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1、次限月亮回归
次限月亮回归
时代周报记者：张梦琳
冷战四年，蓝月亮终于放下“姿态”，重回大型商超赛道。
12月16日，有消息称，蓝月亮回归大润发、欧尚等高鑫系大卖场门店，并陆续开展相关产品铺货工作。
次日，时代周报记者在广东某大润发商城nèi仍未发现蓝月亮货品。其工作人员向记者表示：“我们商场从来没有让蓝月亮铺过货，同事说好像有三四年的时间了，现在也没有听说让蓝月亮进来。”
2015年，蓝月亮和包括高鑫系大卖场在内的众多商场决裂。据欧睿咨询数据显示，此后第二年，蓝月亮市占率从最高时期的53%下降到20.3%
“蓝月亮离开大卖场是自断后路的决定，因为日化企业想要做强做大不能离开大卖场平台，离开大卖chǎng是蓝月亮最坏的一步棋。”12月17日，产业研究专家李兴敏向时代周报记者表示。
值得一提的是，在12月11日，蓝月亮计划明年登陆港股的消息在坊间热传。蓝月亮相关负责人当天接受媒体采访时表示，企业在不同的阶段，关于上市会有不同的考量。
这样看来，如果蓝月亮确实有上市打算，那么回归大型商超跑道无疑在为上市计划添砖加瓦。
“蓝月亮近几年发展势头确实大不如前，现在重回大卖场，也是深刻认识到其重要性。无论蓝月亮上市与否，都需要提前整理好目前存在的棘手问题。”李兴敏向时代周报记者表示。
沉寂的四年
就目前蓝月亮发展态势来看，重返大卖场似乎是其不得不做的选择。
据欧睿咨询数据显示，在2016年，蓝月亮市占率下降至20.3%后，2017年，立白洗衣液凭借26%的市占率，首次超过蓝月亮洗衣液。
市占率的大幅下滑，源于蓝月亮一次错误选择。
2015年，曾与大型商超多年合作的蓝月亮突然宣告退出。据公开数据显示，当时涉及到人人乐、家乐福、大润发、欧尚等全国性卖场，以中止合作、全部产品下架到大幅度缩减陈列面积不等的形式与蓝月亮决裂。
“蓝月亮离开大卖场是自断后路的决定，但此决定的实施也是事出有因，在当时的快消环境下，洗涤类产品是高度依赖大卖场，但卖场内部所制定的收费标准却无形中加重品牌成本负担，是其经营不可忽视的一部分。”李兴敏向时代周报记者表示。
12月17日，负责分配货物进出商场的李先生向时代周报记者表示，商超收费标准复杂，首先会收取进场费，收完之后商场会要求几个月为结账日期；之后商场会提供售货位置，这时候品牌就需要再缴一次摊位费；逢年过节、店庆等活动节日，都需要再收取促销产品相关费用。
在与大型商超挥手告别后，蓝月亮独立mén户开起了“月亮小屋”门店，首次尝试O2O模式。
据了解，月亮小屋是一款生活类应用，分为线上和线下两部分。
线上，蓝月亮在微信建立月亮小屋公众号，消费者线上下单后，由相关人员送货上门；线下，在社区建立月亮小屋专卖店，负责销售、产品展示等业务、也是销售代表囤货的中转站。
为了与线上订单同步，蓝月亮选择在人流量大、人均经济shuǐ平普遍较高的一线城市大范围开店。
公开资料显示，在广州、上海、北京、武汉、重庆等地频现月亮小屋，面积大多在20-30平米左右，店门口摆放着蓝月亮当下的会员充值活动牌，店内两边是产品和实验台，中间则是接待桌，桌子上也放置着非常醒目的充值活动台卡。
然而，这并没有让蓝月亮维持zhù洗涤行业龙头地位。
据前瞻产业研究院统计数据显示，2012—2018年，我国洗衣液在液体洗涤剂比重由28.42%迅速上升至44.53%，市场规模增长到了530亿元左右。
多家洗涤品牌利用蓝月亮失利阶段飞速崛起。公开资料显示，2015年前后立白推出了不烫手洗衣粉、天然皂液、加酶洗衣液等一系列新品；浪奇推出洗衣凝珠，并与宝洁共同起草洗衣凝珠行业标准，抱团提升这款小众产品的曝光率。
“月亮小屋其实是失败的战略，大卖场才是洗涤产品最佳销售渠道。而蓝月亮想要通过自开门店以及线上渠道形成产业规模是不现实的，如今月亮小屋狼狈收场，对蓝月亮而言也是一次惨痛的教训。”李兴敏向时代周报记者表示。
“月亮小屋”变进huò平台
元气大伤的蓝月亮决定重返大卖场，月亮小屋也摇身一变成为商家进货píng台。
时代周报记者在月亮小屋公众号上留意到，曾作为销售终端的月亮小屋，如今已成为供货端。在月亮小屋公众号简介上，明确说明其功能作用，是为了满足小便利店、社区店、夫妻店、杂货铺等实体零售店店主日常批发、进货、订货需求的一站式购物、服务平台。
此外，蓝月亮回归大卖场的态度更加严谨，要求商家必须符hé蓝月亮的入驻规定条件才能进货。
12月14日，时代周报记者以经销商身份向蓝月亮相关客服人员咨询，后者称进货前需要提供相应信息，其中个人信息包括经销商姓名、电话、验证码以及推荐人联系方式；门店信息则包括门店名称、门店所在区域、详细地址、门店面积、门店照片。最重要的是，商家还需向蓝月亮提供自家商场的营业执照号，也就是社会统一信用代码。
“提供营业执照是为了确保进货商家信息准确性和流程的规范性，进货是要通过月亮小屋来操作。”蓝月亮相关客服人员向时代周报记者表示。
除了线下规范化布局外，蓝月亮在线上渠道也在进行调整。
在高瓴资本投资入股蓝月亮和京东后，其创始合伙人张磊便带领着蓝月亮与京东结缘，在拥有庞大流量的京东平台上，前者实现最大程度的品牌曝光和销量提升。
2017年年底，蓝月亮还尝试与社交电商“贝店”进行合作，继续在线上渠道加码。
公开资料显示，相较2017年，2018年蓝月亮的线上增速提高了70%；而在2019年618狂欢节，活动开始仅10小时，蓝月亮的成交额便同比增长5倍。
“无论线上还是线下，蓝月liàng都在不断做着充足的准备，但重回巅峰仍需要花费不少时间和精力。”李兴敏向时代周报记者表示，洗涤产品对于用户而言是低频次购买高频次使用，蓝月亮需要顺势而为，在对手抢占市场时强化壁垒，抓住消费者诉求，才能在洗涤行业领头羊的位置上坐稳。
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次限中月亮与金星成相
在马盘的次限盘中，如果月亮没有与冥王合相或者负相，那么月亮金星de合相和正相一般都是会给盘主带来愉快的心情和美丽的爱情，月亮与金星可以说是马盘次限里最有积极作用的爱情感触了，如果盘主在和你相处的第一年次限中有就了月金正相或合相，那么说明你们这段关系从一开始就发展的很好很顺利，那么就要恭喜你了。如果是月金负相则有可能盘主在这一年里感觉不被爱，或者对你无法爱上，又或者自己太过爱你而你并没有那么爱他，总之两人的爱情有些不同步，但是并不会对关系造成本质上的伤害；而三限中的月亮和金星入相，时间较为 短暂，但起到的作用也是相同的，月亮和金星的正相大多数情况下可以作为判断爱情产生的标志。
将夜2夫子升天以后又出现过吗？
没有。
夫子化月，不仅挡住了陨石流，从此昊天世界再无永夜，这当然是一件惊天动地的大事件。不过月亮出来之后，天下大修士都知道永夜消失，却出现了十分感人的一幕，书院后山十三个弟子纷纷跪下行礼，恭送夫子登天化月。在浩渺的雪原之上、在书院、在知守观，一个个天之骄子在恭送yī个和蔼可亲的老人，令人泪目。
夫子登天化月，当然不止书院十三先生，此前讲经首座，莫山山以及酒徒、屠夫等都关注着。天不生夫子，万古如长夜，夫子以人间之力将昊天留在了人间，为人间消弭了大祸，的确是可佩可敬。
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