95
波特的五大要素97
SWOT98
作为配套行动的战略99
PESTL99
公司计划部门100
情景计划101
应急战略103
彼得·德鲁克104
波士顿咨询集团矩阵104
10 公司和公司员工的职能113
供应商和顾问113
11 大公司面临的重要问题126
信息和通讯技术126
业务流程再造和企业资源计划127
业务外包128
利用信息通讯技术提供的数据129
供应链管理131
商业效率132
质量系统132
消费主义133
服务经济134
全球化135
知识经济137
对工作的影响138
私营企业和政府部门139
私有化140
石油需求143
不创新就灭亡143
对中小型企业的启发144
对你的影响145
Part 3第三部分 处理资金问题150
12 利润为先150
现金流和利润150
收入和资本152
资本来源：股本和借贷153
股权投资155
借贷融资155
企业对借贷的态度156
账目158
资产负债平衡表158
损益表160
13 企业不发展就灭亡166
上市要求166
谁购买了这些股票167
二次发行／发行认购权169
并购（合并和收购）170
推荐收购和恶意收购173
出售非核心资产174
管理层收购174
私人股本175
不发展就灭亡175
阅读财经报纸176
阅读公司年报177
内部评估资本回报率的方法178
14 金融市场的影响182
国际债券市场182
公司债券183
信贷评级183
垃圾债券或高收益率债券184
不同期限184
银团贷款186
资产融资（又称融资租赁）187
外汇交易189
利率对公司的影响191
如果利率上升会发生什么191
市场是对未来的预期——反映在当前价格当中193
风险管理193
对冲风险195
通过保险管理风险196
航运、波罗的海交易所和伦敦劳埃德保险市场196
管理代理人、会员代理人和名人197
辛迪加和经纪人197
劳埃德保险市场后来发生了什么197
15 危机时代：次级贷款和经济衰退201
次贷危机201
忍者贷款、骗子贷款和搭顺风车贷款202
为证券化销售而发放贷款202
住房抵押贷款证券、资产支持证券和抵押债务债券203
英国北岩银行破产204
银行对企业贷款需求要求苛刻205
接下来会发生什么205
附录 其他参考书目207
相关图书
- 《马克思主义意识形态建设的基础问题探幽》陈冬生，王枫桥责编 2019
- 《增强“四个意识” 向核心看齐》欧黎明，于建荣 2017
- 《中国奇迹与意识形态》郭忠义，侯亚楠着 2018
- 《英语教师语言意识研究》秦莉，赵春贺着 2019
- 《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》林明樟，林承勋着 2019
- 《华为基因 任正非的商业哲学与华为精神》冷湖编着 2019
- 《知识产权与商业》罗德尼?Ｄ.莱德（Rodney?D.Ryder），阿什文?马德范（AshwinMadhavan 2019
- 《日本企业家经营丛书 中内功 日本商业圣手》卢玥彤译；（日）石井淳藏 2019
- 《意识的宇宙 物质如何转变为精神 重译版》杨志平责任编辑；顾凡及译；（美国）杰拉尔德·M.埃德尔曼，朱利奥·托诺尼 2019
- 《移动互联网时代文化产业商业模式》陈少峰 2019
作者其它书籍
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东着 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜着 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙着 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》（坦桑）阿卡什·P.卡里亚着 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和着 2019
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- 《微表情密码》（波）卡西亚·韦佐夫斯基，（波）帕特里克·韦佐夫斯基着 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅着 2019
- 《酒国》莫言着 2019
出版社其它书籍
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志，宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑；（中国）肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云，刘枫，尚利明着 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编着 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春，骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
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摘要：在商业竞争日益激烈的今天，专业人士的商业意识显得尤为重要。《跳出深井 专业人士的商业意识.pdf电子书版文档下载》一书，以独特的视角和丰富的案例，深入剖析了专业人士的商业意识，为读者提供了宝贵的启示和指导。
1、商业思维
《跳出深井 专业人士的商业意识.pdf电子书版文档下载》强调，商业思维是专业人士的核心竞争力。书中指出，商业思维包括市场洞察力、创新能力和风险控制能力。通过学习，读者可以培养自己的商业思维，从而在商业竞争中脱颖而出。
书中详细介绍了如何通过市场调研、数据分析等方法提升市场洞察力，如何通过创新思维和商业模式设计提高创新能力，以及如何通过风险管理策略降低商业风险。
此外，书中还强调了商业思维的重要性，指出只有具备商业思维的专业人士，才能在商业世界中立于不败之地。
2、战略规划
战略规划是商业成功的关键。《跳出深井 专业人士的商业意识.pdf电子书版文档下载》从战略规划的角度，为读者提供了实用的方法和技巧。
书中详细阐述了如何制定战略规划，包括明确企业愿景、使命和价值观，分析市场环境，制定战略目标和实施计划等。同时，书中还介绍了如何评估和调整战略规划，以确保企业始终走在正确的道路上。
通过学习这些内容，读者可以掌握战略规划的核心要义，为企业的发展提供有力保障。
3、团队管理
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4、个人成长
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书中详细介绍了如何提升个人能力，包括学习新知识、拓展人际关系、培养领导力等。同时，书中还介绍了如何保持积极的心态，克服困难，实现个人价值。
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总结：
《跳出深井 专业人士的商业意识.pdf电子书版文档下载》一书，从商业思维、战略规划、团队管理和个人成长四个方面，为读者提供了全面而实用的商业智慧。通过学习这本书，读者可以提升自己的商业意识，为商业成功奠定坚实基础。
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